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油漆市场创业策划书 第一部分：2015年延川市场营销的整体规划? 一、总体原则： 在延川县城区完善营销体系，在乡镇增建一些营销网点，树立美佳佳的品牌形象，在家装涂料市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。 1、稳固美佳佳在木漆市场的份额，大力拓展家装涂料市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。 2、提高市场营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。 第二部分：延川涂料市场的必要认识 一、市场前景： 1.目前看来，城市形象已经初步建立。随着旅游城市的定位，城市的改造工程将加快速市场将进一步扩张。 2..随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，刚化防瓷涂料无论在外观还是在使用时间上都已经被淘汰，内墙涂料已经走进了每个家庭的装修计划；加上国家大力推广外墙涂料（以后严禁使用外墙砖），等原因导致市场需求进一步扩大。 二、延川市场现状： 目前在延川现阶段建材市场进行调查，在市场内存在着大大小小的几十家涂料经销店。其中： ?1、以立邦,?多乐士,?为代表国外品牌，占据着延川涂料市场的高端市场，其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此立邦，多乐士,?是涂料市场的第一品牌。 2、二线品牌及部分沿海的合资品牌占据市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。 3、市场是最低端则由地方性的国内厂家占据，其低廉的市场价格严重的冲击着涂料行业的市场，并占据了部分的低端市场用户。 ?三、市场压力? 1.?随着外资品牌已经开始全面运作中国市场，国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。 2.?在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。涂料、油漆已经由卖方市场完全转换为买方市场。 3?替代品：此领域主要来自壁布,墙纸，陶瓷等，陶瓷主要用于内墙地面外墙因城市政策限制其替代作用有限，而墙纸，壁布目前存在一定威胁 第三部分 市场营销拓展规划 一、市场营销的必要条件： 人员的配置，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对嘉宝莉的品牌印象。依托总公司的品牌资源优势，充分利用延川市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式。以实现市场差异化的整合行销。 二、市场营销的规划； 1、?完善并优化城关的销售网点，选择部分小市场进行战略优化，实施重点突破。?? 2、引进电脑调色系统，提高公司硬件平台，使嘉宝莉的产品品质得到有效的体现。丰富美佳佳在延川的品牌附加值。 3.?在城区建材市场，建立美佳佳形象专卖店，树立其在城关市场的品牌形象。 4、?加大广宣的力度，扩大美佳佳在涂料市场的知名度，和美誉度，实现销售的大幅度提升。