市场营销新东例分析.ppt

市场营销本科一班六组 组长：马玉鹏 组员：赵玲玲 刘淑娥 王倩 孙丽 韦坤志;;目标市场营销（STP营销）;1、经济全球化对掌握英语的专业人才的需求迅猛增加 2、20 世纪90 年代的学生有了很强的独立思考的能力, 而中国的教育体制一直是以应试为主, 应用性被严重忽视, 沉闷的课堂气氛和单一的教学思想是新时代大学生无法忍受的 3、经济的发展和国际交流增多更多的人愿意出国深造 4、20 世纪90 年代培训机构比较少，缺乏专业性，教学还停留在传统方式，比较死板，规模也不大，总的来说，没有强有力的竞争 因此，将目标定位于在校的学生，开展不同的培训项目，并采取价位分层，尽可能实现低价格高质量的培训模式，以此吸引大量顾客，形成无形的产业品牌知名度。 ;新东方校长：俞敏洪;外部分析 ; 环球雅思的优势 a.??牌优势 b.广告优势 c.管理运作优势 d.风格统一优势 e.研发优势 环球雅思劣势 a.培训项目竞争优势不突出，新东方在托福考试项目一直占有垄断地位，而环球雅思没有是处于绝对竞争优势的培训项目。 b.发展连锁加盟的速度过快，集团总部对加盟学校提供的营运支持和质量控制风险较大。 c.发展连锁加盟后，环球雅思内部打与加盟商的利 益关系更为复杂，此前的利益平衡可能被打破。 d.风投资金注入，投资合作并非一番风顺;; 根据SWOT综合分析，市场发展战略是新东方可以选择的战略。树立科学的发展观，以市场为导向，依托新东方的资产运作实力，利用新东方品牌、行业和市场资源优势，走多元化经营和可持续发展的道路，以语言培训业务为中心，实现资源共享，均衡发展，是新东方教育科技集团经营战略的组成部分。;营销策略;市场区分 ;结论 ;谢谢