市场细分说课.doc

《新视野、新起点——市场细分》说课稿 各位评委老师： 大家好！我今天说课的主题是《新视野、新起点——市场细分》。 我的设计理念：在高效课堂的标准下，坚持以学生为中心，以教师为主导，实践为导向的职业教育思想。鼓励学生寻找到属于自己的职校成长之路。主要从以下几个方面阐述： 一、说教材 （一）教材处理 本教材由高等教育出版社出版，由张润琴教授主编，教育部职业教育与成人教育司推荐。 《市场营销基础》的修订第二版，在每一章学习内容之前都增加了“营销锦囊”栏目，目的是启发学生思考，从而引出新课内容。根据人才培养目标，以职业活动为导向，“做学教”一体，强化实训操作，重视情境的创设和教学策略的选择，促进学生、教师、情境的多项互动。 本节课程选自第五章市场细分和目标市场中的第一节市场细分的内容，是对市场进行有效的细分，确定目标市场，为产品正确的市场定位的前提。直接影响到学生能否及时利用市场信息，对市场进行有效的细分，正确选择目标市场，做好产品定位的先决条件。因此，学好本节课，可以为学生将来从事市场营销工作打好坚实的基础。 （二）学情分析 我所执教的是中职二年级市场营销专业的学生，已经有了一定的营销理念，构建了一定的营销知识体系，上课互动性较好。但部分学生口头表达能力有待提高，自信力缺失。因此在本课中设立了“PK”赛和“模拟公司成果展示”环节，尝试采用体验式教育的方式，让学生走进课堂，提高自信心，多角度锤炼自己的语言表达能力和应变能力，真正演绎属于他们的人生。 （三）目标确定 依据教学大纲、结合学生特点，确定本课的教学目标如下： 知识与技能：掌握市场细分化的含义及客观基础；掌握市场细分的标准及其变量，理解市场细分的作用和方法。 过程与方法：通过讲练一体、案例点缀、合作讨论等要求学生能够灵活运用细分标准和细分变量，对现有产品进行分析，锻炼理论联系实际的能力。 3.情感态度和价值观：提高学生合作、互助的精神；增强竞争意识；激发学生创业精神。 （四）重点和难点 基于以上目标，我确立本节 重点是：1.掌握市场细分化的概念 2.深入理解市场细分化的标准及具体变量 难点是：1.市场细分标准的具体运用 2.理解消费者市场细分的标准，能够有针对性地在市场细分实操的时候 注意遵循这些标准。 二、说教法 根据哈佛商学院提出的“案例分析法”根据学生的心理发展规律，以“案例分析法”为主，辅以“创设情景法”和“赏识教学法”，从而实现教学效果最优化，教学效益最大化。 案例分析法 说学法 对于学生而言，会学习比死学习更加有效。因此在学法上，我提倡把学习的主动权还给学生，使学生掌握自主探究、分组讨论、案例分析等方法，提高分析问题、解决问题以及理论联系实际的能力，从而实现知识的建构。 资源整合 有效的教学，离不开资源的整合。其实我觉得课程资源应以教材为核心，着重体现知识性与实践性。我在充分利用教学资料的同时，发动学生对所学知识进行补充和整合。借助《职来职往》等媒体资源，介绍历届营销毕业生自己开的淘宝网站等网络资源，激发学生的职业归属感。并将学生在校园自主创业的实践资源，运用到课堂里来，为教学实施提供良好的土壤。“QQ群”可用于班级讨论，课后学生在预习和完成练习时中遇到问题可第一时间与师生分享，共同解答。 教学实施 有了合理的教学策略的配合，我的教学过程是这样展开的。 （一）课前准备（发放案例简介） 依据“导学提纲”让学生预习课本； 2.学生通过收集日常接触的产品信息，最终确定以宝洁公司为本课主导案例。 设计意图：培养学生利用网络、课外书籍等资源收集信息的能力。 教师需要适时关注学生收集的产品信息，以便和学生不媒而合。同时培养学生通过百度、优酷等网站收集与本节内容有关的产品信息的能力。 （二）创设情景 （3分钟） 1.上课之初，播放一组宝洁公司产品的广告 当学生发现老师选取的案例，就是自己课前认真收集的信息时，顿时增加信心。 设计意图：从熟悉的生活实例引导学生提前参与到教学过程中来，激发学生的学习兴趣。 通过回忆之前收集的图片资料，总结宝洁公司旗下五大洗化品牌。本节课讲围绕这个信息展开学习。 海飞丝定位在于去头屑’潘婷定位在于对头发的营养保健；飘柔的定位在于使头发光滑柔润；沙宣定位在于美发定型。 设计意图：利用多媒体的教学优势，充分调动学生的视听感官，轻松感觉到市场细分其实离我们生活很近。 （三）探究新知 1.提问：为什么宝洁公司要把洗化产品线分成5个子品牌营销？引出 知识点一：市场细分的概念（2分钟） 学生自行归纳市场细分的概念，锻炼归纳总结能力和语言表达能力。 设计意图：教材是学生学习的文本，是学习的重要资源和工具，学生要善于利用教材进行学习。 2.提