斯波帝卡男装董事长吴诗辉诠释男装品牌与互联网传播的关系一问一答.docVIP

斯波帝卡男装董事长吴诗辉诠释男装品牌与互联网传播的关系。一问一答。 1、你的品牌叫什么名字？为什么取这个名字？有什么寓意在里面？ SPORTICA斯波帝卡，代表着自然，自由，自立的美式风格的名字，是现代年轻人的追求，也正是美式休闲风格的精髓所在。崇尚自然、简洁、自由的风尚，设计理念中无不渗透出青春的动感与活力。 2、你的品牌故事是什么？ SPORTICA(斯波帝卡)最早源于华尔街附近的一间服装工作室，起初仅仅是为附近的各金融机构白领进行定制化设计，随着设计的款式越来越受欢迎，由于口口相传的力量也让SPORTICA(斯波帝卡)在华尔街的从业群体中小有名气，不仅逐渐吸引了更多的订单，并且针对的顾客也多为各投资公司老板、金融大亨等。1983年，SPORTICA(斯波帝卡)的设计师由华尔街迁移至好莱坞，开始为好莱坞的明星定制服装。 　 　SPORTICA(斯波帝卡)接触与感受到的文化是多元的，由于其设计理念兼具华尔街的理性与好莱坞的感性，是美国文化最真实的写照，是生活与心理的真切折射，无论处于社会的哪个阶层的男人，他们是矛盾的，比如理性与感性对立统一，循规蹈矩与叛逆乖张对立统一、严谨认真与放荡不羁对立统一。 　　SPORTICA(斯波帝卡)不苛求划分传统与时尚的界限，流行寓意在于蕴含来自美国文化的内涵和时尚潮流， 设计个性在于满足不同男人个体性格的矛盾特征，SPORTICA(斯波帝卡)设计出发点是将时尚视为横坐标，个性为纵坐标，各个维度交互形成的各项指数体系，设计出给不同男人的众多款式的选择空间，在SPORTICA(斯波帝卡)的服装世界里均能找到属于自我个性的归属。 　 　SPORTICA(斯波帝卡)是男人的穿衣顾问，以穿衣指数(INDEX)的概念向男人诠释每个款式的设计内涵。 3、现今存在的品牌当中，哪一个是你最喜欢的？哪一个是你的榜样，你会去学习它？ 迪奥是我最喜欢的，在布料运用，剪裁工艺和色彩运用方面非常创意，高贵、典雅、华丽。这也是我学习的榜样。国内的GXG也不错，很有特点。斯波帝卡“潮商务”系列风格就是将类似于迪奥的元素与商务元素进行完美结合，在正式的商务活动中让客户不仅能突出庄重与品位更能够表达出自我的个性和时尚潮流，在芸芸人群之中脱颖而出。 4、如果把你的顾客看做某一个具体的人，那么你如何描述他？（例如，“他叫John，今年25岁，从事IT职业，大学毕业于上海交通大学。他在工作时一丝不苟，不过对于业余生活也安排的丰富多彩，他最喜欢周末去山里面骑自行车，然后找个安静的村子喝茶聊天……”） 25-30岁（前后辐射5岁）大学刚毕业或毕业后从事各种白领工作，正努力奋斗想更上一层楼。我努力，我奋斗，我阳光，我自信，是他的自我写照。 日常生活中，他是一个生活在指数世界里的人，投资看股指，买唱片看排行榜，吃饭上网看美食排行和推荐。为决策而不断的寻求指数排行，以求得答案。注重在各种不同的场合中的穿衣搭配，严谨却不古板，总喜欢在在自己的着装上体现当下的时尚潮流元素。 5、你觉得顾客购买你的产品，他背后的真正需求是什么？（例如，我买大众汽车可能是需要一辆代步工具，我买宝马汽车买的则是面子，是身份的象征物。） 他的需求就是找到“属于自己”的服装，并通过服装找到“属于自我”的风格，找回自我。斯波帝卡INDEX（指数）男人的理念，就是依此而生的。设计师们以时尚为横坐标，个性为纵坐标，它们的交织点就是一个男人真正的穿衣指数，是他们内心的真实需求，每个男人都可以在斯波帝卡的服装世界里，找到属于自己的服装。就是通过SPORTICA的服装把男人的个性外化了。 6、你的品牌的基石是什么？什么原因使得你不可替代？（是强大的技术，比如google、陀飞轮机芯；还是一种历史传承，如百达翡丽、爱马仕；还是商品的质量，例如德国制造；还是你的品牌文化，例如apple、diesel……） 我们的基石是服务：即做男人的穿衣顾问。源源不断地把流行时尚和穿衣搭配的知识带给消费者，通过打造“男人的穿衣顾问”这一品牌角色，让斯波帝卡成为服装搭配的专家，让消费者形成依赖感。斯波帝卡将男人穿衣顾问的服务系统化，贯彻到品牌推广，形象设计，营销活动，客户服务，物流运送，人员架构等方面，融入到企业和品牌管理之中。 7、你是通过何种方式打造你的品牌的？（这个问题比较开放，我也不想限定。） 围绕着“男人的穿衣顾问”的品牌角色，我们提出了“INDEX男人”的品牌口号，就是 我们每个月都会提供斯波帝卡各种指数服装销售排行榜，每个季节都会发布男人穿衣指数白皮书，再通过广泛的渠道销售，逐渐在消费者心目中形成一个以时尚服务为核心的新商务休闲男装品牌。 8、你主要选择何种媒体来传播你的品牌？为什么？ 主要选择的是互联网媒体来进行传播。因为我们的客户大多为80—90年代的白领，他们的