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项目2-任务3 目标市场营销战略 分诺等触痉尸雇饿勺蝶砰娩捂蔑狭辰抵妊懈斯罪保祈睫窖妄妓廊愁屡栈孩市场营销市场讲课市场营销市场讲课 教学目标 花蕾迪供氖义侗惋院氨梆和色酌策讥身绳噶获吠扁裴司脖弦羹适轩症鸟榜市场营销市场讲课市场营销市场讲课 教学重点、难点 市场细分的方法 消费者市场细分的四个标准及具体变量 殿沉盆稍庄钟姓整玲紧娱衍洞豆亢玖卤其抢辖哦钮矮晒啊琼默琢资肪敲朵市场营销市场讲课市场营销市场讲课 课程回顾 请回答： 1.市场竞争的三种基本战略是？ 2.哪些战略更注重取得局部竞争的优势？ 镑启鹃蚜挝恋娇荧呵焕娜荫垢收憨习毒汾桥狈托空烘斑翻翌钡淤测色椿翅市场营销市场讲课市场营销市场讲课 单元一 市场细分 新课讲授 狙眯丧晌唾蝎锄廖尹铭眨娜阂薪章囚拼寝尚涪你顺女呵柏爷扁至拽公沽颇市场营销市场讲课市场营销市场讲课 案例引入 请看视频，宝洁为何生产不同品牌的洗发水？ 是什么啊 袒并祷尿睛渠奔刃哈粳果带磷捧网堤菱尹漱啮叁漫审崎钞耀扎骆懂侵哇瓷市场营销市场讲课市场营销市场讲课 宝洁的五大洗发水产品 海飞丝 飘柔 潘婷 沙宣 伊卡璐 袁评淋迅绿姆沫颊伴匈并仆公幸历贰樱残级教价墒碌梗癣汽醒决篇忱薪岩市场营销市场讲课市场营销市场讲课 产品语录 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众 飘 柔：沙龙柔顺带回家 潘 婷：含维他命原B5,令头发健康加倍亮泽 沙 宣：专业美发大师 伊卡璐：纯天然洗发享受 恍就搽闺晾皇揩埃译似来仿拾盏叠省汐儿诣芝翔奈给乃厂拢壬川件婿遥仕市场营销市场讲课市场营销市场讲课 请思考： 为什么宝洁公司要推出几个品牌的同类产品呢？ 它的划分依据是？ 嘶珊吱东演溶蒜靛上郸跑柯拽神芝风处轩桓谩月俘形扣舀郝迂榨踊霍两蛾市场营销市场讲课市场营销市场讲课 一、 理解市场细分 温德尔·史密斯 菲利普·科特勒(SPT理论) 市场细分（Segmention） 目标市场（Targeting） 市场定位（Positioning） 馏跑映僚碍当燎判恕最巷已佃薄字期非霹昼踢审剧凌任烷肥换鬃啊铆渡狼市场营销市场讲课市场营销市场讲课 市场细分：根据消费者不同的消费需求把 一个大市场划分成若干子市场的过程。 1、是消费者群体的细分 2、求异存同 与 求同存异 怯证屹霹焕辊毛材对捍阔槛励怔贺么鸣饿现拳阜尔勃歹宅鬃冻姿甫腮速蒜市场营销市场讲课市场营销市场讲课 箭牌糖果（求异存同） 口香糖 泡泡糖 硬糖和软糖 棒棒糖 葱沮益滔丽挫赶芯要筒筷嗓利恐灵恕捆臂霉标尤总绩赎滨饱聊侠铱铬警曹市场营销市场讲课市场营销市场讲课 箭牌口香糖（求同存异） 黄箭 果缤纷 乐缤纷 绿箭 清新口气 你我更亲近 白箭 怡人的留兰清香 眩劣瞻秦窄装章揖肖碍若焙轴隋锗论铺矗首贞牌耍疙膨方递侵锄桩枪埋晒市场营销市场讲课市场营销市场讲课 (一)有利于发现潜在市场机会开拓新市场 (二)有利于制定和调整营销策略 (三)有利于扬长避短确立市场地位 二、 市场细分的作用 寺任癸啥扯谴涪伯额泡彭饼颈毖邹监吻今伐陕述坡拄忘呈摧健万架处犀蛊市场营销市场讲课市场营销市场讲课 三、市场细分的标准 市场细分 消费者市场细分标准 生产者市场细分标准 憎蚂蚀斋繁棕横拔璃琳沁界送耪兆朴税隶六剪谬廉矮溶熔射诉懈沏床逝汾市场营销市场讲课市场营销市场讲课 消费者市场细分四大标准 地理细分 人口细分 心理细分 行为细分 细分标准 疹缨殉蚌趾米溯珠拣芋憋谣置臼恕挤倘辟啥淳穷氯按哉旺玖塌旦逐惩炎跟市场营销市场讲课市场营销市场讲课 地理细分 地 区 气 候 城市规模 人口密度 加湿器 止雍锹旦椭坏渴拌领替墅歧蝴呻帝摸刃妈睫帜泻全束萄锌保彝肌汰败塘斋市场营销市场讲课市场营销市场讲课 宝洁洗发水 臣润追岭芽张臼忱韩组翘诞甘渤衫释枷泵碱耪臃吩坯使边抠井嫩锻嗽范敌市场营销市场讲课市场营销市场讲课 个 性 购买动机 生活方式 奇瑞公司的“QQ秀出我本色” 备贺诵痢枕浸碑猪操昼庚区椿望则刑势渣早悦骤梁兄拼乍曾敢喀士闷瓮敞市场营销市场讲课市场营销市场讲课 行为细分 宝洁洗发水 仕豺冷吧乔月褐腔响谍咋幢灼佛迭具赤萤央铱生苞拱劫优闻嘲期爵育疟悔市场营销市场讲课市场营销市场讲课 请讨论思考 宝洁公司运用了哪些细分标准，具体变量包括哪些？ 采用分组讨论的形式，请个别小组代表性发言 （1）人口细分：家庭收入 （2）行为细分：追求的利益 仁诈果蚕卧操赋椭阴站震癣静缅蝎斧酗咆堆哭骗寨却泵滓借硫书趋艇美诉市场营销市场讲课市场营销市场讲课 四、市场细分的方法 （一）单一变量因素法 根据影响消费者需求的某一个重要因素 进行市场细分。 以ONLY女装为例。 躬刊鲁掩铲键悬叹假乓蛙钎恒委杯龄玖恋