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新人进公司后的工作思路 1、熟悉 公司的 各个部门的 领导人??公司总经理，各部门经理，厂长，主管，生产线的拉长，? ? ? ??? ? ? ? 姓名， 爱好 ， 性格 ， 人品。 特长 等。? ? ? ??? ? ? ? 尤其是本部门的领导人。 2、熟悉公司产品 的性能 以及 英文 功能描述途径：公司的产品网站，产品介绍，目录，去行业网站了解，到自己的生产车间去具体操作，技术参数，详情，了解 这个产品的 核心部分是那些--最重要的影响产品的质量的部件， 影响产品价格的核心部件， 不是很影响质量却对价格有比较大影响的部件，总之，对产品一定要懂。一定要尽快的知道产品的不同英文名称, 规格和用途.?关于产品的英文名称, 一定要有哪些信誉好的足球投注网站国外的同行是怎么表示的.?产品规格的表示方法也要学习国外的同行.产品用途的描述还是要学习国外的同行.?3、熟悉这个产品的??市场状况首先把我的产品和市场进行分析（只是举个例子）：a、产品：1）低端----目标市场亚洲，非洲和南美（机织）? ?? ?? ?? ??2）中端----亚洲（机织）? ?? ?? ?? ??3）高端---欧美和日本。（机织和手工）产品的切入点：由于传统技术的萎缩，从事这个工作的技工越来越少，手工产品的市场是不可避免的萎缩，那么机织代替手工成为必然，机制的产量大而且技术越来越成熟，已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。而且，由于环保的原因，欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。比如，纱线厂。（当然还有各种材质的差别，等等很多）b、市场：熟悉产品的 市场分布， 以及各个市场的不同需求 （流行风格和款式）市场粗略的分为几块。1）美国：占全球市场40%的份额。以传统的图案为主，老美喜欢怀旧风格的。现代风格的一些年轻人也很喜欢。2）日本：以美术图案为主。3）欧洲：欧洲也是最大的生产地，而且技术优势一直在，想打入欧洲市场还蛮艰难，但是要熟悉他们喜欢的风格。4）中东：我们的产品是必需品，传统的图案，还有法式，欧式和皇家图案都是主流风格哦。c、熟悉本产品的世界厂商生产能力和分布情况：欧洲中国和土耳其。。。。。。。。。。当然，其中有很多细节问题我都米详悉说，只是说明一下了解市场的重要。那么拿到一个询盘或者开发一个客户的时候就会做到心中有数，怎样引导客户就有据了。? ? ? ??4灵活运用公司的外贸平台展会??还是 付费的网站，开始整理自己的图片（能够在网站上意看就知道是自己制作的产品图片），产品说明，产品目录，产品报价单。5、在B2B上发布产品，有哪些信誉好的足球投注网站客户，等待和回复客户询盘，投入正规的工作中去。