602房地产市场营销课程设计.doc

《房地产市场营销》 课程设计 学 部 （系）： 城市建设工程学部 专 业 年 级： 2011 级工程管理二班 小 组 成 员： 学号： 学号： 学号： 学号： ） 指 导 教 师： 陈 玉 萍 2013 年12月18日 目 录 一．市场研究分析.................................................... 1 （一）.宏观市场概述 ............................................. 2 1.中国房地产市场............................................. 2 2.武汉房地产市场............................................. 2 （二）.需求市场分析 ............................................. 3 （三）.供应市场分析 ............................................. 4 1. 商品房供应总体情况........................................ 4 2. 商品住宅供应的季度结构分析................................ 6 3. 商品住宅供应的区域结构分析................................ 7 4. 商品住宅供应的户型结构分析................................ 8 （四）.分析结论 ................................................ 10 二．市场定位分析................................................... 10 （一）.项目地块情况 ............................................ 10 （二）.SWOT矩阵分析............................................ 10 （三）.项目定位 ................................................ 12 1 .市场定位................................................. 12 2 .客户群定位............................................... 13 3 .价格定位................................................. 13 4 .形象定位................................................. 14 5 .档次定位................................................. 14 （四）. 项目规划设计建设 ....................................... 14 三． 营销推广...................................................... 15 （一）. 销售策略 ............................................... 15 （二）. 宣传推广策略 ........................................... 16 第 1 页 共 17 页 一．市场研究分析 （一）.宏观市场概述 1.中国房地产市场 房地产业是国民经济的重要部门,其兴衰直接关系到国民经济的兴衰。目前我国房地产市场发展现状，以经济学角度分析产生的原因，及房地产泡沫增长对我国的影响，借鉴外国经验提出相应的调节对策，促进我国房地产持续、健康发展。房地产业是我国国民经济发展的支柱产业，确保房地产业健康稳定发展不仅有助于我国抵御经济危机，而且是预防通胀的重要措施.在我国经济复苏这段时期内，国家将对房地产市场进行结构优化，包括支持保障性住房的发展,遏制投机行为,科学测算用地指标,严格规范土地储备,打击quot;囤地quot;行为等，以达到房地