外部分析案例.ppt

寻找行业增长的机会与威胁;6.1.1.1.1 宏观环境;国家政策; 家用燃气具包括燃气灶具、燃气热水器以及燃气烤箱等以燃气为能源的家用器具。; 调查显示，目前中国城市家庭燃气灶的拥有率为92.8%，这表明燃气灶在中国城市市场上已经进入成熟期； 目前中国城市家庭的燃气灶保有量约为9280万台。 各地区的拥有量相差比较大，西南最高，其次是华南和西北，东北和华北相对较低 大城市、中等城市和小城市的燃气灶拥有率相当接近；燃气灶作为一种生活必需品，已经被城市居民广泛接受； 1996年后，嵌入式燃气灶在市场上比例逐渐上升。 消费者家庭目前拥有燃气灶，主要集中是在1997年到2000年这四年购买的，四年合计购买比重达到55.3%； 2000年后，消费者对燃气灶购买意向明显降低，这与市场接近饱和有关；;家庭燃气潜在消费者特征小结： 职业、家庭结构、家庭人口、月收入、文化程度、性别等家庭状况对燃气灶产品的消费有影响； 其中家庭结构的影响最大； 文化程度、职业和家庭收入也影响较大； 性别对燃气灶的消费影响较小。;（3）潜在消费群体对渠道的选择 质量、价格和产品种类对选择购买渠道时最为重要； 服务和销售人员的专业知识亦为消费者所重视； 消费者对购物环境、销售人员热情要求较低； 大型电器公司是潜在消费者认为产品种类最齐全和比较信任的渠道； 百货商场、超市和家电专卖店获得的信任较高； 超市是潜在消费者认为产品价格便宜的渠道。;产品的知名度和占有率越高，中间商所要求的毛利会越低；中间商之间的竞争越激烈，其所要求的毛利也越低； 基于以上特点，所以中间商在选择产品的时候会考虑： 产品销售是否能带来合理的毛利 产品是否具有品牌、质量和性能方面的优势 供应商是否能够作出长期合作的承诺 供应商是否能够提供相关的服务和帮助其降低成本 中间商的资金实力和开拓市场的能力 ;;（1）燃气灶行业增长较快，特别在农村市场，而且品牌较分散;电、气两种能源的供应将在一定程度上影响家用燃气产品的市场； 中国城市家庭主要是用气体作为家庭厨房的主要能源； 由于气体不具备再生性，且气体一般储藏在较为偏远地区，因此需要建设管道进行输送，从国内的实际情况看，西气东送将逐步实现，这将会提高华北和华东两个城市机群地区气体消费量，这无疑将促使大量目前使用液化气的家庭改为使用管道天然气； 燃气灶产品在争夺瓶装液化气方面不具备优势； 社会环保意识的提高，将有助于燃气灶作为清洁能源进入家庭。; 西气东送涉及到全国四个气田：分别是川东气田、陕甘宁气田、青海气田和新疆气田 1、2005年为近期，涉及城市120个，7000万人口，气体供应量为170亿立方米。 2、2010年为中期，涉及城市260个，近2亿人口，供应量为400亿立方米。 3、2020年为远期，供应量达到1000亿立方米 ; 国家将住房产业化发展作为国民经济的重要增长点，大力推进小城镇建设，城镇居民的住房条件得到根本改善，城镇居民对燃气灶产品产生了极大的购买需求，也为燃气灶和燃气热水器行业提供了更广阔的发展空间； 燃气灶和热水器市场目前的品牌集中度不高，可进入性强；另外，中小城市、小城镇以及农村地区的消费者对燃气灶的品牌认知不强烈，属于随意性购买； 国务院发展研究中心调查发现，消费者对整体厨房有较大的潜在需求，而燃气灶是整体厨房的重要组成部分（尤其是嵌入式燃气灶）；燃气灶市场将出现从普通台式燃气灶过渡到嵌入式燃气灶的转变。;燃气热水器面临的四个大问题 第一，气源复杂； 第二，安全问题（“熄火保护”）； 第三，市场内耗严重； 第四，市场秩序混乱。 在发达国家，燃气热水器占据了市场主流。在我国，上世纪90年代中期以前，燃气热水器占据绝对优势，而现在受到电热水器和太阳能热水器的强大冲击。 未来两年内，燃气热水器有望从现在30%的市场份额上升至整个行业的40%－50%左右。西气东输工程完工以后，燃气热水器的市场份额会有所提高。;行业竞争结构分析—潜在进入者的威胁;行业竞争结构分析—供应商讨价还价权力;行业竞争结构分析—顾客的讨价还价权力;行业竞争结构分析—经销商的讨价还价权力;行业竞争结构分析—替代产品的威胁;行业竞争结构分析—现有企业的竞争特点;品牌竞争对手;竞争对手 ;竞争对手 ;家用燃气具行业成功的主要因素：品质、营销网络、品牌