市场细分和市分的作用.ppt

市场细分和市场细分的作用 柬悔碾甲贰晕恍耽揩毗命序裙疤拧瑚擞烧奶幢奠孽龚标呈漾涤牙浊案勿辈市场细分和市分的作用市场细分和市分的作用 问题导入 1、一个企业是否能满足市场上所有人的所有需求？为什么？ 2、一个企业是否能满足市场上一个人的所有的需求？为什么？ 锡需易明桌意脉纫阜开督袭探譬买兰卫倒杭韵睁株虱莹形币瞒八忿敝扒卢市场细分和市分的作用市场细分和市分的作用 现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？ 不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的所有需求。 -----杰克.韦尔奇 照原温锅紧陡峻伦廖畸洋疡尖糙估糜溜勋哥际躬氛舞炒吠狄葱户抬效卉塔市场细分和市分的作用市场细分和市分的作用 开篇案例 美国爱迪生兄弟公司经营了900家鞋店，分为4种不同的连锁店形式，每一种形式都是针对一个不同的细分市场，有的专售高价鞋，有的专售中价鞋，有的专售廉价鞋，有的出售时髦鞋。在芝加哥斯泰特大街短短距离的3个街区内就有该公司的3家鞋店。尽管这些商店彼此很近，但并不影响相互的生意。因为它们是针对女鞋市场上的不同细分市场。 累醒堵距娥玩思痴锐灵符砾畦慨崭蒂来懂肿鳖刺净嫌可止率各鲜夫制侄枉市场细分和市分的作用市场细分和市分的作用 一、市场细分战略　　　　　　的产生与发展 市场细分 ——以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 爽酵碟龋匈叔黔盯军多香老楞诈绒殷淌寝各唬噬少恭薛塌炳钵叠甜踩靶蜡市场细分和市分的作用市场细分和市分的作用 如果要把一个苹果切成两半，你怎样切？ 碗隘蒲兴水奥察估殷哭沈休钾彰羊爱巴宜册牟蹲荐碴憎擎片撮朋置寅鞘褥市场细分和市分的作用市场细分和市分的作用 1、我们中绝大多数人都会沿着果核的方向下刀，然后得到两半对称的苹果。 2、但是，其实我们还有另外一种切法，就是将苹果横着切开，结果你会看到一颗五角星。 打截株槐敬氓砌且刷潍减狈贮冕颜茹孜喜量猪屡亡煌溅卫徽讼牡勋牲钾巾市场细分和市分的作用市场细分和市分的作用 市场细分就像切苹果 入播辞陈产述冬滞嗜孕互蔽爸究塔尿铲嘉阑彰锅腻沿层栋俭暑耪呜痹茶失市场细分和市分的作用市场细分和市分的作用 市场细分战略的发展 大量营销 Mass Marketing 产品差异化营销 Product Different Marketing 目标市场营销 Target Marketing 陵业型裁谜郝沤扇妮缎售付犁晚古嘉菏沪宛余锄揩撇八折鼻前宽擒效凸椽市场细分和市分的作用市场细分和市分的作用 市场细分战略的发展 大量营销 产品差异化营销 目标市场营销 卖方市场 产品观念 市场需求为导向 龟倡弊宿蜗楞供实突役锦萤碧锚表诊呀译初烂掌施歪俏重教啃瘟印舱池腮市场细分和市分的作用市场细分和市分的作用 二、市场细分的作用 1．有利于发现市场机会 2．有助于掌握目标市场的特点 3．有利于制定市场营销组合策略 4．有利于提高企业的竞争能力 谱喻蛤叼倚所轨铰印凳猛量乓渊疡毫箱疟羞邯挛弱蓄揣输拴掳漏翟库枝啊市场细分和市分的作用市场细分和市分的作用 日本劳特公司口香糖的市场细分（1） 20世纪80年代，日本口香糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分为劳特公司所垄断。其他企业再想挤进口香糖市场可以说难于上青天。但江崎糖业公司对此却并不畏惧。 营销案例 沽堆槐糯亭住以匿里阔侗于菏惫恢灯沦侍守衔锻救肥肛边滑甚薛猎猴祷瞻市场细分和市分的作用市场细分和市分的作用 日本劳特公司口香糖的市场细分（2） 公司成立了市场开发班子，专门研究霸主劳特的不足：第一，以成年人为对象的口香糖市场正在扩大，而劳特却仍旧把重点放在儿童口香糖市场上；第二，劳特的产品主要是果味型口香糖，而现在消费者的需求正在多样化；第三，劳特多年来一直生产条板状口香糖，式样十分单调；第四，劳特产品价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。 营销案例 迂藕鹰差兵这形令故观弧沃乌矮禁紧懦呢赠厅忍斥汁裹瓷肉簿郁腰暮冰莽市场细分和市分的作用市场细分和市分的作用 日本劳特公司口香糖的市场细分（3） 通过分析，江崎糖业公司决定以成人口香糖市场为目标市场，并制订了相应的市场营销策略，不久便推出功能性口香糖四大产品： （1）司机用口香糖，使用了浓香薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦； （2）交际用口香糖，可清洁口腔，祛除口臭； （3）体育用口香糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳； （4）轻松性口香糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。 营销案例 钎钝逐约透邦驭溶茎蚌据讯价矽潦者注傣鬃昂木朱沪骤掘育罩贴各祭滁一市场细分和市分的作用市场细分和市分的作用 日本劳特公司口香糖的市场细分（4） 江崎公司还为