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由动感地带看80后消费行为特征 (2007-10-26 00:39:11)转载▼ 标签：知识/探索 分类：点点滴滴 动感地带是中国移动继神州行、全球通等主推中高端商务人士等服务后，另辟蹊径，于2003年3月推出的一款专攻时尚新人类，即后来所说的80后的一种移动服务，其名曰：动感地带。随后，动感地带以气吞山河的气概，在15个月内，成功集聚2000万用户，成为移动通讯服务领域里的一支新贵。 可以毫不讳言地说，动感地带的成功是在成功剖析80后消费行为特质后，精心设计、剑走偏锋的一款整合营销的佳作。 一、80后一词由来 80后具有哪些区别于其他年代的特有消费行为特质呢？这就不得不由80后本身的由来说起。。 尽管动感地带早在2003年便推出了主要面对80后的服务，但直到2004年2月，当《时代》周刊亚洲版将一位特立独行、名叫春树的中国少女作家搬上封面，“80后”这个概念才第一次出现在了主流媒体上。然而从当时人们热烈讨论的话题来看，大家似乎并没有发现其中可能蕴藏的商业价值。不过此后仅仅一年，当这本杂志再次将李宇春作为中国“80后”的代言人，推上封面的时候，所谓“80后”，也就是中国1980年以后出生的这代年轻人，已经俨然成了一座巨大的商业金矿。 而让人感到困扰的是，在整个经济和社会现实中，几乎没有人专门将60后、70后专门列出，且社会也没有对这两个年代出生的人有太多的一种人为划分和区别对待，这就不得不由人深思了。 而笔者斗胆认为，80后一代主要应指那些出生在1980年左右、在城市化进程中成长，伴随改革开放共同成长，在成长阶段几乎没受计划经济很大影响的这一代人。 为何这么划分呢？根据马克思主义政治经济学，意识形态是由经济基础决定的，只有在特定的经济条件下，才有可能会产生共性的精神和性格特质。巧合的是，而这一现象也不只是中国才有，美国、日本、英国从上世纪80年代开始也都出现了类似的现象。美国社会学家将二战后每十年作为一个代际来划分人群，1980年以后出生的美国年轻人被划归为Y一代，他们更为年青，更为富有，个性也更不愿意随波逐流。而这恰恰因为，上世纪80年代以后，全球都经历了经济高速发展的阶段，信息快速膨胀，富裕阶层大量涌现，我国的改革开放正处在这个时期。 二、80后人士性格特质 因为80后出生前，我国推出计划生育政策，一般都是独生子女，这就造成了两大直接后果和一个潜在结果。 直接后果是： 一、 80后大都被娇生惯养，自理能力较父辈较差，却有着空前的自信心。中国人历来讲究天伦之乐，在一个大家族中，最年长的人以及最幼小的家人都会受到非同一般的对待，享受很多优待。而80后因为没有兄弟姊妹，独享了以往大家族要分给几个孩子的爱，大都在赞美声中长大，自信心强，与中国人骨子里谦虚甚至有些自卑的性格极不相似。但因为从小被祖父母和父母这两代人悉心呵护，再加上升学压力贯彻始终，缺乏动手经验，自理能力差。可以说，从这一代开始，东西方的性格及行为差异开始缩小。 二、 没有物资贫乏观念，消费至上主义在这一代身上颇为明显。80年以后出生的孩子，虽然在成长期间遭遇过因通货膨胀抢购物资的事件，但因为年幼且这一事件持续时间并非很长而没有留下太大的心理阴影。而在心理学上看来，一个人小时候的经历会大大影响其日后的价值观。故而，这一代人与经历过大饥荒时代的父辈们相比，在具体对待物资和财富方面显得格格不入。而因为80后他们的父母大多是双职工，且只供养一个孩子，故而压力相对较轻，一般来说都能满足孩子的正常需求，故而80后大多没有物资贫乏的观念，储蓄意识淡薄，消费至上主义严重。 而计划生育造成的一个潜在结果则是：如果未来的夫妇两人都是独生子女的话，两个人在理论上需要供养四位老人，一个孩子以及自己共七口人，而在我们现在这种养老保险以及医疗保险覆盖率还非常低的情况下，若一切正常尚好，但凡这七口人中有一个人遭遇重大疾病或意外，便会给家庭财务造成毁灭性的打击。而在80后之前的人，则至少尚可与其它的兄弟姊妹进行风险分摊，不至于一人受难，全家遭殃。所以，这也在某种意义上造成了80后是一代乐观的悲观主义者，尽管一路哼唱，蹦蹦跳跳，却是要在车辆川流不息的高速公路上横穿马路。而据笔者为客户提供金融服务三年多的时间来看，很多80后也并非没有意识到这个问题，却是因为几乎无解，而选择了一种有些玩世不恭的“月光”态度，只求“今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁”。 当然，80后一代也有很多在各行各业作出突出成就，乃至为国争光的杰出代表。他们中便有被誉为NBA第一中锋的姚明、称霸110米栏的刘翔、身价逾1亿的“中国十大创业新锐”之一的李想、少年成名的作家韩寒和郭敬明、首届《赢在中国》十二强中创业超过七年的8