市场调查与预件项目五.ppt

项目五 预测市场;市场预测的具体作用 1、作为企业经营决策的前提 2、企业制定经营计划的依据 3、提高企业经营管理水平;二、市场预测的内容与类型 （一）市场预测的内容 1、市场需求预测 2、市场供给预测 3、市场价格预测 4、市场占有率预测 5、产品生命周期预测; （二）市场预测的类型 1、根据范围，分宏观和微观 2、根据时间，分为： ①近期——1周到1个季度 ②短期——1季度到1年 ③中期——1年到5年 ④长期——5年以上 3、根据对象，分单项产品预测、同 类产品预测和产品总量预测 4、根据性质，分定性和定量;三、市场预测的原则与步骤 （一）市场预测的原则 1、相关 2、惯性 3、类推 4、概率推断; （二）市场预测的步骤;任务二 运用市场预测的方法 一、定性预测法 （一）对比类推法 （二）集合意见法 （三）专家意见法 （四）顾客意见法 （六）市场实验法 ;头脑风暴法;头脑风暴法案例;第一，自由思考。即要求与会者尽可能解放思想，无拘无束地思考问题并畅所欲言，不必顾忌自己的想法或说法是否“离经叛道”或“荒唐可笑”。 第二，延迟判断。即要求与会者在会上不要对他人的设想品头论足，不要发表“这个主意好极了”、“这种想法太离谱了”之类的“棒杀句”或“扼杀句”。至于对设想的评判，留在会后组织专人考虑。 ;第三，以数量求质量。既鼓励与会者尽可能多而广地提出设想，以大量的设想来保证质量较高的设想存在。 第四，结合改善。即鼓励与会者积极进行智力互补，在增加自己提出设想的同时，主意思考如何把两个或更多的设想结合成一个更完善的设想。 ;按照这种回忆规则，大家七嘴八舌议论开来。有人提出设计一种专用的电线清雪机，有人想到用电热来化解冰雪，也有人建议用震荡技术来清除积雪，还有人提出能否带上几把大扫把，乘直升飞机去扫电线上的积雪。对于这种“坐飞机扫雪”的设想，大家尽管觉得滑稽可笑，但在会上也无人提出批评。相反，有一位工程师在百思不得其解时，听到用飞机扫雪的想法后，大脑突然受到冲击，一种简单可行且高效率的清扫方法冒了出来。;他想，每当大雪过后，出动直升机沿着积雪严重的电线飞行，依靠告诉旋转的螺旋桨即可将电线上的积雪扇落。他马上提出“用直升机扇雪”的新设想，顿时又引起其他与会者的联想，有关用直升机除雪的主意一下子又多了七八条。不到一个小时，与会的10名技术人员共提出90多条新设想。 会后，公司组织专家对设想进行分类论证，专家们认为设计专用的清雪机，采用电热或电池震荡等方法清理电线上的积雪，在技术上虽然可行，但研制费用大，周期长，一时难以见效。那种因“坐直升机扫雪”激发的几种设想，倒是一种大胆的新方案，如果可行，将是一种既简单又高效的好办法。经过现场试验，发现用直升机扇雪真能奏效，一个久悬未决的难题，终于在头脑风暴中得到了巧妙的解决。 ;头脑风暴法;二、定量预测法 1、时间序列预测法 是将某种统计指标的数值，按时间先后顺序排到所形成的数列。时间序列预测法就是通过编制和分析时间序列，根据时间序列所反映出来的发展过程、方向和趋势，进行类推或延伸，借以预测下一段时间或以后若干年内可能达到的水平。; 2、预测步骤 （1）收集整理历史资料，找到影响因素 （2）分析时间序列 （3）求得数学模型 （4）进行预测 3、时间序列因素分析 （1）长期趋势 （2）季节变动 （3）循环变动 （4）不规则变动 ;订虾弘近托绚摩捌每芝跟牟锥囱纪军豫至腊狸冶枪谢勺橇钢盎炊勤虎隧烁市场调查与预件项目五市场调查与预件项目五;4、长期趋势的测定; 加权移动平均法;二次移动平均预测法的预测模型为：?????????????????????????????????????????; 直线趋势法 a b n为年份数 x