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盈利模式:从单纯卖产品向卖服务转变
【警安资讯】安防行业未来趋势——从单纯卖产品向卖服务转变? ? ? ?
现代管理学之父彼得德鲁克有句名言:“当今企业间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”换言之,谁能在商业模式上领先一筹,谁就能占领商用市场的高地。纵观安防行业,随着产品同质化现象愈发严重,很多厂家都在积极探索新的商业思维,不再局限在单纯的产品或解决方案提供者,紧跟时代发展潮流,跳脱传统的商业模式,开始从“卖产品”向“卖服务”转变。对此,业界人士普遍认为,在未来,更多的不是依靠产品来获得利润,而是将产品免费赠送给用户,通过提供各种服务来获得利润。纯服务运营模式,简而言之,就是安防运营商免费为用户安装设备,用户不用掏钱买设备,最后就以服务费的方式结算给安防运营商,安防工程从单纯卖产品,只有一次的收益,而卖服务是每年每月可持续的收益,就像电信、广电、移动通信及自来水公司一样。
联网报警系统原理联网报警系统一般由用户报警控制核心设备(防盗报警系统),防盗报警器、防盗报警配件和电源适配模块组成。防盗报警主机通过无线/有线通讯方式实现与各种报警探测器的信号交互,主机接收到探测器的报警信号后,通过告警模块自动呼叫或网络上传联网报警系统上报报警信息。此外,防盗报警主机本身集成或通过专门接口与声光报警器相连,实现现场报警。当客户端报警主机(包括红外探测器,门磁,烟感,红外对射,紧急按钮等各种探测器和摄像机)发生报警时,迅速将警讯或现场视频图像通过公用PSTN/GPRS/Internet待方式传输到联网报警系统服务器,数据处理终端的电子地图上会自动弹出警情信息,由联网报警接警中心人员派出巡防员或联动联网报警指挥中心出警。?
联网报警系统市场分析当前世界范围内安防市场的发展较快,在美国,防盗报警在二十五年中有突飞猛进的发展,已深入到美国社会的各个角落。根据专家调查,1996年美国家庭电子安全系统市场的占有率大约为15%,这意味着每六个家庭中就有1个家庭安装了防盗报警系统。到1997年底这一比例上升到20%。可见,防盗报警系统市场的占有率不断上升,但还远未达到发展的顶点,还有很大的潜力可挖。在中国,仅北京地区,1996年安防产品和安防工程投入约5亿人民币,1997年北京安防工程公司的营业额就达到了这个数目,因此中国的安防市场不仅被国内企业家所青睐,而且为国际投资者所垂涎。安防市场将有二个部分比较活跃,一个是社区防范市场,一个是商业(包括金融、商店、宾馆、博物馆等)防范市场。由于人民需要更安全、更舒适的生活环境,因此社区防范逐渐被居民所重视。社区防范包括防范设备,防范服务。商业联网报警系统的利润也不少。在这一领域中还有很多机会开展新的项目和获得更高的收益。 虽然,防盗报警市场的前景较为光明,但是竞争将会越来越激烈。为了竞争,就要不断发现顾客的“隐藏需求”,使其逐渐成为安防市场的一部分。 面对日益发展的社会,安全隐患也日趋复杂。当店铺被盗时,损失的财产可能会使您白白辛苦一年,当家庭被盗时,可能损失的是您一年、两年、甚至一辈子积累的财富。我们可以一起来思考一下。如果在无人看护的情况下遭遇盗贼,损失的只是财物,可是当有人看守的时候遭遇盗贼呢?有多少活生生的例子摆在我们面前,丧心病狂的歹徒不光盗走财物还行凶伤害户主。试问无价的生命您该如何用金钱来衡量呢?一幕幕血的画面在脑海中回放,多少次心惊肉跳。 随着联网报警服务横空出世,被誉于21世纪最安全、可靠的“贴身警卫”,有了“贴身警卫”。一旦您的店铺、家庭加入了联网报警系统,就算出门千里,您可以安心无忧不用再担心盗贼的非法侵入。您现在还在为防盗而担心吗?担忧家中无人时发生意外事故吗?担心出差在外家中的妻儿老母的安危吗?担心您离开店铺员工监守自盗吗?警安科技的“云报警”视频联网报警系统平台的特点:一、视频确认:报警后远程百万高清音视频确认,免得被误报折腾,彻底解决狼来了的问题,降低运营商运营成本。二、手机布控:警安的视频联网系统步入APP时代,能够通过手机客户端进行控制,方便客服随时随地布撤防报警系统,查看历史记录。同时在线平台同步信息推送布撤防和报警信息给客户,增加联网报警的公信力。三、语音恫吓:确认警情远程语音恫吓他赶紧离开;例如:北京市110警告,您已闯入非法区域,图像已异地保存,请立即退出!起到御敌于户外的功能出警再快也得十分钟语音恫吓小偷落荒而逃。四、报警零费用:所有视频联网报警系列产品利用通讯网络走TCP/IP协议传输,不管是视频还是警情信息、布撤防信息等,永远不会产生任何通讯费用。五、远程录像:系统自动远程保存了整个过程作为证据,歹徒实际上只有落荒而逃一条路;系统告诉了歹徒远程被录象,这样可以确保用户损失降到最低。道理很简单,,现在歹徒一切已经被异地录象,那么,再偷盗岂不是罪加一等加
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