如何进行市场.ppt

如何进行市场摸底 ;摸底的基本方式;如何提高摸底的效率;如何提高摸底的效率;如何提高摸底的效率;如何提高摸底的效果;如何提高摸底的效果;如何提高摸底的效果;摸底取得的成效;拜访客户前我们应该准备些什么？;产品优点的解释语言;产品优点的解释语言;销售和客户关注点不同;销售和客户关注点不同;销售和客户关注点不同;如何发现需求？;客户为什么拒绝我们？;客户对什么话题感兴趣？;客户对什么话题感兴趣？;确定一个好的拜访目的;销售七步法;短时间引起客户兴趣。;什么是需求？;客户购买流程;客户购买决策点。;聚集核心问题;价值;会谈;结束等于开始。;项目摸底参考;项目摸底方法;项目摸底参考;项目摸底参考;日常市场工作6件事之四——区域市场摸底;做法 要求所有的行业经理根据公司划分的目标客户（包括细分市场）进行盘点表的填写，定期更改盘点表的进展！ 每月??域主管要和行业经理及渠道经理通过市场摸底表格进行核实对话，对于没有覆盖到的目标客户要求行业经理承诺制定出覆盖的时间，同时要求行业经理对承诺作出惩罚的承诺！ 定期监督检查市场摸底的进展，对于进展不力的销售员要提醒警告，承诺时间到了没有覆盖到的要根据要求进行及时处罚！ 将盘点表做为日常工作经常核对查看的工具！ ;网络已经是校园信息化的基础平台， 市场摸底就是我们市场长久发展的重要基石！;生命会把我们所要求的给予我们。可是没有行动就没有了一切！只有行动才能真正得到知识和成功！ 行而知之！;大多数事物都决定于重复。 ;谢 谢! 行动、总结、重复、坚持。