1羽楠-火龙果营销调研及策略报告.ppt

礼品盒内装产品说明书 产品包装 果酒 按葡萄酒方式包装 口碑营销 品牌形象 事件营销 展览展示 促销宣传 传播推广策略 品牌形象 建立品牌VI体系，并进行导入 事件营销 品牌发布会 品牌招商会 云南热区水果发展战略论坛 …… 展览展示 国家级农博会、各省区相关展览展示活动 高尔夫圈层现场展览、品鉴 促销推广 2014中秋礼品推广专题传播 网络传播 网站建设、公共微信平台、微电影视频 网络话题传播、APP、定制杂志…… …… 主要营销节点 时间 地点 项目 主要形式 2014.2 上海 品牌发布会 品牌发布、产品品鉴、招商洽谈 2014.3 昆明 招商签约会 2014.5 北京 酒产品品牌发布会 2014.7 全国 中秋礼品推广 …… 2014年销售产品 1、鲜果销售 竞争对手：越南白心果 圣蓓产品卖点：紫心、自然种植 多品牌战略： 2、干花销售 卖点挖掘 1、处女地 2、有机 3、自然种植 4、学习葡萄酒产区方法，推出元江红河谷火龙果是世界最好的火龙果种植地——唯一性 5、全程冷链物流 6、阳光城-阳光的味道——唯一性 7、民族文化——唯一性 8、元江——唯一性 扩大市场规模 1、扩大种植规模 2、与更多的意向投入者提供合作模式 附录： 火龙果产品价格变化趋势 随着火龙果产业的发展，国家经济水平的提高，物价的上涨，未来火龙果的价格也必然会上涨。但也随着果农越来越多，在没有自然灾害的情况下，火龙果的产量也会越来越大，相信在2017 年其供需会比较平衡。 主要火龙果企业价位及价格策略 长期价格：长期的稳定价格，很少改变，通过产品与服务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少根据市场变化进行调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门制定。 促销价格：短期的，经常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定和实施。 新产品定价 有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。 1、撇脂定价法。新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华。 优点： ①新产品上市，顾客对其无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应顾客求新心理，有助于开拓市场； ②主动性大，产品进入成熟期后，价格可分阶段逐步下降，有利于吸引新的购买者； ③价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。 缺点是：获利大，不利于扩大市场，并很快招来竞争者，会迫使价格下降，好景不长。 2．渗透定价法。 在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。 当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用渗透定价法。其优点： ①产品能迅速为市场所接受，打开销路，增加产量，使成本随生产发展而下降； ②低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定市场优势。 对于企业来说，采取撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性，企业发展战略 等因素。 歧视定价（差别） 企业往往根据不同顾客、不同时间和场所来调整产品价格，实行差别定价，即对同一产品或劳务定出两种或多种价格，但这种差别不反映成本的变化。主要有以下几种形式： 1、对不同顾客群定不同的价格。 2、不同的花色品种、式样定不同的价格。 3、不同的部位定