8-12月 张仲豪降低采购成本及供应商谈判技巧.doc

降低采购成本及供应商谈判技巧 时间地点：2012年 8月25-26日深圳 8月31日9月1日北京 11月03-04日上海 12月01-02日广州 12月15-16日深圳 课程费用: 3200（包括资料费、午餐及上下午茶点等） 课程对象：高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人. 报名咨询：0755-8622 2415 135 1093 6819 敖老师 在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存? ▲如何设定采购管理的绩效目标？ ▲如何制订采购成本预算？ ▲如何避免不必要的采购成本？ ▲如何分析供应商的报价？ ▲采购谈判的挑战是什么？ ▲如何制定谈判计划？ ▲如何与不同性格的人谈判？ ▲如何降低采购物品的库存成本？ ▲如何通过招投标进行有效的“砍价”？ 第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 采购管理有几大类别？ 采购管理的KPI指标有哪些？ 各种采购管理的目标差异 采购成本的学习曲线 为什么采购成本越来越敏感? 采购成本管理的方法有哪些？ 买入套期保值 卖出套期保值 如何做好采购供应商的管理？ 第二讲：如何编制采购成本预算？ 公司财务预算的五大内容 为什么要做采购费用预算？ 费用预算的四套方法 什么是概率预算? 影响采购预算的六大因素 如何提高采购预算的实用性? 什么是多品复合预算? 如何掌握供应价格的波动趋势？ 电子网络有哪些信誉好的足球投注网站的四大途径 如何提高百度有哪些信誉好的足球投注网站的效率？ 有哪些信誉好的足球投注网站引擎的工作机理 如何选准关键词？ 采购职场论坛 如何查询价格变化的相关数据？ 第三讲：如何避免不必要的采购成本？ 由谁决定采购各要求？ 采购要求的类别 如何避免不必要的采购成本？ 经济型酒店的“采购成本” 如家快捷酒店的价值创新 第四讲：如何分析供应商的报价？ 第一节：供应商们是如何定价？ 产品价格是怎样定出来的？ 什么是行情定价法? 什么是价值定价法？ 供应商定价模式的影响因素 生产厂家的四种供应链类型？ 四种供应链类型的特点 生产型供应商的定价模式 什么是边际成本定价法? 什么是变动成本与固定成本? 什么是边际贡献? 边际成本定价法实例 价值定价法如何定价? 什么是目标收益定价法? 目标收益定价法实例 目标收益定价法的采购要点 代工企业（服务业）的成本定价法 代工企业（服务业）成本定价法的采购要点 什么是“单位时间的计价”? 商贸型企业的定价特点 商贸型商品的五大分类 商贸型供应商的定价策略 第二节：如何分析供应商的报价？ 供应商的两种报价形式 供应商成本分析表基本摸式 如何分析供应商们的报价？ 如何分析资产性采购的报价? 资产型采购的三种形式 为什么我们租而不买？ 可租赁的领域 为什么要外包？ 各种运输形式的成本比较 第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？ 各种谈判的比较 立场性谈判与利益性谈判的比较 何为“双赢”? 何为“公平”？ 采购谈判的KPI指标有哪些？ 采购谈判的基本流程 哪些因素对谈判效果的影响更大？ 性格的四种类型 性格的组合特性 性格与职业 性格的匹配性 性格与谈判 您最容易和最不容易相处的谈判对手 四种谈判对手的弱点有哪些？ 如何克服自身的弱点？ 第六讲：如何制定谈判的计划？ 即兴性谈判与计划性谈判 制定谈判计划的七大步骤 第一步：双方意向的明确 第二步：双方差异的分析 第三步：各项分歧的重要性排序 第四步：设定各项分歧的谈判目标 第五步：各谈判目标的策略定性 第六步：谈判方式的确定 第七步：小组成员的分工 第七讲：如何实施有效的谈判？ 开场开得如何？ 采购谈判应由谁来掌控？ 哪种砍价方式更好? 哪种谈判形式的难度最大? 电话谈判的特点 如何做好电话谈判？ 为什么我方会弱势？ 我方为弱势怎么谈？ 什么是分阶段蚕食？ 如何提升说服力？ 第三方的参考依据 如何提高谈判时的沟通实效？ 是“说”的问题还是“听”的问题？ 如何提高我们的聆听能力？ 如何问问题吗？ 反驳对方的几种方式？ 沟通的禁忌 对方让步不够怎么谈？ 对方忽悠我怎么谈？ 如何挽回失误（失口）？ 出现僵局怎么谈？ 这样的结尾合适吗？ 如何与不同的对象谈判？ 采购谈判的“降龙十九掌” 第一：试探计 第二：声东击西计 第三：请教计 第四：等价交换计 第五：拖延计 第六：欲擒故纵计 第七：限定选择计 第八：顺手牵羊计 第九：逆反心理计 第十：人情计 第十一：小圈密谈计 第十二：奉送选择权计 第十三：以静制动计 第十四：档箭牌计 第十五：车轮计 第十六：巧立名目计 第十七：挤牙膏计 第十八：告将计 第十九：红脸与白脸 第八讲：如何降低采购物品的库存成本？ 第一节：库存管理的