浅谈如何更好更快的和客户沟通以及如何更好的介绍公司.docVIP

浅谈如何更好更快的和客户沟通以及如何更好的介绍公司 经过这些天来的密集开发，我深受启发，自己也在这个过程中及时的总结到很多实用的东西，希望利用这个机会与大家分享。同时也希望各位同仁批评指正。 首先，自己一定保持好的工作心态，要精神焕发饱满。要有敢于向客户要订单的态度。我进入每个客户家要观察他的环境情况，希望通过眼观是否能发现进入产品的机会。见到客户时一定要文明和诚恳。要抱着学习的态度。最好要有幽默的话语，例如，可以说你最讨厌的人来了，因为客户每天有很多销售人员来拜访，自己能否给客户留下好的印象，这是关键一步。 见到客户最好要找机会进屋去谈，因为进屋去谈成功的概率要大的多。如果客户在忙或者不愿和你谈的话，请直接告诉客户能否拿出10分钟的时间介绍。这样说，有很多客户不好意思拒绝。 其次，我首先询问养殖户的基本情况。销售人员最好有本地市场的所有产品的标签。这样能更好更快的切入。要简单介绍一下饲料，植物蛋白和动物蛋白以及它们的好处。经过我的了解，价位在5000元下的基本无鱼粉。在标签上要重点看蛋氨酸，钙，有无蛋白等。如果在预混料中钙添加量多或者竞品的配方要求加7斤石粉 ，则说明了里面有很大的文章。可以告诉客户鸡是否有拉稀现象发生。如果竞品中蛋氨酸多 ，那直接说出他的饲料中鱼粉的添加量少或者没有鱼粉。可以在这种机会下说出鱼粉的蛋氨酸含量很高，并且吸收率高。在95%以上，如果没有鱼粉，告诉客户无鱼粉的坏处。告诉客户现在鱼粉的价格，我们在饲料中添加的鱼粉量是30%，刚鱼粉的成本就在3600元了。蛋氨酸少，相信咱们销售员就更有话说了。有无蛋白则表明了有无鱼粉以及所配成全价料的蛋白高低。在这种情况下要给客户算一下蛋白。通过蛋白的计算以及询问算出客户现在的采食量，蛋重等情况。计算出料蛋比。通过料蛋比的计算来给客户看现在和未来用我司产品的收益。为什么现在养殖户有的赚钱，有的赔钱，现在行情好都赚钱，如果行情不好呢。在半年前，蛋价在2.70元左右时，为何有的赚钱，有的赔死了。在中国市场上，40%的养殖户在赚钱，40%的不赔不赚，20%的户在学雷锋，默默为这个行业做贡献。就是因为不会算效益账，不算料蛋比。还要看他的配方，是否能量与蛋白的平衡。是否平衡关系到脂肪肝，蛋重，采食量的高低等。在谈到脂肪肝时要把咱们产品的宣传单张给客户看，告诉他我司产品添加了抗脂肪肝因子。用我司饲料，能有效预防脂肪肝的发生。蛋壳质量好，因为添加了有机微量元素。还要告诉他，现在在中国市场上只有我司产品添加了抗脂肪肝因子，所以我们的产品好而贵。便宜饲料谁都会做，但我们环山就不会，我们企业产品不会因为质量不好，客户而不用我们的产品，如果不用，只会因为价格问题，我司没有低档料，永远在正确的引导着养殖户向前发展。如果有机会，要看一下客户的鸡蛋，有秤时最好秤一下平均蛋重。要记到本子里。要用通俗的语言教给用户，在这些交谈中，要把公司的介绍随时渗入介绍进去。介绍公司时，要把公司的宣传手册拿出来和客户一起沟通。告诉客户我司的产品永远品质卓越，因为添加了大量的鱼粉，抗脂肪肝因子，有机微量元素等。到现在为止，我们产品还没有找到对手，我们没有感到高兴而是感到可悲，我们希望有更多的好产品来和我们一起为这个行业，为在这个行业默默奉献的养殖户们一起服务。我们诚信永恒，信守诚信，不做劣质饲料，真诚为客户着想，为养殖着想。我们不是伟大的人，但有伟大的心。我们愿做中国农牧行业的领先者，为客户提供安全，绿色的产品是我们的使命。 我们讲诚信，我们做人讲诚信， 产品讲诚信。我们讲协作，我们一起努力，共生共赢。我们公正，客户不分大小，都是服务与帮助的对象。 我们天天讲创新，电视上也在讲创新，可是怎样创新？我们把这些教给你们就是创新，我们不保留，把知道的交给你们 。我们不知道其他公司是否交给你们，但是我们这样。心与心的交流和沟通，是我们饲料人的必然选择。我们产品创新，永远带领行业往前走。我们管理创新，我们实行了线路管理，专业化的营销。我们是目前市场上唯一专业化营销的公司。我只推销蛋鸡料，猪料鸭料我不做。所以，我们现在在山东市场上做到了蛋鸡预混料，猪预混料的销量第一。如果没有公司的理念支撑，产品保障，客户支持，我们做不到今天。在这里我要感谢你们养殖户，谢谢你们。接着还要介绍我们企业的发展历史，如同登山，一步一个脚印，走到了现在拥有23家公司的今天。我们现在不但是山东省知名品牌，还是全国50强企业。在这些荣誉的背后，更多的是你们养殖户的贡献。我们企业永远感谢你们养殖户。所以我们把我们所知道的都教给你们，让你们用好料，养好鸡。还要把每个分公司的历史介绍给养殖户。