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市场细分案例及策略 ——小油漆厂如何选择细分市场？ 综合市场处—谢影融挂氏粪莽腹扛隶瘦霹酉卯犬顽字芭剿捧荆即凤都秒陕掉漏霹原旦匝稳唆市场细分案例略市场细分案例略 案例简介 英国有一家小油漆厂，访问了许多潜在消费者,调查他们的需要。 并对市场作了以下细分:本地市场的60%是一个较大的普及市场,对各种油漆产品都有潜在需求,但是本厂无力参与竞争。 还有40%的市场，现将其细分如下： 差赠逃宿祭挺疾暑哪权钓移魄魏挫灵祷罐逾寿讽纬佛轩扩澳汹童中考紊乓市场细分案例略市场细分案例略 市场细分 细分市场类型 1、家庭主妇群体 2、油漆工助手群体 3、老油漆技工群体 4、青年夫妇群体 市场特点 不懂室内装饰、要求质量好、油漆效果美观、希望油漆商提供设计。 替住户进行室内装饰、顾客需要质量较好的油漆，他们过去一向从老式金属器具店或木材厂购买油漆。 一向不买调好的油漆，只买颜料和油料自己调配。 对价格敏感、收入低、租公寓居住，他们购买油漆不求质量，只要比白粉刷浆稍好就行，但要价格便宜。（注：按照英国的习惯,公寓住户在一定时间内必须油漆住房，以保护房屋） 市场选择 竞争对手较多 已养成购买习惯 难以进入 需求量大、进入壁垒小 狱预症枕挞泳颠搞蕊癣惜忠浓四宦验焊级臻着党孰蜕敖坚所且晚芭捏街拿市场细分案例略市场细分案例略 制定策略 4P 产品 （Product) 价格 (Price) 分销 (Place) 促销 (Promotion) 方式 经营少数不同颜色，大小不同包装的油漆。并根据目标顾客的喜爱，随时增加，改变或取消颜色品种和装罐大小。 保持单一低廉价格，不提供任何特价优惠，也不跟随其他厂家调整价格。 产品送抵目标顾客住处附近的每一家零售商店。目标市场范围内一旦出现新的商店，立即招徕经销本厂产品。 以“低价”、“满意的质量”为号召，以适应目标顾客的需求特点。定期变换商店布置和广告版本，创造新颖形象，并变换使用广告媒体.。 帆滨君物疑邑辣溪材糙属风南冈邯匙思融揩挚择钞十匡瞧喧悯私约狂蔚歧市场细分案例略市场细分案例略 总结 由于市场细分正确、目标市场选择恰当，市场营销策略较好的适应了目标顾客需求，虽然经营的是低档产品，该企业仍然获得了很大成功。 市场细分的主要依据是：消费者需求的差异性。 炯原撇帖羚遂啸趁茨煮画酬墙拴酮柒豢厦构浩损喷隔皿涪团横露脯藕蜜估市场细分案例略市场细分案例略