推广办法最有效的房地产项目.docVIP

推广办法最有效房地产项目大部分居民都不怎么爱看报纸，当地电视台也不爱看，所以媒介的宣传面就相当的窄。那么对于一个楼盘来说最好的宣传方式是什么呢？我认为最好的方式的推广方式有如下几种：特点：从众心理严重，绝对地爱凑热闹；绝对的贪小便宜。? ? 1、小礼品派送，置办些印有项目LOGO的生活用品和小礼品，然后发放出去让它满大街都是。? ???2、DM单，要求设计有简单易懂，能抓住客户的心理。如：购旺铺，给孩子的一份助学金。还要包括凭夹报送礼品（上面附凭夹报可到售楼处领礼品），很吸引眼球。? ? 3、事件营销，对发生的大事件传播比较快而且广泛，和项目有很好契合点的事件可以加以利用。? ? 4、老客户带动新客户的作用不容小觑，抓住老客户的心（奖金、礼品、感情），会给项目推广带来很多意外的惊喜。? ? 5、根据项目的交通情况，公交车和出租车广告等当地比较常用、实用的推广方法。? ? 6、将报刊亭、小型书店，进行项目包装，也能有效果。? ? 7、售楼处包装点出跳一点，高档一点，售楼小姐漂亮一点。? ? 8、滚动字幕广告。? ? 9、为捕捉周边各个乡镇的进城客户，在周边各镇拉设横幅? ? 10、开盘活动，礼品派发。凡来售楼部参观的人都可以得到以项目为主题的礼品，如雨伞、挂历、台历，很实用，大家都很喜欢。蜂拥而至，其实是羊毛出在羊身上的? ? 11、印制数万个项目案名及推广用语的塑料袋、购物袋，内置项目单张，在开盘期间，肯定有所斩获！? ? 12、 个人认为最有效的传播手段是户外大牌、派单、口碑推广和定向渠道宣传??解释一下这几种推广方式奏效的原因：一、户外大牌。? ? 户外大牌可以说是在任何级别市场都受用的传播渠道，在主流媒体缺失的情况下，户外显然是吸引人们眼球的重要手段，选择大牌的位置有一定讲究，通常情况下，人流密集的商场、超市、医院或是政府单位附近是选择的最佳区域。二、派单? ? 派单是常用的宣传手段，而且毋容置疑它会产生效果，不过是效果大小取决于你的派单方式，派单最好不要站在街上向行人派单，那样效果会很差，因为城中最热闹的时候老百姓去采购、逛街……并不是你的目标购房群体，单子派发出去，显然达不到效果。因此派单对象要选沿街店铺的老板，出入专卖店、名品店、酒店、娱乐场所附近的人群，另外DM单要做的大些，家里用得着，他不会舍不得扔的三、口碑传播? ?圈子小，七大姑八大姨的都能扯上关系，而且平时交流多，总爱扯些杂七杂八的事情。因此推广口碑传播非常重要。良好的口碑并不在于你的房子质量有多好，你宣传的多花哨，最重要的是你把消费者哄的多舒心，人很爱面子，这是个细节方面的问题，其他做的都很好，有一点没照顾到，客户就会对你耿耿于怀，尤其是小恩小惠的事，很在乎这个。因此一定要注意客户之间的利益公平性，逢年过节再多送礼品，让他心理平衡，脸上有光，肯定说你个好。四、定向渠道? ? 人口少，财富阶层少，真正买房的群体集中性就更强，在买房子的购房主力还是那些稳定的常住人口，为子女购房等，这部分除了私营业主外，恐怕就是那些吃皇粮的人了，因此如果能利用关系渗入到政府机关单位、医疗、教育等系统内进行传播，效果会很明显。至于招数，人员传播、定向拜访，团购、赠送礼品、会议宣传，购房优惠卡等都可以根据情况实施。 1、派发传单。市民对传单的拒绝性很低，而且都会仔细阅读。所以印刷精美的传单会受到许多消费者的喜欢，能够了解到更多楼盘信息。还有派单要讲究技巧，不光在，乡镇集市也要派人去发，因为乡镇购买人群可不少，毕竟人水往低处流，人往高处走嘛。 2、关系营销。必须注意的一个问题是人脉传播，口碑传播很重要，楼盘宣传得当的话，会成为市民茶余饭后的话题，而且小县城的人从众心理十分严重，往往一人买房，众人跟之；、户外看板。上面注明楼盘主题广告语，购房优惠等，比如“月1日－31日开展欢乐购房月，购房送现金啦！”；、花车巡展。配个大喇叭，车体载字尽可能大一些，这样一听一瞧就什么都弄明白了。的客户群主要是2种人：一是本地公务员，二是富裕者，他们的需求主要围绕2点：一是住有身份象征的小区，二是；对于客群，围绕以上方面做好营销，一定会有所突破。考虑到这些，推广需要注意的地方有：? ? 1、推广口号要强调产品的先进性。其实国人跟风现象是很严重的，内陆学沿海，二线学一线，因此要将省会或者一线城市好的产品逐步用于中，推广的时候可以用突出一些产品的时尚概念，让人觉得你的楼盘是很先进和时髦和标杆的。包括宣传自己的规划设计是大城市来的某某品牌公司设计，代理是某某大城市来的公司等等，都是能让小县城的人买账的。（其实跟大城市号称是某某国际大师设计的一个道理 2、面向城周边的人群多做推广。城市化进程的加剧，越来越多的人涌入城市，因此，更多的购房