保险陌生增员专题22页.ppt

人生的起跑，你准备好了吗？;一粒种子的三种命运;恰巧读到的几个故事; 当一个物体受到一个足够大的外力时，才可以改变原有的轨迹。打破原有的惯性！;外力;★你觉得自己生活压力大吗？ ★你觉得你的能力得到充分发挥吗？ ★你觉得目前的收入高吗？ ★你觉得目前的一切可以改变吗？ ★你不觉得自己的梦想还没有实现 吗？;房子 孩子 票子 车子 日子;以我们现有的收入水平，多少年可以买一套房子？ 以我们现有的条件，多少年可以买一部汽车？ 以我们现有的积蓄，可以供子女读完大学，留学？ 以我们现有的工作，退休后是什么水平？ 以我们现有的 …… 以我们现有的…… 算一算，比一比，不算不知到，一算吓一跳！ 以我们现有的机会，多久可以升职？; 案例： 收展员李强无增员，希望自己有长期稳定的发展，开始增员。 三月份增员6人，月底上岗。四月份育成，五月底转正3人，其余3人脱落1人，另2人六、七月份转正。 五月份增员6人，月底上岗。六月份育成，七月份转正2人，脱落2人，另两人八月份转正。 七月份增员4人，八月底上岗。 九月份筹区，总人力13人，转正人力9人。 十月份晋升为六级区主任。 六个月的时间决定你在平安的一生！;增员从何而来？;时间管理;面谈要点;一、电话通知面试话术;二、面试提问问题;三、面试中的拒绝处理;2、对想从事讲师的：我们这个讲师因为是对内培训，对公司新招聘的员工进行培训，所以，必须对行业知识、险种等都很熟悉，如果自己都不懂的话怎么给别人培训？所以，建议你先从客服做起，等转正以后，对这些基本的东西都熟悉了，就可以报公司的讲师，选拔上以后，参加讲师的培训，以后，有培训的时候也有讲课费，当然，到时候你还可以继续做客服的工作。 ;3、对客服工作性质的阐述: 客服的工作主要是给老客户提供服务，我们这个部门以前是公司的保费部，只负 责收续期的保险费，并给客户提供相关的理赔等服务.转正以后，公司会分配具 体的服务区域，每个月月底的时候，会把你服务区域内下个月该交费的客户或要 过生日的客户发下来，至于说自己亲自去客户那里还是只打电话给客户通知，都 由自己决定，自己什么时候去客户那里，根据自己的安排，（展示工作清单）所 以，工作时间很自由，这也是很多人选择这个岗位的很重要的原因。给客户做服 务的过程中和客户比较熟悉了，常有客户咨询新的保险，如果客户想要办新的保 险或者介绍其他的客户办保险，都是可以的，我们帮他办。所以，我们是以服务 带动销售。当然了，如果你想多赚些钱，那么就多见几个客户，多做几个单子， 如果不想，那么完成最基本的工作就可以了，没有强制的销售任务，任务都是自 己给自己定的。 工资待遇：试用期6个月，试用期待遇是底薪加佣金，底薪1500元，如果做了新 的客户有佣金。试用期结束后根据试用期的表现我们对服务人员分的等级，根据 等级决定你的底薪是多少，我们还有服务津贴、初年度的佣金、第二年以后有续 年度的佣金，各种奖金啊等等，福利方面有意外医疗、住院医疗、到达一定的级 别后有养老保险等。一般，第一年的平均工资有两三千，第二年的工资基本上都 在四五千以上，当然，收入是上不封顶的，所以，也有很多人月工资上万的！这 一点在这里是绝对公平的，付出的多了得到的就多。而且，我们实行的是周薪 制，这在全国也是数一数二的，也就是这周做的单子下周就可以拿到佣金，从另 一个方面也反映了大家的工资都是比较高的，如果太少的话，每周发下来也没有 意义。（展示工资条）;4、对行业的阐述：这个行业现在发展的前景非常好！你看周围的好多人，现在都是孩子一 生下来父母就给办的保险，可见人的保险意识非常强！保险可以 说是人人都需要的，这个也决定了我们的市场很大，我们个人发展的空间也很大。所以，选择哪个行业太重要了，有些行业本来是走下坡路，所以，咱们即使再努力一无济于事。而这个行业，只要你自己愿意发展，公司没有限制的。 ;5、对平安的了解。 平安1988年在深圳成立，现在世界500强中排名第87位，一个公司21年的时间发展到这个程度是非常不容易的，这从侧面也反映出一个问题，首先，公司有很好的企业文化和完善的管理制度，这样才能吸引人留下来，其次，公司的迅速发展带来的是个人的发展空间。这两者缺一不可。而且，我们现在不仅仅是保险，平安现在是中国最大的金融集团，不仅有保险，还有银行、证券、投资等。平安还有个平安大学，估计你没听过吧？当然了，平安大学只是对内培训的??平安的培训体系是业内最好的，平安被称为保险行业的黄埔军校，就是因为它的培训，比如，从职前培训到岗前培训、新