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盛世电商 新媒体传播渠道有多难 　　新媒体营销发展到现在的阶段，在推广角度来说，已经完完全全是一种广告形式了。粉丝的智商不断提高，渠道逐渐产业化规模化，还幻想着之前的大便宜是没有了。 　　所以，既然是一种广告。那么核心目的就是一个，把你想告诉消费者/用户的信息通过这个渠道告诉他。而这个渠道的广告就有以下这种特点。 　　1.便宜 　　这也就是为什么到现在新媒体的量级还在不断上涨的根本原因。别说现在已经越来越贵了，没错，就算是越来越贵了，新媒体依然是最便宜的。否则你去投什么呢？电视广告？地铁？公交？视频网站贴片？纸制杂志？APP开机画面？哪一个都不是一笔小预算。 　　而微博上，一个几千块的真实粉丝账号，哪怕看到的人只有二十分之一，覆盖量都几万几十万了。每个账号的粉丝还多少有所区分，也就是实际投放是相对更精准些的。 　　2.可能更便宜 　　不只是投放本身。而且，还有人转发。每有一个人转发，就会又有多则几百几千人，少则几十人看见。也就是说，只要创意好，每多一个人转发，你的每块钱覆盖到的人数也就越多。要是定位精准，一人@一人，在某个圈子里产生了影响，那可真是捡到钱了。 　　当然，通常来说，覆盖人数和广告目的是成反比的。所以，不要那么在意转发量。务必在意信息是否传递清楚了。你在地铁投广告，也没指望着真有多少人会拍下了发微博朋友圈给其他朋友看吧。你花了那几千块的时候，已经覆盖到那些人群了，这个数字的性价比已经不低了。每多一个人转发，就是赚了而已，转发少也并没有亏损。 　　更应该在意的是，这个帐号本身的粉丝是否真实。广告信息是否说的清楚。否则那才是真赔了。 　　3.形式很多样 　　以前的广告通常很单一。比如，电视、视频网站、楼宇广告就是几秒的视频。通常按时间收费。比如，杂志、海报、网站banner条、发传单等，通常就是图，还要有主视觉、很少的字，能表达的东西其实不多。比如，科技博客、门户网站新闻、论坛，通常就是长文章做公关稿件。 　　而微博这种新媒体，可以是短文字，可以是长文章，可以是图文，也可以是简单的多图，可以是长视频如微电影，可以是短视频如GIF图，等等。可选的模式限制少了很多，只需要找到最合适产品表现的形式即可。 　　4.新媒体用户是喜欢新鲜东西、渴望发声的用户 　　毫无疑问的，一旦发生了什么新闻。去微博搜一搜，看一看，准是没错的。不只是新闻，必威体育精装版的笑话，必威体育精装版的梗，必威体育精装版的漫画。都在微博上最早出现。那群热衷于就要知道必威体育精装版鲜的事的用户，一定是扒着微博更新的。 　　而这种人在自己的生活小圈子里，通常也是必威体育精装版消息的发散者。他们喜欢把自己得知的必威体育精装版的新闻和笑点讲给周围的人听，落伍者也总是去咨询他们对必威体育精装版事物的意见。于是他们在身边的圈子里，影响力也是最大的那批人。 　　所以，新媒体上影响了他们，这不可数据测量的效果，通常可不只有些人转发了这么简单。所以，大概就是基于了以上的四个特点，你才选择了在微博做营销。 　　如何开始一场新媒体传播策划？ 　　要在新媒体传播，或者说社交媒体，最重要的是口口相传变得成本极低。转发，@，截图，即可。发起策划的核心，便是让网民@另一个网民时，这句话说的是什么。或者说，截图发微信的时候，我告诉你的是什么。 　　完全可以理解为，两个人上厕所路上碰见了，交流两句新闻。彼此哈哈一笑。这里的重点不是“交流”，也不是“新闻”，而是“两句”。 　　两句。最好是一句。就把一个事情讲清楚、记得住。新媒体传播最忌讳的就是大而全了，现在信息这么多，谁能记得住。 　　一个功能点、一个信息点、一个大家听完以后有画面感的一句话。先找到这个，然后就可以开始策划了。这其实才是考验传播的最大的功夫，这个点找准之后，把这句话进行无数种阐释，各种翻译成网络语言，让大家更加形象的记得住这句话就好。后者难度相对来说小的多。 　　如果就是舍不得，就是大而全的功能咋办？也得一个一个的，拆解成一个个的小点，碎片化传播。碎片化阅读时代，就得把传播也做的碎片化。有人能看到其中一篇，即达到效果。如果一个人同时看到了两篇，印象得以加深，那就是赚了。 　　还指望有着预热、高潮等等环节也就是乙方写来骗骗甲方，逻辑自洽而已。现在这个社会这么忙，谁还记得你十分钟前说了什么。这也就是通常4A公司的新媒体提案，PPT写的极好，从头到尾逻辑层层相扣，浑然一体。而执行下来什么都没有的原因。 　　所以说，整个新媒体推广，策划流程相对传统广告要简单一些。因为试错成本低，变化快，所以执行层面更重要的多。 　　确定一句话功能点→确定受众人群→把功能点翻译成受众人群喜欢看/容易信的形式→找准渠道发布→ 效果好→追击转发资源 　　效果不好→快速调整→进行下一个形式的内容翻译→再发布 　　这些步骤里，主要考验四点。 　　一是对产品和受众的一句话提炼。这个靠对产品和人性的理解。 　　二是网感，如何翻译成