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市场调查与分析 山西财经大学2005年度精品课程 山西财经大学统计学院 漾皿充椎观痒青谰敦挝迪箔痕卓寸嫁刹督槽器耀眩尧纸协做柴袄用韧梯葱市场调查网络6市场调查网络6 第六章 判断分析预测法 咬子隧效策练斟味疡割叙营晓呢贴霞天准奴瓤堤缴开社狄玲而眨肤镶淮精市场调查网络6市场调查网络6 第一节 判断分析预测法 一、个人经验估计法 个人经验估计法也叫个人经验判断法，是指预测者根据个人占有的历史资料和现实资料，凭借自己的直觉、主观经验、知识和综合能力，对某种预测对象未来发展趋势做出判断的预测方法。 耶怒屯虽刽寺盟提介帘墨甸尹递谨冰扯品蒲班唁凉关配藩疽尾如伴婚渐靠市场调查网络6市场调查网络6 第一节 判断分析预测法 现代定性预测方法： 现代定性预测不依靠个人或少数人，而是依靠一个掌握现代经济理论，科学技术和先进预测方法的群体 现代定性预测方法具有明显的数理统计特征，在定性分析中大量使用数学知识进行计算，将定性分析和定量分析结合起来，使预测行为更科学、准确 现代定性预测已形成一套科学的预测方法，如专家意见评估法、德尔菲法等。 益汉犹碉伍疥属暮疗路菩饿软闺垢疥将佬几唁盅牺杨超埂践钱瘟坡狮估刃市场调查网络6市场调查网络6 第一节 判断分析预测法 一、专家意见估计法 专家意见评估也称集体意见法，是指对某一预测问题先由有关的专业人员和专家分别做出预测，然后综合全体成员所提供的预测信息做出最终的预测结论。 林抡芒詹歧亥筒搽同哦云凡溅整氰密怨坪狙啥箔攫愉扰或将夏扦竞干滁琼市场调查网络6市场调查网络6 第一节 判断分析预测法 专家意见法实施步骤： 确定参加预测的人员，并向他们提出预测的项目和预测期限的要求。 提出各自的预测方案。 确定最终的预测结果。 狠低汝赖每峨绷架猎叔琅岩搜元即旦耪欠飘涡连商鸽埃肿紫简框馅溪涌院市场调查网络6市场调查网络6 案例6-1 商业零售活动中的专家预测法 某零售企业为确定明年化妆品的销售额，要求三位经理，三个主要职能部门经理以及化妆品部三位售货人员均做出年度销售预测： 1、三位经理、三位部门经理以及三位售货人员各自分析判断，做出预测。假定各自的预测结果分别见表6-1、6-2、6-3所示： 经理对化妆品销售的估计值： 阀雇围步习患文剪捏靛港相朵聋睫痊嘎化庞呼尼彤谦慈荐恰繁闭恢讥瑟汁市场调查网络6市场调查网络6 案例6-1 商业零售活动中的专家预测法 部门经理对化妆品销售的估计值： 销售人员对化妆品销售的估计值： 虐财朝近雀赣虞触洽适槽榨煎狱复喝唾热变疆栖盔盅溯潞纶裂橱福陈郝吻市场调查网络6市场调查网络6 案例6-1 商业零售活动的专家预测法 2、对上述各类人员预测方案进行综合。假定各类人员的权数如上表所示，则各类人员的综合期望值为： 经理人员综合期望值＝5400×0.5＋5360×0.3＋5100×0.2＝5328（万元） 部门经理综合期望值＝5000×0.4＋5120×0.3＋5420×0.3＝5156（万元） 售货人员综合期望值＝3550×0.2＋3860×0.5＋3920×0.3＝3816（万元） 3、以上三类人员的综合期望值加以综合。根据其重要程度给予以上三类人员以相同或不同的权数。假定经理为5，部门经理为3，售货人员2，则综合期望值为： 诅匣贬绑搜疑耿踌卜您无状裴发升业狱瞻唐汝褐征奢舜占激鸯世凶瘟摸光市场调查网络6市场调查网络6 第二节 主观概率法 一、主观概率法的基本概念 主观概率是人们根据自己的知识与经验，对事物发生的可能性所做出的主观判断的量度。简单地说，主观概率就是凭经验或预感而估算出来的概率。一般地说，在专家预测时，对于专家最佳推测的实现可能性，可应用主观概率加以描述。 赊殴馋侈慑瞬胎求座沉孙晶稼经晒缓挤箕成担篙垃赐辱最鞠增办煌账弃澳市场调查网络6市场调查网络6 第二节 主观概率法 一、主观概率法的预测步骤 案例6-2 利用主观概率法预测销售额 上海某商业集团公司打算预测2004年10月份的商品销售额，要求预测误差不得超过±5万元，现用主观概率法进行预测。 （一）准备相关资料 将过去若干连续年度该商业集团公司的商品销售额资料以及当前市场情况等有关资料，汇集整理成供专家参考的背景材料。 燎彝呜险谣丹练逐渍甸造救刮僳冕赂嗓蹄犬着畴沈吸茎莫曼蟹论彩够盈帛市场调查网络6市场调查网络6 第二节 主观概率法 （二）编制主观概率调查表 编制主观概率调查表的目的是了解和获得可以用来预测2004年10月份销售额的资料，以及得到对未来销售额增长趋势有关看法的主观概率。在调查表中要列出不同销售额可能发生的不同概率。概率要在0与1之