国产手机未来战略.doc

国产手机未来发展战略 摘要：目前国内智能手机市场，国际品牌占据大部分市场，面对日趋激烈的市场竞争，国产手机品牌面临前所未有的机遇和挑战。本文通过介绍我国智能手机市场和行业现状，通过PEST、五力模型、SWOT分析对国产智能手机的厂商的外部环境和内部环境进行了深入的分析，得出国产手机厂商的需要进行差异化战略 关键词：国产手机；战略环境；差异化战略 一 中国智能手机的外部环境的分析 宏观环境分析 1、对于国产手机厂商公司所处的宏观环境进行PEST分析 在政策环境方面,4G牌照发放和运营商补贴政策为智能手机的快速发展提供了良好的政策保护环境;在经济环境方面,一方面我国农村和城镇居民的人均收入不断增长,提高了用户购买力,另一方面世界经济仍在缓慢的复苏中并且呈现较为稳定的状态，除去中国的手机市场一些发达国家、发展中国家的智能手机市场体量较大，对于手机需求也日益上升，为智能手机的发展创造了一个完美的经济环境条件;在人文环境方面，随着时代的发展智能手机功能日益完善，出现了不同客户群体的手机市场，此外现代人生活方式的改变，人口红利的大环境智能手机的快速发展有了一个良好的人文环境做保障;在技术环境方面，安卓操作系统、五模芯片和4G技术的快速发展,也为智能手机发展创造了良好的技术环境。 2、对于智能手机行业分析 行业竞争对手分析 对于国产智能手机而言，其主要的竞争对手是苹果和三星。目前，中国的主要智能手机品牌有华为、OPPO、vivo、小米、联想、魅族、一加、酷派等，对于高端市场，苹果和三星占主要份额，华为也占据一定市场份额。而在中低端市场，国产手机厂商小米、OPPO等内部竞争尤为激烈。 供应商分析 一部手机的上市需要设计公司、芯片公司、处理器供应商、ROM供应商、RAM供应商、代工工厂等多个行业的通力合作。总的来说,手机是由硬件和软件这两部分构成的。硬件主要是指芯片、CPU、GPU、ROM、RAM、摄像头、屏幕、后前壳、耳机、电源等众多元器件;软件主要是指安装在手机内,用户支持各种服务的通信服务协议、操作系统、应用程序等。 目前对于一部手机硬件方面最核心的部件当属芯片制造，目前手机芯片市场的主要供货商为骁龙、高通，而国产的海思芯片在CPU性能处理方面与其有较大差距，除了华为大部分国产手机产商自主研发能力较差，专利核心技术少，企业经常需要支付高额的专利使用费，在硬件供应商方面讨价还价的能力差。 软件方面，目前主流的软件系统安卓操作系统，大量的应用软件都是开源软件，可以免费使用，并且国内大量的优秀手机厂商致力于对安卓系统进行优化，因此在软件供应商方面，供应商讨价还价能力一般。 总体来说，一个手机能否被市场认可最为基础的仍然是其硬件设备，所以供应商讨价还价能力较差的。 消费者分析 智能手机的购买者可以分为国代商/省代商/市代商和最终消费者。国内四大国代商是中邮器材、普天太立、深圳天音、深圳爱施德,每一款华为手机上市都需要一个国代商进行代理,由于国内国代商众多,且规模都比较大,很难操纵整个代理市场,因此话语权都不是很强。对于省代商、市代商而言,由于区域的限制性分销量一般都很小,几乎没有议价权力。就智能手机行业而言,经销商一体化的可能性很低,目前还没有成功的案例。并且着电子商务的发展,终端厂商可以直接与用户进行线上交易,不仅增加了资金流转速度,还减少了时间成本。使得未来,国代商作为资金平台的作用越来越小,也许不久的将来，国代商会从终端销售价值链中消失。对于最终消费者而言,智能手机有着较高的性价比和运营商套餐补贴优惠，尤其是各种国产的入门级智能机和普及型智能机是广受用户好评的产品，充分满足了大众用户使用智能机的诉求;同时最终消费者对于智能手机的生产成本不了解，使得最终消费者也没有讨价还价能力。总之，购买者的讨价还价能力较弱。 潜在替代品分析 智能手机的替代品必须是具备与手机相同、相似功能的产品，在目前的科技发展前景中,平板电脑和手表型智能终端，将会是智能手机的潜在替代品。但目前的国产智能手机既兼具平板电脑大屏观影等功能，又兼具手表智能终端不具备的通信上网等功能，所以这类替代品占时无法替代智能手机。所以综上所述，潜在替代品对智能手机威胁并不大。 潜在入侵者分析 智能手机领域是规模经济行业,经过多年的竞争该领域早已成为一片红海市场，在中国市场对于新进入者而言，必须有巨额的研发费用和宣传费用支撑，还需立全国范围内的手机分销渠道，并且必须拥有一定的相关数码产品生产经验，总体评价,进入门揽太高,难度太大。如果新进入者不能带来创造性的变革,很难对行业竞争格局产生影响。综上所述,新进入者的威胁较弱。 3、国产手机厂商面对外部环境的总结 通过宏观环境分析和行业竞争分析,我们发现国产手机厂商所面临的情况较为复杂,既有有利的一面,也同时面临着巨大的挑战。一方面，国产手机面