学英语主管及员手册1.ppt

第一部分：报社及产品简介 第二部分：浅谈销售技巧 学习时的痛苦是暂时的，未学到的痛苦是终生的 学英语报（LEARNING ENGLISH）是创刊最早、最受读者满意并拥有几十年丰富办报经验的优秀教辅读物，是教辅行业最强劲的优势品牌，由国家课程标准组专家、鲁子问博士亲任总编，全国考级考研指导专家王长喜教授任顾问（高校流传：学英语，找长喜，轻轻松松过级），8000余名英语教育专家、教研员和教学一线的特、高级英语教师组成的特约编辑及撰稿队伍，更是为高质量的报纸编排提供了坚实的保障。 投资未来的人是忠于现实的人 目前，报社拥有2000万的期发行量，是广大大、中、小学生必不可少的首选读物。从1983年创刊（获得国家新闻出版发行权）至今，学英语报纸伴随千百万学子从小学到中学到大学一步步走向成功。 经过数年的发展，学英语报社出版的大学版报纸的读者已超过百万，是中国高校发行量最大的英语学习资源报纸。 《大学周刊》特色： 第一、中国大学生第一份有声的中英文报纸； 第二、贴近教材、紧跟新视野英文教材相 配套； 第三、是中国大学生第一份全录音报纸； 第四、总编鲁子问，博士，教授，博士生 导师 全年40期+20期赠刊 订价：120元/年 鲁子问，博士，教授， 博士生导师，教育部 英语课程标准组专家 ，教育部英语专业标 准项目学术委员， 华中师范大学北京 研究院副院长， 《学英语》报社总编， 上海外国语大学客座 研究员，中国教育 学会远程培训特 聘教授。 谁也不能随随便便地成功，它来自彻底的自我管理和毅力。 长喜周刊特色： 第一、是中国大学生第一份全录音报纸； 第二、主编—王长喜，是大学英语四六级考试命题专家之一； 第三、该报纸是中国大学生第一份指导四级机考的唯一一份报纸； 第四、丰富的娱乐、体育内容，每期推出一部电影 王长喜，执教于中国人 民大学外语学院，长期 从事英语语言学和英语 测试学研究，已出版 编、著、译作品71部， 多次主持考研英语讲座 、大学英语四六级命 题讲座。 “学英语，找长喜，轻 轻松松过四级”已被同 学们广为流传。 只有比别人更早、更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。 产品说明： 1）全年40期+20期赠刊 订价：120元/年 2）赠品： （1）大学生英语四级词汇一本（主编：王长喜）；市场价：36.8元/本 （2）大学生英语试题集一套（5套A B级试题、7套四级模拟题、3套历年真题）；市场价：28元/本 （ 3）”爱学网“会员卡一张。价值：800元 学习卡介绍： 1）超过10000分钟原创英语音频mP3 2）设高清电影频道，提供超1000部高清晰电影 3）设视频图书馆频道，提供超1000部有声电子读物 4）提供30课时价值280元日语入门辅导课程 5）设电视剧场频道，提供超500部高清电视剧 6）提供50课时价值380元CET4辅导课程 7）设培训频道，联合10家培训公司，提供优惠专项培训服务 8）参加全国听力竞赛，免50元参赛费。 9）赠送”博士狗“学习软件一套。 第二部分 请享受无法回避的痛苦！！ 推销—推销就是创造出人们的需求，换言之，推销也就是运用方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。也就是服务！推销是一种说服、是一种沟通！！ 销售的地点：宿舍、教室、会议会场等 销售的细节：礼貌当先、产品展示、详细的讲解 耐心回答客户提出的问题、产品的 比较 销售的目的：签单 销售时注意的事项 现在流的口水、将成为明天的眼泪 推销的切入点：