国产手机现状报告.doc

一、国产手机面临的市场机会 我国手机用户在过去６年保持了快速增长，在这种情况下，国产手机公司也面临更多的市场机会。 目前，国产手机有向高端发展的趋势，质量也逐步提高，售后服务系统更趋完善。现在，国产手机已逐步得到国人的认可，市场已经初步形成。今后，手机产业有望像彩电业一样成为市场的主力军。 对于国产手机公司来说，目前最大的问题仍是价格问题。由于国产手机本身的产品开发、生产工艺控制整体能力较弱，大多采用ＯＥＭ或ＯＤＭ策略，即从国外手机厂商拿手机贴牌生产，因此很难降低成本。价格偏高的问题已成为了阻碍国产手机进一步争取客户、扩大市场的主要因素。在这种情况下，组建本土化、高科技含量的手机研发中心，迅速开发出具有自主知识产权和具备量产能力的手机产品就显得至关重要。 二、现实中的“软肋” 古人说“后来者居上”，如今用来形容国产手机一路飙升的势头似乎再合适不过。从无到有，从落后到追赶，国产手机正式夺得国内市场半壁江山。 然而，占领半壁江山，并不意味着能坐稳半壁江山。 事实上，国产手机的发展远远没有人们想象中那么成熟，国产手机的前景远远不如人们想象中那样乐观。哪怕是进入前三甲的国产手机企业，细分析起来也并没有多少真正值得骄傲的资本，而存在着不少“软肋”。 “ 软肋”一：缺乏核心技术。据了解，目前我国的手机厂商９０％是跟随型企业，贴牌生产，没有自己的核心技术。即便是宣称拥有自主知识产权的个别厂家，其核心部件也依赖国外。有用户认为，如今技术、经济全球化，没有必要什么都自己搞。这话虽有一定道理，但试想，一个自身缺乏规模和技术，一个在市场角色中扮演被动地位的国产手机厂商，要追赶瞬息万变的市场步伐的难度可想而知。因此，那些直接从国外引进成品，或者只是从事简单组装生产的“二道贩子”的国产手机企业，随时都面临着被淘汰的危险也就不足为奇了。 缺乏核心技术的致命伤，甚至导致国产手机厂商扮演的只是一个韩日手机“分销商”的角色，因为他们没有任何技术能力，基本上是帮助韩日厂商把手机从工厂里拿过来，再卖到中国消费者手中。还有人评价说，国产手机与洋品牌的激烈交锋，无非是进入中国比较晚、技术和实力相对较弱的韩日厂商通过中国“代言人”与欧美巨头进行的一场中国市场大战。 “软肋”二：渠道优势不复存在。“渠道”也许是国产手机最引以为荣的“制胜之道”。国产手机凭借建设自己的营销思路和销售团队，走地区性包销，从三级市场切入等方式，在短短两年的时间里得到了大规模的崛起。 因为不少国有手机企业从家电业转来，有在销售渠道经验方面的优势。但是，随着手机市场竞争日趋激烈，国外品牌企业也在努力营造自己的渠道。几年前，几大洋品牌靠着几家总代理横扫中国市场无敌手。后来，洋手机也意识到了总代理的弱点，有不少采取了全国总经销商包销的渠道模式。因此国产手机由渠道带来的优势将会日益削弱甚至消失。 当初，由于市场份额可怜，难以博得大代理商垂青的国产手机，无奈之下只好自己做终端销售。但“塞翁失马，焉知非福”，以波导为例，它们凭借“自主通路”的营销模式建立了被称为手机营销中的“中华第一网”的全国销售网。 然而，有关专家又揭示了“单练”其自身的局限性：由于渠道自身的自有性决定了厂商最终不能实现销售风险的转嫁；此外，没有经销商的支持，在一些需要整合社会资源的地方就会感觉明显塌方，无法到位，导致最后在大的卖场和一、二级市场方面没有很好的竞争力。即使现阶段的国产手机厂商，“单练”的主动性比较强，但随着市场的延伸，销售队伍的逐渐庞大，费用和管理不到位是在所难免的。 “软肋”三：质量堪忧，售后服务不到位。国产手机风光背后的技术缺陷及其引起的质量问题更是令人堪忧。目前，不少国产手机厂商把目标定位在如何占领市场份额及扩大知名度上，并将注意力集中在比产销量、比品种数目、比新品推出速度上。对于生死攸关的产品质量，它们却置之度外。据了解，有的厂商为了使新产品尽快上市，甚至在产品还存在技术问题时就投放市场，可想而知，这样仓促推出的产品质量能有保证吗？ 由此导致的后果是，国产手机在消费者心目中的信任度正渐渐流失。据调查，目前仍有大多数消费者愿意选择洋手机，原因几乎一致：洋品牌的质量更让人放心。 “软肋”四：产能过剩，利润趋薄。最近出现了一种新说法：国产手机要以规模制胜。 但是，产能和利润一定是成正比的吗？产能的过剩，必然导致产品库存的堆积。由于手机产品机型更新周期越来越快，堆积如山的产品怎么销出去？手机厂商只有在价格上忍痛割爱了，一场价格战由此引发。 价格战会迅速使行业利润稀释，直到没有利润。彩电这个过程大约走了１０年。随着利润的日益稀薄，当初上百家企业到今天硕果仅存的已不到十家。从目前的发展势头看，手机的这个过程肯定会加快。 由于产品价格下降、广告宣传和必不可少的渠道维护费用，今年以来多数手机厂商的毛利