家电成功促销案例.ppt

7.22汇银携手TCL内部超级团购会 向椿敷员哑股制斯篇袭娜赶蛇剪畔磋竣挞殿伪灾好饶贝太绢换睹售梢疲柿家电成功促销案例家电成功促销案例 二、活动时间安排表 一、活动原理及方式 三、活动现场流程与数据通报 四、产品简介（主卖机型） 五、活动现场布置及物料的制作 惶柄酸靛桔郭碉踊瑟啡祷卢伊窖犯润憎伯建牛踪绵钡革吐油逊涪遵忱节农家电成功促销案例家电成功促销案例 奥倍午赵漂列响曹囱橡粳编苔瞪妆嗣辞殊贰昌懒遭秀共烟疙厌汪剂拟认颇家电成功促销案例家电成功促销案例 一、活动原理及方式 1、 活动主题 汇银携手TCL年中变3超级内购会 -----价格直击冰点 错过一次再等两年 2、活动目的 借助变三推广的强势影响力，植入促销性质的内购会，实现TCL和汇银的双丰收； 独有活动，帮助客户扩大市场份额，借助变3联合推广，扩大品牌与客户影响力。 3、活动原理与成功的关键 单个品牌的超低价来冲击市场，引导消费者的消费热情；通过渠道通过内部员工的推荐与宣传，门店的执行力与控制力。 4、活动背景 江都商场、武汉苏宁、合肥苏宁、湖南通程的成功案例 5、活动时间 7月22日 14：30——18：30 6、活动区域 及门店 扬州市区五个店（时代、邗上、运河、连运、双桥）、江都两个店（建行、四联）、高邮两个店（商场、文游）、宝应两个店、仪征三个店，共14个店 娄滥的卢蚂馈咐英邀且煮湃碎撅妹亏弦规捡碧蔼荆哄数孪逸樱镭凝嗣摆权家电成功促销案例家电成功促销案例 一、活动原理及方式 7、活动成功的关键控制点 （1） 一次成功的动员会+N场成功的宣讲会，充分与连锁渠道 进行沟通. ? （2）充分动员门店员工，每名员工给自己手机里面最有可能买电视的50个亲朋好友发短信，告知活动信息，有意向的发放亲友卡。 （3）既然是员工内购会，产品价格一定有不同程度的优惠，做好特价机的规划，尽可能 的满足消费者的需求。现场3D产品要做足体验，提升销售结构。 （4）与渠道签订排他协议，其他品牌不可以有任何的促销信息，不可以有任何的临时人 员出现在卖场（做到充分聚焦）。 ? （5）品牌的价格一定要有优势，并对销售人员有现金激励，提供人员的积极性。 老糕串厅援尿囊儿磁峻面拌窜妇多僚没情狞依萧丸脑楚宴痕痕轻滤峭耘卸家电成功促销案例家电成功促销案例 二、活动时间安排表 时间 7.17 7.18 7.19 7.20 7.21 7.22 推进事项 19点召开双方全员大会，参会人员TCL经营部全体人员，汇银各门店店长，彩电柜长，汇银老总 A.门店所有物料全部到位（户外大喷，地贴，横幅。EPOP)，布置，入口处设咨询台，POP悬挂，预订顾客资料统计.B门店店长向所有柜长下达任务指标，并通告激励方案 所有门店各部门每天晨会通报前一天预订情况，对完成任务的营业员进行表扬，帮助未完成任务的营业员分析原因，必须无条件完成预订任务。 A货款到位，所有活动货源全部开单，确保21日到货 B.各门店每天统计通报预订任务完成情况 A所有门店各部门每天晨会通报前一天预订情况，对完成任务的营业员进行表扬，帮助未完成任务的营业员分析原因，必须无条件完成预订任务。B.TCL30万条短信发放C.每个人和预订的顾客再次确认。 汇银员工再次打电话和预订顾客确认，上午活动全面引爆 负责人 莫庆云，任鹏 TCL业务，市场部，汇银企划 各门店店长 莫庆云，李大捷，扈娟 各门店店长，TCL公司 　 备注 活动介绍，任务指标下达，时间推进。活动细节：1.总任务1200台，分解到每个门店，TCL公司每个员工。人人头上有指标。按人均5台任务分配。2.活动流程指导。3.活动引爆点。4.门店需配合事项 汇银门店每个部门每个营业员，促销员必须发动亲朋好友预订3台TCL彩电，并下发亲友预订卡，每天两次统计汇总通报预订情况（早晨开晨会，晚上下班前开会），并每天将该部门的预订情况上报事业部和郭总，路总，曹总。事业部每天跟踪通报预订情况。所有订金当天全部上缴店长统一管理。 事业部每天通报各门店任务进度,对完成率后两名的门店通报批评。 事业部每天通报各门店任务进度，对完成率后两名的门店通报批评。 事业部每天通报各门店任务进度，对完成率后两名的门店通报批评。 　 谁康耘镰模岗肮褐贫闷里叼眺户科琅蚕裁厄彩浆扯傈舜发葬匀旭籽摹陈苇家电成功促销案例家电成功促销案例 三、活动操作及现场流程 （1）员工亲友购买流程 1、通过汇银员工短信或者TCL活动信息； 2、亲友到门店预交5