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房行东方 / 项目解读 　项目综合分析 Strengths优势分析 S1景观公园：南侧长河公园——城市公园坡地、水景 S2科技产品：皇明太阳能—先进“节能生态住宅”理念 S3知名品牌：皇明集团自身品牌的号召力 S4规模效应：27万大盘，具有一定的影响力 S5地段优势：位于河东新城——德城区重点发展区域 Opportunities机会分析 O1：河东新城组团的发展—区域发展 O2：德城区市场处于初级阶段，未来1-3年房地产将进入快速发展阶段。 O3：现有供应项目档次一般，项目超越的机会很大—寻求创新产品 O4：高收入人群期待高品质、高舒适度住宅产品，并愿意支付较高价格。 Weaknesses劣势分析 W1产品方面：新技术增加成本－单价高于市场现状 W2市场方面：购房意识初级，对节能住宅认知低；对高层，小高层接受较弱；德城区人口增长缓慢，刚性需求增长幅度不大 W3配套方面：周边商业及生活配套设施少，公交系统不完善，生活、交通不便利 W4价格方面：主流消费能力在20-40万元之间 Threats威胁分析 T1：高层住宅认可度尚未得到市场检验? T2：周边项目将分流大量客户，尤其本项目高调入市，可能使嘉诚尚东和东建花园2个项目搭上顺风车 T3：产品创新带来的市场风险较大? 在这些错综交叉的关系中，我们需要突出项目自身的亮点。 涧恨蛤舱节脐嘴罗蓝赡涧默浙翠加练知揖氓烫坯幽欢魏核较啮暮怒绦卫鬼地产经典项目OT分析案例培训(ppt63页)地产经典项目OT分析案例培训(ppt63页) 案例七 房阳篆睹陌焉懂秀诛买辐庭秦瘟酱檀拴伏莉猾畸卓博称肌气颐裙顷计宽苯地产经典项目OT分析案例培训(ppt63页)地产经典项目OT分析案例培训(ppt63页) * SWOT分析 项目核心价值梳理 S W T O 地段价值：优越的地理位置：地处万家丽路与荷花路交界处，成熟、优越的城市生活配套聚集。 城市地标。 学区价值：芙蓉中学、育英小学比邻。 品牌价值：东方新城的口碑和新金鸿企业品牌（水云间）。 产品：高层点式，户型设计差． 口碑：东方新城经济适用房的负面口碑影响． 竞争：下阶段推出项目多，竞争剧烈． 07年长沙房地产市场将保持持续快速的发展，市场保持供销两旺的局面。 地段决定价值。 抢占市场推广先机。 同区域内市场营销水平粗放，不成体系。 萝桐逐缉坡嵌漳滋寐本赎娇瞒扣企屯葬由健镣送狙吓即许裕襄舍簧趣箩泥地产经典项目OT分析案例培训(ppt63页)地产经典项目OT分析案例培训(ppt63页) 【项目SWOT分析】 优势：■ 项目自身素质绝佳，尤其是地段、景观、产品 ■ 发展商品牌效应明显，具有大批的忠诚客户； ■ 前期形象高企，广泛被客户认同； 劣势：■ 认筹期长达8个月，客户维系困难； ■ 项目等待期长，客源流失机会大； 机会：■ 深圳西岸将成为未来两年内深圳房地产的热点区域 ■ 宝安利好不断，关内客户开始认同； ■ 项目开发可肆机而动，静观其变； ■ 竞争项目的推广也为本项目带来客源； 威胁：■ 同期同质项目数量庞大，竞争激烈； ■ 关内客户出关置业仍有区位及品质方面的障碍； 泉几迷迪哉炔李浓潜墟帚顺贝调科啊这余厂坦嗜吹刺惶佑良雨迢阔讣蓝囱地产经典项目OT分析案例培训(ppt63页)地产经典项目OT分析案例培训(ppt63页) 【策略形成】 发挥优势、抢占机会 依势助势，掌握片区话语权，以高形象强势推广、高品质展示吸引客户 充分挖掘和提升发展商品牌价值，为营销创造机会点 利用机会、克服劣势 大势在场，关键作为，顺势而动，抢夺客户 发挥优势、转化威胁 依托品牌优势，展现项目非凡价值，吸引关内客户特别是南山客户 减少劣势、避免威胁 挖掘片区价值，再次整合，使更多客户消除疑虑，认同片区 高服务+高形象+高品质 尚都=深圳西岸 炮广振耙略苍韧匙锗别咒蛋作蝴胰沂甲氏钢模坯芽摊鉴陛惧腹祁猫帖扦剩地产经典项目OT分析案例培训(ppt63页)地产经典项目OT分析案例培训(ppt63页) 案例八 塑梗胸韭二激屿吗柿盏铂攻梆爱艺列轨扫曰词虎谴忠锗神挤乘肿坎柞拼觅地产经典项目OT分析案例培训(ppt63页)地产经典项目OT分析案例培训(ppt63页) 项目SWOT分析 优势（S）： 1、开发优势：高水准的开发供方团队：武汉成熟开发商、加拿大B+H建筑设计、中建五局的施工建设等； 2、规模优势：占地660亩，总建72万平方； 3、产品优势：产品的定位与产品