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现代采购管理实务 1、为什么签长期合同也有风险？（书P154） 合同对买方的风险：（1）供应商取得长期订单，因而减少了对公司的重视度。 （2）选错了签订长期合同的供应商。 （3）供应商不能保证长期、稳定的供应商。 （4）在合同期间，供应商的战略中心转移到其它行业。 （5）采购员在定价时要求太高或太低。 2、简述采购风险的种类？（书P142） （1）采购产品的风险 （2）到货时间和数量的风险 （3）供应商的风险 （4）国际货币的风险 （5）违反商业道德的风险 （6）长期合同的风险 3、如何管理采购的质量风险？(书P143) 在购买物品之前，与供应商签订质量协议。此协议要由公司的三个部门参与制定并签字，他们是研发和技术部门、质量部及采购部。 造成质量不稳定的原因也可能是供应商质量管理不善；那采购就应该迫使供应商加强管理；而质量协议正是以十分正式的方式来督促供应商进一步管理好他们的产品质量。（第2段视情况回答） 4、当对方违约时，你采用哪些办法解决问题，按什么顺序进行？(书P154) 办法：协商或谈判、请专家出面协调、仲裁或诉讼 顺序：（1）协商或谈判 （2）请专家出面协调 （3）仲裁或诉讼 5、签订采购中期合同时买方的好处有哪些？（书P154） （1）保证长期稳定的供应 （2）可获得供应商的先进技术 （3）获得较深入的有关价格、成本方面的信息 （4）把采购数量集中起来 （5）供应商可获得更准确的需求预测的信息 6、什么是最佳客户条款？（书P156） 合同规定，卖方承诺给买方的条件是所有客户中最优惠者之一；同时还承诺，在本合同有效期间，卖方给予其他买方的任何优惠条件都将对买方自动生效。 7、简述采购的基本程序？（书P10） （1）提出需求 （2）描述需求 （3）选择可能的供应来源，评价供应商 （4）确定适宜的价格 （5）发出采购订单 （6）订单跟踪和稽核 （7）核对发票 （8）交货不符与退货处理 （9）结案 （10）记录与档案维护 8、说明什么是竞争条款及其对采购方的意义？（书P156） 合同规定，在合同期间，如果买方从另外一个相当规模的供应商那里得到了更加优惠的、并且正式的报价，买方将及时把此消息通知卖方。卖方将在约定期限内（一般为30天）答复，是同意将合同价格调整到更好的报价、或是不能或不愿意调整到那个价格。如果卖方把合同价格调整到更好的价格，则双方合同继续生效；如果卖方不能或不愿意将价格调整到与更好的相同，则买方在此合同中规定的义务就将被解除，即可终止合同。 9、政府采购的特点？（书P50） （1）政府采购资金来源的公共性 （2）政府采购的非赢利性 （3）政府采购的管理性 （4）政府采购的公开性 （5）政府采购的政策性 （6）政府采购的广泛性 （7）政府采购数额较大。政府始终是各国国内市场最大的用户。 10、为什么从低成本国家寻购，寻购什么？（书P190） 调查显示，不同的低成本国家，具有不同的技术强项和不同的竞争优势。 （1）印度：印度的出口优势产品包括IT软件开发、纺织品、金属制品、化工产品、矿产品、农产品和医药生化产品等、 （2）马来西亚：马来西亚以制造出口电子产品、塑料和橡胶制品而著称。 （3）菲律宾：菲律宾的电子产品、纺织品较发达。 （4）印度尼西亚：印尼的强项是石化、水泥、林产品及食品等。 （5）俄罗斯：石油、天然气和其它原材料。 （6）东欧：机械制造、运输工具等。 （7）中国：中国具有竞争优势的产品包括塑料、化工产品、金属制品、电子元件、民用电器、电信设施、纺织品、家庭用品等。 11、如何评定供应商的风险？(书P146) 当我们评定某项事务的时候，要尽量避免主观看法，尽量使用数据、用事实来说话。在新供应商评估时，我们建议使用供应商评估表。对表中的每一评估项目进行评定后，给出这一项的分数，然后把所有项的分数相加，就得到该供应商的分数。总分可能从60分到90分不等。我们可以把风险等级与该供应商所的分数联系起来，例如，60~70分，风险高；70~80分，风险中等；80~90分，风险小。 12、采购成本控制的策略？（书P102） （1）国外采购策略 国外采购策略最大的作用是能有效地降低采购成本，采购到质优价廉、独具特色的商品，从而使采购成本大幅下降。 （2）联合采购策略 联合采购策略买方势单力薄以及进口管制下发生紧急采购，此时数量都比较小，因此唯有“积少成多”，才能引发供应商报价的兴趣，增加买方谈判的筹码。 联合采购的主要模式有：①某一地区的中小超市组成的联合采购 ②有某一供应商牵头组织的联合采购 ③某一协会组织（如五金商品协会）组织的联合采购 （3）外包采购策略 把自己的采购业务外包给那些采购能力强的中间商（主要是指批发商），自己则把主要精力放在商品经营上。这也能大幅度的降低采购成本，最明显的是少了采购员的薪金及采购部