新人如何起步讲稿.docVIP

新人如何起步？（培训讲稿） 各位恒信华冠的业主朋友，大家好！ 今天和各位谈的内容，正是各位以后要向你的新业主去说的，所以，大家心中要有准备。今天来学习《新人如何起步》的目的是将今天所学的资料拿去教给你的新伙伴。很多人很认真，想做好eCosway但老是不见成果，自己也不知道问题出在哪儿。现在我告诉你怎么检查——将今天所谈到的内容，列出大纲，然后，将你正在进行拓展eCosway的方式一一比对，看看少了哪一样？如此就能知道问题出在哪里。（无论做什么事，认真的态度是第一要件。）怎么知道自己认真不认真呢？精确地执行每一个步骤，就是认真。 今天的题目是《新人如何起步》，述说的对象是新加入eCosway事业的朋友，所以首先要想法子了解新朋友的心里状态，同时也想办法为新朋友建立从事eCosway事业的理由。 当然，赚钱是最主要的理由。赚钱不只可以买房子，买汽车，更重要的，人对无知的未来恐惧，易生不安全感，钱是解除这个恐惧的唯一工具。将来孩子长大了，需要送到国外读书，孩子生病，家人生病，养成孩子健全的心理，这些都需要钱，最好是源源不断的收入。eCosway正好可以满足此点。 做eCosway的动机确定，下一步就是开始动手做。十多年的行业经验告诉我，只要完成四个简单的动作，eCosway不但可以开始上路，而且可以达到目的地。哪四个简单的动作呢？一、使用产品，二、列名册，三、零售，四、推荐。请大家注意，虽然这四个动作排出了一、二、三、四的顺序，这只是为了方便说明，在实际运作的时候，却不一定是这样的顺序，也没有规定要限定在多少时日内完成。 一、使用产品 eCosway的产品有吃的，用的，玩的……不论你是否对eCosway产品吃过、用过，或是玩过，重要的是你认同它，肯定它。最直接认同、肯定的方式当然是自己试用了。中国人做生意最讲究“口碑”，什么是“口碑”？就是顾客说一句比老板说十句还有用，中国有句古话：“人叫人千声不语，货叫人点头就来”这是eCosway事业的起点。然而有一些人，并不打算先投资在产品上，他说：我看了产品就知道它有发展潜力，还有一种人，他向你拷贝了产品的视频资料，对于这样的人士算不算使用产品了呢？算的。我刚才说过，试用产品的目的，是藉着使用产品的过程认同产品，肯定产品。如今既已肯定产品，当然这个动作就算完成。事实上，十多年前我也是尚未使用产品便决定投入营销，且如火如荼地发展。有的伙伴担心，这类人士多半是投机心理，想混混看，混得出成绩就继续做，混不出就溜，这种没有下定决心的人，我们为他付出劳动、精神，落空的机会很大，如此以来反而增加了挫败感。没有错，会有挫败感。可是各位有没有想过，此处避免了挫折，在别的地方还不是一样会遇到挫折？物理学有一个很重要的定律，叫能量守恒定律。要在eCosway做到月收入6位数以上，所承受的挫折我们换成重量是100公斤。反正累计足了100公斤就成功了，管他在什么地方承受的呢？反过来说，说不定经由你帮他设立家庭集会沟通朋友，因而推荐了一个强区出来，不就也达到拓展的目的了吗？至于什么是帮助他设立家庭集会，等一下我会进一步说明。 我这样说的目的是要各位了解，如何做eCosway，步骤虽是一定，但弹性却很大，我们希望每一位即将开始eCosway的伙伴都能有认真的态度，愿意购买一些产品试用，但也不必太过于死板，一成不变，否则整个事业的拓展会僵硬，失去活泼的气氛。你要很灵活地运用，适时地取舍。如何运用？如何取舍？这就关系到你是不是懂得利用领导的经验，寻找领导辅导是很重要的。 二、列名册 新业主认同了产品之后，我们便可以开始进行第二个动作——列名册。许多人不明了列名册的重要性。各位知道不知道什么叫提纲挈领？就是一件丢在床上穿过的衣服，你希望一把抓起，然后这件衣服呈现出有条理的样子，你会抓哪里？领子！对，除了领子，你抓任何一部分，都会不对劲，列名册就是抓领子。名册一列好，整个事业的蓝图就出来了。我们说过，eCosway的重点在人，名册的内容是人，名册就是重点。列名册认真的人eCosway市场发展得就快。当年我刚开始投入营销的时候，便认真地列名册，利用晚上下班回到家的时间列了60多人的名单，就这样开始了销售网的拓展。这些名单我一直都保存着。最近还翻出来看，一个名字就是一段故事，勾起不少回忆。这个名册永远不要丢掉，以后你还会用上，当你坐下来采列名册的时候，你会开始有投入事业的感觉。而eCosway的资本便是你的人际关系，列名册就相当拿出资金。假如各位没有认真列名册，就不会有我这种感觉。列名册时要有一个重要的原则，不要事先判断你打算推荐的对象是否会对eCosway感兴趣，这里推荐是指推荐产品或推荐事业。很多人以为去找“死无路去”的人来做，他们的意愿可能较高。不一定，“死无路去”的人要找，公司的高级主管甚至老板更要找，越杰出的