供应链合作伙系的建立与评价.ppt

第五章供应链合作伙伴关系的建立与评价 兔子的选择 兔子在草地上拿着一支笔写字，狼走来问：你写什么？兔子说：“我想研究一下兔子怎么能吃掉狼。”狼听后哈哈大笑说不信，兔子就将狼领到山洞里，然后接着回到草地上写字。 一只狐狸过来了,问兔子:你写什么？兔子说：“我想研究一下兔子怎么能吃掉狐狸。”狐狸听后哈哈大笑说不信，兔子就将狐狸领到山洞里，然后接着回到草地上写字。 半个小时后，兔子拿着刚写好的一份论文来到山洞口，只见洞口处堆满了狼和狐狸的尸骨，一只狮子从洞里走出，边掏牙缝边问兔子：“你营销策划的主题是什么？”“《选择谁做你的合作伙伴》” 建立供应链合作伙伴关系的意义 1、减小不确定因素，降低库存 　　 2、快速响应市场 　　 3、加强企业的核心竞争力 　　 4、用户满意度增加 　　 英国广播公司（BBC） 2000年以来，BBC面临前所未有的竞争威胁：技术、销售渠道、全球化在改变着广播业的竞争格局。 改变采购体制，实施“制片人决策”：制作部门可以自主在市场上购买节目和技术设备； 实施节目委托制作：集中于节目策划，而不是制作工艺。 ●合作伙伴关系的定义 合作伙伴关系就是供应商与制造商之间,在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。 供应链合作伙伴关系的产生 1、传统关系 2、物流关系　 3、合作伙伴关系 4、网络资源关系 　　 ●合作伙伴关系的产生 纵向整合和伙伴关系 纵向整合：指整个产业链上下游之间进行的整合，与之对应的是横向整合。 公司实施纵向整合策略的目的是控制某种资源、保障供应，如收购上游原料供应商，或拥有某种渠道、扩大销售，如收购下游零售企业。 案例 :Sky Chefs公司 多数航空公司自己为乘客烹调食物。但烹调很难成为航空公司的核心活动，所以航空公司把餐饮外包给专业的供应商。Sky Chefs占有航空公司餐饮业务的2/3市场，具有$9.5亿销售额 。德国航空公司Lufchance是最大的股东。 Sky Chefs的厨房在纽约的JFK飞机厂，每小时调制7000份，每天用400磅的牛肉和100磅小虾和其他原料一起预备7500份餐，厨房运作象个小工厂，每餐的制成仅一分半钟。新的运作方法包括冷冻部分做好的食物，改进食物的质量和生产时间。在美国国内飞行由原来的平均每餐花费$5.62减少到每餐花费$ 4.13。 纵向整合的优势 1.确保投入的商品和服务可靠的传递 2.减少成本 3.有助于改善产品和服务的质量 4.有助于理解供应网络的其他活动 纵 向 整 合 的 劣 势 1. 建立内部垄断 2. 不能拓展规模经济 3. 导致较少的柔性 4. 创新不足 5. 对核心活动关注不够 伙伴关系 顾客和供应商伙伴关系的发展，可以理解为纵向整合和市场交易的折中。 但是，伙伴关系不是纵向整合和市场贸易的混合，而是一个新的概念，表明在供应链网络中形成的信任关系，可以有效地替代了资产所有权关系。 英国曼彻斯特的一项涉及11家企业的案例研究表明，供应链合作关系的建立受到以下条件的限制： 1、建立合作关系需要花很长的时间，不止一家企业认为，“花了好多时间，什么也没干。” 2、合作框架有时会限制企业开发更具有吸引力的市场机会的可能； 3、向同一家供应商外购不止一种产品时，可能存在不平等的现象； 4、不只一家企业认为合作伙伴会利用合作关系压低价格； 5、联合开发产品可能引发关于所有权与知识产权的冲突，特别是高新企业； 6、当外包业务量不大时，与供应商合作很困难； 7、小企业和为数不多的客户之一建立大份额的业务联系风险很大。 伙 伴 关 系 要 素 囚徒困境 警方逮捕甲、乙两名嫌疑犯，但没有足够证据指控二人入罪。于是警方分开囚禁嫌疑犯，分别和二人见面，并向双方提供以下相同的选择： 　　若一人认罪并作证检控对方（ “背叛”对方），而对方保持沉默，此人将即时获释，沉默者将判监10年。 　　若二人都保持沉默（互相“合作”），则二人同样判监1年。 　　若二人都互相检举（互相“背叛”），则二人同样判监8年。 哪 种 关 系 类 型 是 适 当 的？ 不存在简单的公式帮助我们选择与供应商和顾客建立何种形式的关系，但可以确定影响决策的一些重要因素。 企业不会作出一个全面的决策来采取任何一个我们在此所描述的三种关系。他们会针对每项活动作出决策，按照自己执行活动（纵向整合）到利用纯市场机制外包，形成的所有伙伴关系组合排列。 建立供应链合作伙伴关系的步骤 1、建立供应链战略合作关系的需求分析 2、确定标准，选择供应商，选择合作伙伴 3、正式建立合作关