淘宝的产品应该如何定价.docVIP

淘宝的产品应该如何定价（黄金分割定价法则 产品即将投放市场，如何给产品制定一个合理的价格，这是一门很大的学问。 ??????产品定价需要考虑的因素有很多，首先要考虑的就是成本，包括研发、生产成本和分销、促销成本等等；其次是企业的营销战略目标，占领高端市场，无疑要走高价 策略，迅速提高市场占有率，就必须要走低价策略；再次是消费者的影响，“便宜没好货”是消费者的普遍感性认知，但当消费者经济能力有限时还是会选择相对便 宜的产品，因此，恰当地处理好这一环也尤为关键。另外，有些产品的定价还会受到政府的干预，我们不必多谈。??????目前，常见的新产品产品定价策略有三种：??????一、撇脂定价策略，也称为高价漂取策略。厂家利用其产品的专利保护性、新颖独特性等优势，高价进入市场，在竞争产品尚未形成威胁时，尽可能获取高额利润。 例如一些中高档汽车企业均采用过此方法。这种定价只能逞一时之强，一旦市场竞争格局被打破，企业就应根据市场变化迅速调整价格策略。??????二、渗透定价策略。产品上市之初价格便低于竞品，以期迅速打开市场，提高市场占有率，获取市场的主动权，并赚取最大的利润，还能产生有效打击对手的作用。 这是薄利多销的策略，如果企业的生产能力足够大，市场需求弹性也很大，且又无技术壁垒时，那么此方法是再好不过的了，很多企业就是利用此种策略将竞争对手 挤出市场。??????三、中间定价策略，也称为满意价格策略。企业将新产品价格定在高价与低价之间，并同时兼顾生产者与消费者利益。这是获取平均利润的做法，也是一种长期稳定的做法，大多数情况下企业会采用此方法定价。??????目前，在中国营销界，中间定价策略还是一个比较模糊的概念，虽然是介于高价与低价之间，但仍无法具体化，一般都是跟着感觉定价。虽然影响产品定价的因素有很多，但我们能不能从复杂的因素当中理出一条最佳的定价法则呢？??????笔者结合多年实践经验，对此进行了总结与提炼，发现利用黄金分割点进行中间定价是一个非常科学且又简捷的方法，而且也符合市场“中高”定价策略的潜规则，实践证明，这种定价法则，在市场营销中是最具有竞争力的。??????众所周知，黄金分割点（0.618）是数学中的一个普通几何值，它不只是给我们以美的行为和美的感受，它还是一个奇妙的数值，它广泛应用于各个领域都产生 了神奇的效果。同样，在产品定价中，我们也用0.618在高价与低价之间进行“黄金分割”。具体方法是这样的：在定价之前，将市场的竟品价格做逐一了解， 分别取最高价数，再取最低价数，用最高价数减去最低价数，得出有效价格空间后，再用黄金分割点来进行“黄金分割”，“分割”后，即找到一个最准确的点，需 要再加上市场的基础价格，也就是最低价数，最后得出的结果即是新产品的价格数，这个价格也正好是“中高价”，和市场潜规则巧妙地不谋而合。??????具体公式如下：（最高价数-最低价数）×0.618＋基础价格（最低价数）=产品价格数??????不过，这个公式在应用时，不能硬套，它不是简单的零售价的加减，还应结合市场情况，比如同类产品的竞争程度等等。该公式既可用来推算新产品的零售价，又可测算该产品的日服用成本。笔者以蜥蜴团队曾经服务过的一个产品举例：??????这是一个润肠通便的产品，大家都知道，市场的同类产品竞争已经白热化，各种促销手段花样百出，我们在应用这个法则时，就不能简单的将同类产品零售价格做加减乘除，这时，我们就要计算“单位服用成本”。??????在给其定价之前，我们对市场上的主要竞品进行了仔细地分析，经过计算，得出每个产品的“日服用成本”，（竞品的促销价要还原成正常的零售价）其中最高为 4.95元/日，最低为2.60元/日，根据黄金分割定价法则，我们进行了测算：（4.95-2.60）×0.618＋2.60=4.0523元/日，取 小数点后面两位数字，即为4.05元/日，这个结果4.05元就是新产品的日服用成本。??????该产品的“日服用成本”计算出后，我们再来计算一下它的零售价，同样，我们要参照竞品的零售价（竞品的促销价要还原成正常的零售价）其中最高为55元/ 盒，最低为26元/盒，根据黄金分割定价法则，我们进行测算：（55-26）×0.618＋26=43.922元/盒（瓶），取小数点后面两位数字并归 整，即为43.90元/盒（瓶），这个结果43.90元就是新产品的正常零售价，同时还符合了定价中“八九离十”的潜规则，43.90元正好与44元的整 数差一点。??????在这里有一点要注意，日服用成本最高，零售价未必最高，同样，零售价最高，日服用成本也未必最高。??????该黄金分割定价法则经蜥蜴团队以及其它人氏应用于多个新产品后，通过市场检验，均取得了不俗的战绩。??????给产品定价需要考