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淘宝店铺定位的重要性及商品的定价 1. 店铺定位的重要性网上店铺要有竞争力,不但在于商品本身的质量,还在卖家的运作、商品的价格有很大的关系。同样的商品,价格低的自然就更有竞争力;相同价格的商品,如果质量相差无几,那么包装、小装饰就能拉开商品档... 淘宝店铺定位的重要性及商品的定价 1． 店铺定位的重要性 网上店铺要有竞争力，不但在于商品本身的质量，还在卖家的运作、商品的价格有很大的关 系。同样的商品，价格低的自然就更有竞争力；相同价格的商品，如果质量相差无几，那么 包装、小装饰就能拉开商品档次。 作为一个专业的网上店铺，首先必须给自己一个合理的定位！你所面临的顾客是什么样的 人？他们的兴趣爱好是什么？他们的兴趣爱好是什么？他们对商品有什么样的需求？他们 对商品的心理价位是什么？对于这些问题，即使在开店之初，不能做到全部心里有数，也应 该是可留心。店铺定位准确之后，才能针对当前和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动。 店铺定位是针对商品展开的，其核心是要指向商品为谁服务的。其次，要进一步进行网点商 品定位。 比如商品价格定位， 商品的品质定位等。 你知道自己的产品的价格定位是属于高档、 中档，还是最低价格吗？不同的价格定位，就要选择不同质地的产品。不同质地的产品就会 适合不同的消费人群，这一点十分关键。 2.商品的定价 到网店购物的买家中，导致他们消费的主要且直接的原因就是认为网店的卖品比实体店便 宜。由此可见，开一家网店，价格的合理制定是至关重要的。价格定高了，顾客会敏锐地察 觉出来并防骑与你进行交易；价格定低了，牺牲了自己的利润空间，甚至是赔本吆喝。 2.1 定价目标 在实施定价前，先要明确自己的定价目标。网上商品的定价目标不是单一的，它是一个多元 的结合体。下面就是一些常用的定价目标； 1） 以获得理想利润为目标； 2） 以获得适当的投资回报率为目标； 3） 以提高或维持市场占有率为目标； 4） 以稳定价格为目标； 5） 以应付或防止竞争为目标； 6） 以树立形象为目标。 2.2 商品定价策略 2.2.1 商品组合定价策略 我们在网上开店首先选择的是哪个类别， 比如你选择的是工艺礼品， 以后你可以在你的店铺 里小时一组相互关联的商品， 而不是单一的商品。 商品组合是指经营的全部商品的大结构或 是大类别，每一类商品就是一个类品群，如男装专卖店可能有西装，衬衫，领带和袜子等几 个品类群。 而这些商品的成本差异， 顾客对这些商品的不同评价和竞争者的商品价格等一系 列因素，都会对商品定价有影响，细分为以下方面： （1） 商品线定价 商品线是指由不同等级的同种商品构成的商品组合。 店铺在对商品线定价时， 可根据商品大 类中各个相互关联的商品之间的成本差异， 顾客对这些商品不同外观的评价以及竞争者的商 品价格，来决定各个相关商品之间的“价格阶梯”。 如果商品大类中是两个档次之间的“价格差额”小， 购买者就会购买更高档的商品， 从而会 使店铺的利润增加；反之，如果“价格差额”大，顾客当然只会购买较差的商品。 （2） 连带商品定价 连带商品又叫互补商品。对这类商品定价时，要有意识地降低互补商品中购买次数少，消费 者对降价反映又比较敏感的商品价格。另一方面，又要有意识地提高互补商品中消耗最大。 需要多次重复购买，消费者对其价格提高反映又太敏感的商品价格。 （3） 系列商品定价 对于既能单个购买，又能配套购买的系列商品，可是形成套购买价格优惠的做法。如仅售一 套西服上衣，可按原价出售；而一套带领带，背心的西服套装，则可以减价优惠。犹豫成套 销售可以节省流通费用，而减价优惠又可以扩大销售，这样一来，流通速度和资金周转大大 加快。有利于提高店铺的经济效益。 （4） 分级定价 店铺将同一种商品， 根据质量上和外观上的差别， 分成不同登记， 选其中一种商品作为标准， 其余一次排列，定位低，中，高三档，再分别作价。对于低档商品，可使其价格接近商品成 本； 对于高档商品， 可使其价格较大幅度地超过商品成本。 比如我们在销售内销和外销品时， 就可使用这种定价法，但要注意一定要和买家说清楚其质量的不同。 2.2.2 阶段性定价策略 阶段性定价策略， 就是店铺根据商品所处市场寿命周期德不同阶段来制定价格策略。 这一定 价策略主要是根据不同阶段的成本， 供求关系， 竞争情况等的变化特点， 以及市场接受程度， 采取不同的定价策略，以增强商品的竞争能力，扩大市场占有率，从而为店铺争取可能大的 利润。 （1） 导入期定价 再导入期中， 由于商品刚刚投入市场， 顾客还不熟悉， 因此销量低， 没有竞争者或竞争者少。 为了打开新商品的销量，在定价方面，可根据不同情况采用高价方法，渗透（低价）方法和 中价定价方法。 a) 高价定价依据是：在消费者中间，有部分收入较高的人