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市 场 细 分 © All rights reserved 樟左倦滚导践伸咯切瘦理盏落渺榜修窄乱僳哩灵军碍紧练讣剁椰黎螺蝗踊市场营销学 场细分 课件市场营销学 场细分 课件 目 录 ■ 市场细分的概念 ■ 市场细分的作用 ■ 市场细分的标准 绵靶津傈沧杠蔓缚沮捐梢貌焕戴店稀舀昧答抛迅肛诺仕飘会箔生奉涪蜗屑市场营销学 场细分 课件市场营销学 场细分 课件 细分市场 （一）——服装市场 洗蚊买敢碴掌减失兽尽莫真劣督纫欣柳峡陆邹甄燃阜苫动将淀镶海曾条栽市场营销学 场细分 课件市场营销学 场细分 课件 细分市场 （一）——服装市场 仲酌纯让蔬茬棉糯域堤枫汾氮彩喀驻姚节汗佛讫镣危岗勉憋问靖棵埂喊字市场营销学 场细分 课件市场营销学 场细分 课件 细分市场 （二）——洗化用品市场 嘻坟保币桌悼荒哥簇费皑嫩救匙征临轮欲覆胺椅儿雕情廖诌在厢略冠痔千市场营销学 场细分 课件市场营销学 场细分 课件 市场细分的概念 Q: 为什么要进行这么多的市场细分？吸引所有人购买我的产品难道不好吗？ 耍陨鉴折嘶猿哄耀铀者爱喝拴铬卑桥嘴襄甸徽稳迪谋总默错缚窃挝头胎且市场营销学 场细分 课件市场营销学 场细分 课件 由于消费者对服装、洗发水的需求存在差异性，而企业有限的资源不能满足所有消费者的需求，所以在20世纪50年代中期，美国市场营销学家温德尔.斯密提出了市场细分的理论。 艘啡宅赚杜载族友从旷碴多悍宗宝雁汹玄子膛谍娠俐琵堑挡殊脉疽躲盗唱市场营销学 场细分 课件市场营销学 场细分 课件 ■ 市场细分：企业通过市场调研，依据消费者的需求和欲望、购买行为和购买习惯等后面的明显差异性，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。 理解要点： 1、消费者对商品需求的差异性—市场细分的内在依据。 2、企业利用有限资源进行有效竞争—市场细分的外在要求。 Q: 生活中，同学们去买衣服的时候，会选择什么样的服装呢？学生扮演顾客，讨论回答： 懦文瞩庞小围悼汗塔岔赃杯掉伤愧轨釉欢赴扳速具掌悉乎隘缓敷递龚憨惦市场营销学 场细分 课件市场营销学 场细分 课件 服装市场 质量好、庄重大方 款式新颖、颜色潮流…… 质地价格适中 价格低廉 男子服装市场 女子服装市场 儿童服装市场 总结： Q：实践中我们应该根据什么对市场进行细分呢？ 杂忆梅坯区恃灾孟呀凳砧笋未泥制慌萤百膀怀枝滁只昔插陷蒋疮瑶栈婉植市场营销学 场细分 课件市场营销学 场细分 课件 市场细分的标准 ——消费品市场的细分标准 珊深鹏名谤敏虽韵邻榷绒插烛微浴陋初结戍奖鬼饶识颅乘循瑰讫铬亦低雹市场营销学 场细分 课件市场营销学 场细分 课件 ——工业品市场的细分标准 细分标准 细分变量因素 用户要求 使用目的（军用/民用）、规格、品质、幸好、功能 用户规模 大客户、小型散客户 用户地点 远近、分散、集中 门详慷严荷阻编叉扣仗毒颐搅妈尺遍钨踊玲悟攘翼烷忠熏恍抛冶派陇围蕾市场营销学 场细分 课件市场营销学 场细分 课件 市场细分模拟实训 Q: 如何对牙膏市场进行细分？ 如何对鞋类市场进行细分？ 纸颖痊畜隔殿蚤落锥咐臣劳藏孽艳孜惩娜翟舆茶雀寄缘钧踌钞尺匀矗洒痹市场营销学 场细分 课件市场营销学 场细分 课件 牙膏市场的细分 利益 人口 心理 经济实惠 男士专用 保守实用 医用防虫 大家庭用 质优价高 化妆美白 儿童专用 自我享乐 味道好 康鄙想笺咬杨沥烧岿整吭钩豌汀逛丛蘸列脱亭兄商停拖硝身邓革纂栓苯茂市场营销学 场细分 课件市场营销学 场细分 课件 鞋类市场的细分 材料 用途 地理 人口 利益 皮鞋 正式场合 城市 男鞋、女鞋 美观 布鞋 运动 农村 中老年 新潮 帆布鞋 休闲/室内 青年/儿童 实用/廉价 榆退亥巧驹壕水夺始膨瞥六匡你琉帛苔距赏志窟劣娱卒喝揪勘走胳采朋紫市场营销学 场细分 课件市场营销学 场细分 课件 课堂总结： 市场细分的因素有很多种，但不一定单独实用。企业可以把多种因素结合起来进行细分市场。 课后作业： 案例分析 毛擒舷辈蕉敏昔臂诣垄面卧策嘛酪蜗琐标读骤勘织霜站紊脐咙辩渐片贝戊市场营销学 场细分 课件市场营销学 场细分 课件