市场营销期末设计.doc

Hefei University 市场营销学课程设计报告 课程设计名称 市 场 营 销 专业及班级 11自动化1班 _ 姓 名 _______ ___ 学 号 ___ __ 授 课 老 师 _______ _____ _ 完 成 时 间 __ 2014-5-29 __ 《市场营销学》课程论文/设计方案选题 成立模拟公司，设计公司主营业务，并运用“刺激反应”理论对对本公司主营业务进行消费者购买行为分析，并撰写不少于3000字的分析报告。分析报告主要内容包括消费者市场的“7O”分析、影响消费者购买行为的因素分析、购买者的反应、如何提高顾客让渡价值等。 成立模拟公司，设计公司主营业务，并对本公司主营业务进行分析，针对其竞争和营销现状提出改进意见，形成不少于3000字的书面方案。方案内容包括产品整体概念可以怎样表达、该产品（服务）处于生命周期的什么阶段、该产品（服务）有何进一步开发的机会、该产品（服务）的品牌策略和包装策略应如何选择等。 成立模拟公司，设计公司主营业务，并对本公司主营业务进行市场细分，并根据竞争者情况和目标顾客群体的特征，确定公司及产品（服务）的市场定位，撰写不少于3000字的市场定位建议书。建议书主要内容包括市场细分的标准和方法、目标市场选择的标准和目标市场战略、市场定位的依据和市场定位战略等。 成立模拟公司，设计公司主营业务，并对本公司主营业务策划一个科学、合理的定价方案，并撰写不少于3000字的产品定价策划书。策划书主要内容包括定价背景概述、定价依据和定价目标、定价方案的分析、评价等。 成立模拟公司，设计公司主营业务，并为本公司主营业务策划一个促销方案，并形成一份不少于3000字的书面材料。促销方案主要内容包括影响促销组合的因素分析、促销组合策略，选择运用人员推销、广告、公共关系、营业推广四种促销方式等。 要求：请各位同学从上述题目中任选一题，论文或方案要求内容详细、逻辑清晰、格式规范、方案具有可行性。 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc31823 一、公司成立背景 PAGEREF _Toc31823 2 HYPERLINK \l _Toc6047 二、 产品介绍 PAGEREF _Toc6047 3 HYPERLINK \l _Toc17780 三、 市场细分与选择 PAGEREF _Toc17780 3 HYPERLINK \l _Toc6935 四、 市场定位的标准 PAGEREF _Toc6935 5 HYPERLINK \l _Toc8569 五、市场定位战略 PAGEREF _Toc8569 5 “私人定制”智能家居系统设计与研发公司 一、公司成立背景 在国际上智能家居的概念起源甚早，但直到1984年世界上第一幢智能建筑在美国出现后，美国、加拿大、欧洲、澳大利亚和东南亚等经济比较发达的国家先后提出了各种智能家居的解决方案。智能家居开始在美国、德国、新加坡、日本等发达国家得到了广泛应用。而在中国，智能家居概念的引入要到2000年左右，从概念引入、产品研发、产品推广到产品的普及，智能家居在中国已经发展了十多年。前期由于各种问题，智能家居的发展在很长一段时间是在做产品概念，但是随着电信网、计算机网和有线电视网三网融合的快速发展，以及物联网的普及应用，智能家居也在加快脚步发展。 从当前的市场看，提到智能HYPERLINK /家居很多时候想到的目标人群就是高端用户。在智能家居的营销中有与地产商的合作、与精装公司的合作、体验式营销等等，但这些一般都是建立在高端的基础上。智能家居产品价位比较高，在别墅中应用较多，一套别墅采用智能家居从几万到几十万不等。目前楼市发展遇到了瓶颈，智能家居增加了一些楼盘卖点，虽然有了智能家居的亮点，但这样的楼盘会定位在高端公寓。此外现在很多厂家和商家在智能家居的营销中都采取了体验式营销的方式，建立智能家居体验馆，让人们更加理解智能家居、走进智能家居，让人们体会到了智能家居的高端与奢华。但面对高端的智能家居产品大众消费群体只能是望价兴叹。 瑞信研究必威体育精装版数据显示中国百万富翁的人数今年首次超过100万，为101.7万人。瑞信研究认为37%的中国成年人拥有财富在1万美元-10万美元之间，处于财富金字塔的中层。101.7万的百万富翁在中国这个人口基数大的国家来说，也只是其中一小部分，因此智能家居应走向中层消费人群，才能带动智能家居的普及，逐渐扩大使用者队伍，为不同的客户群体服务。 根据建设部科技委智能建筑技术