1、中国重汽香港有限公司品牌专营店建设管理办法.doc

中国重汽（香港）有限公司 品牌专营店建设管理办法 ZXG0600301-2012 1．总 则 1.1 目地 为引导品牌专营店分立、细化、品系化经营，向二、三线城市及乡镇下沉发展，打造各主营单位独立运营的专属网络，特制定本办法。 1.2 定义 1.2.1 中国重汽品牌专营店：符合中国重汽形象标准的、专营中国重汽一个主营单位品牌产品或品系产品的经销单位。 1.2.2 主营单位：公司属各整车销售单位，包括销售部、商用车销售部、济宁商用车销售部等。地区分公司（或办事处，以下统称地区分公司）是主营单位的派出机构。 1.2.3 品牌专营店建设单位：与中国重汽签约的协议网点单位是中国重汽品牌专营店的投资建设单位。 1.2.4 销、服一体化：品牌专营店在做好销售的前提下，鼓励申请增加服务职能。 1.2.5 区域划分一线城市：指直辖市、省会城市和青岛、厦门、宁波、大连、深圳等计划单列市；二、三线城市：指地级市和县级市 1.3 品牌专营店建设标准 中国重汽品牌专营店建设标准包括《各主营单位品牌专营店 - 1 - 形象建设实施指导手册》（以下简称《品牌专营店形象建设指导手册》）和《中国重汽品牌专营店建设标准》（以下简称《品牌专营店建设标准》，见附1）。 1.4 品牌专营店的设立条件 1.4.1 在工商部门正式注册，具备一般纳税人资质，有汽车经营业务范围，独立经营、独立核算的单位。 一线城市：注册资金≥200万元；二、三线城市：注册资金≥100万元。 1.4.2 通过主营单位招商，已同中国重汽签订承销合作协议。 1.4.3 自愿同中国重汽结成唯一战略合作伙伴关系，不经营中国重汽以外的其他品牌产品； 1.4.4 根据网络分立的原则，各主营单位的新加入品牌专营店应是独立的法人单位、具有独立的经营场所和独立的业务团队。 2．品牌专营店建设流程 网络建设流程分为规划、招商、申请加盟、资质审查、批准建设和验收通过等环节。 2.1 规划 依据公司年度经营战略目标以及市场占有率的目标，市场部统筹规划、合理布局、优化存量、填补空白，年初将年度网络建设规划方案公布。各主营单位按规划制定各自品牌专营店建设的实施计划，并报公司市场部备案。 2.2 招商 - 2 - 根据公司整体规划方案，各主营单位发布招商公告，并网上发布，公告申请加盟 2.3.1 各主营单位组织好应招单位的申请陈述，陈述通过申请陈述和资质审查，主营单位对加盟网点遴选排序，经过现场考察，确定招商结果后，经主营单位核准，签订品牌专营店申请书（附2）。 2.4 建设 2.4.1 品牌专营店的建设由申请单位承担，由主营单位负责监制，工程主体要严格按照《品牌专营店建设标准》建设。 2.4.2 申请单位在主体工程完工后，按照《品牌专营店形象建设指导手册》进行形象建设。 2.4.2.1 申请单位填写《中国重汽品牌专营店形象建设申请表》（附3），该表主要提报形象建设模块的尺寸，招牌的名称。 2.4.2.2 建设单位自行施工项目：室外横、竖式招牌钢架结构、接待区中国重汽形象背板（不含司标）、墙体楼顶楼群标准色带粉刷。 2.4.2.3 公司市场部按照投资建设单位提报的《中国重汽品牌专营店形象建设申请表》负责室外横、竖式招牌字体及公司标志、接待区中国重汽形象背板不锈钢组合字体、中国重汽司旗、桌旗并负责将形象投入物品发送至品牌专营店申请建设单位，由 - 3 - 品牌专营店申请建设单位进行安装。 2.5 验收 2.5.1 品牌专营店所有工程全部完工后，由主营单位地区分公司负责按照《中国重汽品牌专营店验收审批指导书》（附4）进行验收。 2.5.2 验收完毕后，需提报以下材料报主营单位审核。 2.5.2.1 《中国重汽品牌专营店验收审批指导书》3份。 2.5.2.2 品牌专营店相关照片：室外形象要素（主体建筑、横竖式招牌），室主营单位将审核后的《中国重汽品牌专营店验收审批指导书》和上述照片报公司市场部审批。 2.5.4 公司市场部审批后，主营单位与建设单位签定《中国重汽品牌专营店专营协议》（附5）一式四份，市场部、主营单位、分公司和投资建设单位各保留一份。 2.5.5 对不符合建设要求，验收不合格的品牌专营店，主营单位负责要求投资建设单位在一个月授权和冠名 获得批准的品牌专营店，由各主营单位根据《品牌专营店形象建设指导手册》进行冠名和授权。 3．对品牌专营店的运营管理 网络运营管理的主要内容包涵： 提高市场占有率的管理、终端市场促销的管理、完成承销指- 4 - 标管理、业务培训、用户档案的建立等。 4．管理职责 4.1 公司市场部的管理职责 4.1.1 对营销网络进行统一规划，制定、修订品牌专营店的建设标准。 4.1.2 对网络运营质量进行评价，并对主营单位提出改善、