可研与项目评.ppt

第四章 市场分析; 学习目标 1、掌握市场分析的内容及基本方法 2、熟悉项目战略的选择和销售规划的内容 3、了解市场调查和市场预测的内容和方法 ;市场分析;4.1 市场分析概述;什么叫大数据？ 某必胜客店的电话铃响了，客服人员拿起电话。 客服：必胜客。您好，请问有什么需要我为您服务？ 顾客：你好，我想要一份…… 客服：先生，烦请先把您的会员卡号告诉我。 顾客**。 客服：陈先生，您好！您是住在泉州路一号12楼1205室，您家电话是2646****，您公司电话是4666****，您的手机是1391234****。请问您想用哪一个电话付费？ ;; 客服：根据您的医疗记录，你的血压和胆固醇都偏高。 顾客：那你们有什么可以推荐的？ 客服：您可以试试我们的低脂健康比萨。 顾客：你怎么知道我会喜欢吃这种的？ 客服：您上星期一在国家图书馆借了一本《低脂健康食谱》。 顾客：好。那我要一个家庭特大号比萨，要付多少钱？ 客服：99元，这个足够您一家六口吃了。但您母亲应该少吃，她上个月刚刚做了心脏搭桥手术，还处在恢复期。 ;顾客：那可以刷卡吗？ 客服：陈先生，对不起。请您付现款，因为您的信用卡已经刷爆了，您现在还欠银行4807元，而且还不包括房贷利息。 顾客：那我先去附近的提款机提款。 客服：陈先生，根据您的记录，您已经超过今日提款限额。 顾客：算了，你们直接把比萨送我家吧，家里有现金。你们多久会送到？ 客服：大约30分钟。如果您不想等，可以自己骑车来。 顾客：为什么？ 客服：根据我们CRM全球定位系统的车辆行驶自动跟踪系统记录。您登记有一辆车号为SB-748的摩托车，而目前您正在解放路东段华联商场右侧骑着这辆摩托车。 顾客:当即晕倒...... ; 2 市场分析的作用 确定合理的生产规模 初步确定投资规模 确定产品生产方案 为财务分析确定合理的数据分析基础 为市场风险分析提供客观的判断依据;1 市场调查(市场营销调研） 市场调查是指对那些可用来解决特定营销问题的信息所进行的设计、收集、分析和报告的过程。 获取市场信息（过去市场及目前市场状况如何）的一种重要手段，是进行市场预测的前提和基础。;2 市场预测 市场预测是指根据过去的经验或在市场调查的基础上，运用一定的方法对未来一定时期内市场发展趋势进行预计和测算。 根据过去的经验进行预测叫做推断。 根据市场调查数据运用模型进行的预测叫做模型预测。 ;为什么说市场预测对可行性研究中的项目来讲，其作用是决定性的？ 项目的成败取决于其产品在未来十几年甚至几十年的市场前景，而这种前景的推断是靠市场预测来完成的。项目生产规模及产品价格的合理确定、产品系列化设计等项目构成的基本方面都主要取决于对项目未来市场状况的正确预测。因此可以说，市场预测对可行性研究中的项目来讲，其作用是决定性的。;3 市场趋势综合分析 项目的过去、现在和未来是一个动态发展过程，又是紧密联系的整体。项目的投资方向、投资规模和投资方式与内容等的正确决策，都必须建立在了解市场动态变化过程的基础上，因此，需要进行市场趋势综合分析，揭示项目产品的市场结构及发展规律，为项目决策服务。 ; 总之，项目的市场分析就是通过市场现状调查来认识项目产品市场的现在和过去，通过市场预测来认识市场的未来，通过市场趋势综合分析揭示出整个市场的结构和规律。; 1.市场宏观层面分析 2.市场微观层面分析; 1.市场宏观层面分析 人口环境：人口总量和市场容量的调查、人口构成的调查、人口流动和迁移的调查、关于家庭生命周期的调查和家庭结构变化的调查。 经济环境：项目所在地的生产总值、人口、人均收入水平、消费结构水平、物价指数和消费信贷政策等等，以及这些指标的同比增长情况。; 1.市场宏观层面分析 政策和法律环境：项目目标市场所在地目前的政治形势和未来的发展趋势，及正在执行的方针政策、法律体制、各种法规和各种强制性规章制度等能对项目的建设和经营产生影响的环境因素。 自然和资源环境：气候、地势、资源等天然环境，以及人力资源、交通、通信、基础设施设置等人为条件环境。 ;4.1.3 市场分析的内容;4.1.3 市场分析的内容;4.1.3 市场分析的内容;4.1.3 市场分析的内容;4.1.3 市场分析的内容;4.1.3 市场分析的内容;4.1.3 市场分析的内容;4.1.3 市场分析的内容;4.1.3 市场分析的内容;4.1.3 市场分析的内容;4.1.3 市场分析的内容;销 售 与 利 润;4.1.3 市场分析的内容;4.1.3 市场分析的内容;目标市场选择的内涵及步骤：就是在市场细分的基础上，通过对细分市场的评价，确定有效市场，在对有效市场进行竞争者分析和风险分析的基础上，最后确定目标消费