直销新人别做“白日梦”.docVIP

直销新人别做“白日梦” 确立自己的目标，苦干加巧干，注重修炼，才能在直销战场上拥有自己的颜色！人生不是短跑，而是马拉松，刚开始暂时落后并不代表你就输了比赛，只要你苦干加巧干，不仅可以奋起直追，甚至还可以后来居上。 个人计划，是支撑梦想的大伞，虽然干人干面，但也有共性可言。对于直销新兵而言，有五点内容必不可缺。 1、成功没有捷径 新人成为熟手没有捷径，必须给自己开一个清单：熟悉行业的基本知识和通用销售技巧；熟悉了解行业主要品牌及常用促销手段；学会独立处理工作中的日常事物；学会用讲故事的形式来跟客户交流；在努力工作的同时学会思考；不断总结，形成自己独特的销售行为与模式。 2、培养急中生智 直销人与客户是一对欢喜冤家，有合作，更有斗争。在销售中遇到难题、出现意外是常态，很多时候常规方法可能无解，或者越解越糟，解决方法更多取决于我们的临场发挥，化干戈为玉帛。 直销人必须照顾客户的感受，更要做一个愉快的沟通者，所以培养急智是必不可缺的。这些急智主要包括：学会幽默与自嘲；培养与带“刺”的人打交道的勇气；工作中多演练如何应对各种刁难；学会发散思维，从多个角度看问题；培训学习人际交往的知识与技能；克服冲动习惯，三思而后说。 3、使用碎片时间 大段时间好计划，小段时间难安排。如今，作为新新人类是娱乐的一代，会见缝插针地运用各种手持设备，让工作娱乐两不误。然而，作为一个直销人，碎片化时间可以运用得更有价值，比如在拥挤的地铁，在写字楼的电梯口，不要掏出你的智能手机，而要开动你的脑筋想两件事：其一，我此行的工作目标是什么，客户会提出什么问题，我将如何应对？其二，回顾上一个工作流程，是否达成工作目标，做得好的是什么，不足之处是什么，如何改进。长此以往，你就会发现自己的效率高了一些，业绩好了一些。 4、活到老学到老 直销是一个活到老学到老的职业，只有起点没有终点，直销人永远在路上。另一方面，中国市场太大，变化太快，很多知识新老更替快，不学习你就要落后，就会在市场上撞得头破血流。所以，直销人必须养成与时俱进的习惯。对于直销新人来讲，学习也有技巧与方法：其一是有用，一定是与工作相关的；其二是有效，是可以学以致用的；其三是实战，以实战营销书籍为主，操作可行性比逻辑的合理性更重要。 5、做个年限规则 规划在直销上叫愿景，而有些人更喜欢把它称作理想。很多人刚进入直销行业是解决目前就业问题，所以进入第一年，最重要的是要发现自己是否适合做直销。当你已确定在直销界安营扎寨，如果有行动没目标，那么你的结果可能是一场噩梦。所以直销新人必须要问自己一个问题：我是谁，我要到哪儿去，五年后我在哪儿？ 有目标没行动是白日梦，因为只有目标是不够的，还必须解码成可以执行的行动。远大的目标让你热血沸腾，解码行动则让你获得每一个成就。保持高度的激情，对工作充满热爱，成功自然是水到渠成。 各位直销的家人朋友们好，我是直销人阿威。每个星期我都会在自己的博客（阿威直销博客）与微信公众号（awei300）.分享一个直销实战经验的视频教学或文章。相信对你一定有帮助。同时，如时你想系统化学习直销运作技巧，可以了解一下我7年直销实战总结的《直销人学习宝典》。推出一个月就有300多位直销人订购。2015互联网首个直销人实战学习教学。