市场细分的方.doc

市场细分的方法 　　市场细分的方法主要有 HYPERLINK /wiki/%E5%8D%95%E4%B8%80%E5%8F%98%E9%87%8F%E6%B3%95 \o 单一变量法 单一变量法、 HYPERLINK /wiki/%E4%B8%BB%E5%AF%BC%E5%9B%A0%E7%B4%A0%E6%8E%92%E5%88%97%E6%B3%95 \o 主导因素排列法 主导因素排列法、 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%BC%E5%90%88%E5%9B%A0%E7%B4%A0%E7%BB%86%E5%88%86%E6%B3%95 \o 综合因素细分法 综合因素细分法、 HYPERLINK /wiki/%E7%B3%BB%E5%88%97%E5%9B%A0%E7%B4%A0%E7%BB%86%E5%88%86%E6%B3%95 \o 系列因素细分法 系列因素细分法等；市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应该按照市场细分的程序来进行，通常有正确选择市场范围、筛选等七步……（ HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%86%E5%88%86 \l .E5.B8.82.E5.9C.BA.E7.BB.86.E5.88.86.E7.9A.84.E7.A8.8B.E5.BA.8F#.E5.B8.82.E5.9C.BA.E7.BB.86.E5.88.86.E7.9A.84.E7.A8.8B.E5.BA.8F \o 查看：市场细分的程序） 　　1． HYPERLINK /wiki/%E5%8D%95%E4%B8%80%E5%8F%98%E9%87%8F%E6%B3%95 \o 单一变量法 单一变量法 　　所谓单一变量法，是指根据 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80%E8%B0%83%E7%A0%94 \o 市场营销调研 市场营销调研结果，把选择影响消费者或用户需求最主要的因素作为细分变量，从而达到市场细分的目的。这种细分法以公司的经营实践、行业经验和对 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%84%E7%BB%87 \o 组织 组织客户的了解为基础，在宏观变量或微观变量间，找到一种能有效区分客户并使公司的营销组合产生有效对应的变量而进行的细分。例如：玩具 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E9%9C%80%E6%B1%82%E9%87%8F \o 市场需求量 市场需求量的主要影响因素是年龄，可以针对不同年龄段的儿童设计适合不同需要的玩具，这早就为玩具商所重视。除此之外，性别也常作为 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%86%E5%88%86%E5%8F%98%E9%87%8F \o 市场细分变量 市场细分变量而被企业所使用，妇女用品商店、女人街等的出现正反映出性别标准为大家所重视。 　　2． HYPERLINK /wiki/%E4%B8%BB%E5%AF%BC%E5%9B%A0%E7%B4%A0%E6%8E%92%E5%88%97%E6%B3%95 \o 主导因素排列法 主导因素排列法 　　主导因素排列法即用一个因素对市场进行细分，如按性别细分化妆品市场，按年龄细分服装市场等。这种方法简便易行，但难以反映复杂多变的顾客需求。 　　3． HYPERLINK /wiki/%E7%BB%BC%E5%90%88%E5%9B%A0%E7%B4%A0%E7%BB%86%E5%88%86%E6%B3%95 \o 综合因素细分法 综合因素细分法 　　综合因素细分法即用影响消费需求的两种或两种以上的因素进行综合细分，例如用生活方式、收入水平、年龄三个因素可将妇女服装市场划分为不同的细分市场，如图4—1所示。 4． HYPERLINK /wiki/%E7%B3%BB%E5%88%97%E5%9B%A0%E7%B4%A0%E7%BB%86%E5%88%86%E6%B3%95 \o 系列因素细分法 系列因素细分法 　　当细分市场所涉及的因素是多项的，并且各因素是按一定的顺序逐步进行，可由粗到细、由浅入深，逐步进行细分，这种方法称为系列因素细分法。目标市场将会变得越来越具体，例如某地的皮鞋市场就可以用系列因素细分法做如下细分： 　　 市场细分案例分析 [ HYPERLINK /w/index.php?title=%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%86%E5%88%86action=editsection=12 \o 编辑段落: 案例一:汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发 编辑] 案例一:汇源果汁的果蔬汁饮料市