市场营销选择断.doc

试卷一? １执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是(????B????)。? ??A．我们生产什么就卖什么???????????B．我们卖什么就让人们买什么?C．市场需要什么就生产什么?????????D．好酒不怕巷子深? 2战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是(???B????)?。 ??A．环境威胁???????????????????????B．市场机会?C．市场利润???????????????????????D．成本降低? 3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为(??C?????)??。 ?A．全面机会???????????????????????B．行业市场机会?C．边缘市场机会???????????????????D．局部机会? 4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的(???B????)??，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。? A．售前服务???????????????????????B．售后服务??C．售中服务???????????????????????D．无偿服务? 5中间商对新产品的采购必须(???C????)?经历购买决策过程的各阶段。? A．跳跃???????????????????????????B．中断?C．完整地?????????????????????????D．跨越? 6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫(????A?????)??。??? A．公开招标选购???????????????????B．议价合约选购?C．日常选购???????????????????????D．正常购买?7集中性市场战略尤其适合于(???D????)??。 ?A、跨国公司??????????????????B、大型企业?C、中型企业??????????????????D、小型企业? 8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是(???A????)??的结果。 ?A、市场细分??????????????????B、精心策划?C、综合平衡??????????????????D、统筹兼顾? 9下面哪一个不是决定行业结构的因素？(???D????)?。? ?A、成本结构??????????????????B、销售量及产品差异程度?C、进入与流动障碍????????????D、社会变化?10市场总需求扩大时受益也最多的是(???C????)??_。? A、近竞争者??????????????????B、市场追随者?C、市场领导者????????????????D、市场利基者? 11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是(???B????)??的关键。 ?A．反向定价法????????????B．认知价值定价法?C．需求差异定价法??????????D．成本导向定价法? 12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付(???A????)??的一种价格策略。? A．通货膨胀????????????B．经济紧缩?C．经济疲软????????????D．经济制裁? 13物流系统中总成本的数学公式为D?=?T?+?FW?+?VW?+?S，其中FW代表(???B????)??。 ?A．总运输成本????????????????B．总固定仓储费?C．总变动仓储费??????????????D．总成本? 14在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(???D????)?。?? A固定成本??????????B准固定成本???C变动成本?????????D准变动成本?? 15企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为(???D????)?。 ??A品牌质量决策??????B家庭品牌决策???C品牌扩展决策?????D多品牌决策???试卷二? 1、在安索夫产品/市场矩阵中，（??C???）即市场渗透。? A?现有市场——新产品?????B?新市场——新产品、?C?现有市场——现有产品???D?新市场——现有产品? 2、下列（?A?）属于企业的不可控因素。? A?营销环境???B?营销组合?C?促销策略??D?产品组合? 3、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（???C???）策略。?A?转移????B?减轻???C?对抗???D?竞争? 4、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（?C??） ?A?安全需要??B?自尊需要?C?社会需要??D?自我实现的需要 ?5、在营销调研中，调研人员一般先收集（?B?）。? ?A?一手资料??B?二手资料?C?原始资料??D?外部资料? 6、一个企业要识别其竞