直销人必备【心态篇】的成功八步.docVIP

直销人必备【心态篇】的成功八步.doc

  1. 1、本文档共12页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
直销人必备【心态篇】的成功八步 第一步 梦想 什么是梦想:    1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望,是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。   2、梦想和梦幻的区别:   梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。   你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成梦幻。   3、梦想永远占90%,技能技巧只占10%   梦想是激励自己,领导人和团队动势的力量源泉。   为什么做比怎么做更重要,莫忘初衷。 经济独立意味着什么?   物质财富虽然不是万能的,但人不能很好解决物质和生存问题,人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。   经济独立标准:有钱、有闲、有保障。   企业家:别人为他工作的人 人类的八大需求:   你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事,唯一的方法是给予他,他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求:   1、 健康和对生命的维护   2、 食物   3、 睡眠   4、 金钱和金钱所能买到的   5、 未来生活的保障   6、 爱和被爱   7、 子女的幸福   8、 被尊重并渴望得到影响力和权利 四、 经济独立:   打工者:为别人工作的人   自由职业者者:为自己工作的人   投资家:钱为他工作的人   要活的经济独立,你一定要拥有个人事业 五、个人创业的三种途径   1、创建一个系统:人、财、物、进、销、存、产   2、购买一个系统:如加盟麦当劳或肯德基。   3、加盟一个系统:加入直销企业,做营销人员 第二步 承 诺 一、承诺的三个等级:试试看、尽力而为、全力以赴   1、试试看:根本不会成功   2、尽力而为:有可能成功,但概率非常小   3、全力以赴:才可能取得成功 二、承诺:在学习、改变、创业   1、归零心态、学习心态、逢会必到,逢到必记,逢记必会。   2、改变:   改变从观念开始:改变自己旧有的,失败者的思考方式。改变从自身开始:不要试图改变任何人,要改变首先要改变自己。   改变从现在开始:气而行胜于坐而思。你要行动!立即行动!现在就行动!“跟着行动走,感觉然来”。  改变自己的速度有多快,你成功的速度就有多快。 3、创业:从自用到分享   承诺成为100%的产品受用者。   做必要的投资:购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。 三、 立即投入巨大行动 第三步 列名单 一、 列名单的3个原则:不做判官、越大越好、不要丢失   1、 不做判官:预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时,将认识人先写下来:您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。   向上推荐:将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上,将会节省您许多的时间,相信优秀的人,他们的理解力决不比您低,您不要怕他不要这个生意,如果他们反对更多的原因,是您没有向他展示清楚这个事业。   切记:向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20-30人名单,启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20-30人名单,上级会为您做第一次名单分析。   2、 名单越大越好   不要死盯住一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间,也显得您在推荐中没有姿态。   您要让名单始终保持在20-30人以上,尽快得到一份10――20人的名单。(要用手写名单,不要电脑打印,将此放在梦想档案中)。   补充和调整:名单要随时补充和调整,名单不整理等于没有。   3、 不要丢失名单:   迅速记录,保持联络:每当想起一个老朋友或结识一个新朋友,请尽快写在《名单表》上,并在48小时内通话。   不同名单分别记录:把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。   要备2份名单,以防丢失:千万将名单分析表和通讯录(小本子)至少准备一式两份,一份随时携带,一份存档,防止丢失。 二、 两种列名单的方式:   1、 用分类法:(适合列20――30人名单)由近及远、由易而难、先亲后疏。   2、 用职业法:(适合列100――300人名单)。 三、 结识陌生人――人脉最大来源:   每天结交一个新朋友:让这成为习惯,主动点头、微笑、打招呼,主动聊天建立梦想、建立关系。   人际关系三个过程:彼此喜欢(亲和力)――建立关系――相互信任(帮助别人)   受欢迎的三种人:1、会倾听的人;2、有趣的人;3、有价值的人。   人际关系的三多三不:多赞美、多鼓励、多表扬;不抱怨、不批评、不指责。 四、 怎样使用《名单分析表》和《名单表》:   1、 启动时立即与您的上级一同列名单并分析。   2、 此表格中的名单应保持在100-300人,并在不断补充。 第四步 邀约

文档评论(0)

xjdo758 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档