直销起步的五个基本.docVIP

直销起步的五个基本 基本心态 心态在直销行业尤为重要，很多人进入直销后激情四溢，最后却无法却无法取得成功，其原因是缺少了基本心态。那么，一个直销人，应该具备什么样的心态？ 1、归零的心态：从事任何行业，都要从零开始学习，要想在这个行业里成功，就要从一个外行——内行——行家——专家，最后才能成为真正的赢家。所以，保持着空杯心态，不放过任何学习机会，积极参加团队的各种培训和事业说明会等来充实自己，才是直销成功的基础。 2、积极的心态：对待问题的态度：积极而不是消极；只要我去讲，就有人感兴趣，只要有人感兴趣，就会有人来了解，只要有人来了解，就有人来从事，只要有人来从事，就一定有人成功。 3、老板的心态：所谓的老板心态，不是指直销老板的心态，而是你要具备做老板的心态，即对待工作的态度：主动、自觉、不是要我干，而是我要干。 4、长远的心态：事业的发展、团队的规模、业绩和经验都需要有累积的过程，不要认为直销起步低就可以快速致富，更不要抱着从事了直销就可以马上成为百万富翁的心态。如果抱着这样的心态，只能说经销商的商业智慧基本等于零。任何一项事业都需要一个过程，如果不经过冰与火的洗礼，即使在短时间内取得成功，也会因市场残酷的竞争而走向没落。 5、包容的心态：懂得换位思考，凡事将心比心，我们每个人都是双重身份，既是儿女又是父母。如果不能不具备包容的心态，等你成为一个团队领导人时，很可能因为一个细小的失误，而伤了团队下面的经销商，从容导致经销商四处流失。 6、团队合作的心态：要有团队意识和协作精神，常言道：一流的人靠团队致富，二流的人才靠个人致富，三流的人才为别人所用，四流的人才没人所用。如果不具备团队合作的心态，就会让合作伙伴中没有任何交流，这好比团队港湾停留着很多条舰艇，但是真正作战时，舰艇之间仍是各打各的，没有统一的作战计划，也没有相互的支持，注定无法取得更好的成绩。 7、感恩的心态：珍惜才能拥有，感恩才能长久。师傅领进门，修行靠个人！所以一靠老师引导；二靠自己努力；三靠团队合作。如果不具备感恩的心态，那么就不会获得团队的尊重，无法获得团队的尊重就注定你只能自己打拼。在直销行业是讲究团队合作的，如果没有团队，你将永远无法取得成功。 基本准备 有了心态并不代表着你会取得成功，可以说心态是硬件，那么其他的各种基本就属于软件，一台电脑要想在网上冲浪，如果只有硬件没有软件根本不行，所以直销新人要想开发市场前，一定要做好基本准备。 1、工具的准备：在我的团队中曾经有个新人A开发新客户时，什么都没有带，去了之后便滔滔不绝的像客户讲这讲那。但是客户却问了几个问题后，便将其问住：你的产品主要功效是什么？行业内有多少家公司在销售这样的产品？你们和其他公司的同类型产品有什么区别？产品定价和制度有什么差异？新人A因为刚进入直销行业不久，无法给客户一个正确的答复，最后失败的放弃了这个客户。 其实，新人A的失败主要是没有做好工具的准备。在开发新客户时，尤其是不熟悉的客户时，因为新人对直销的陌生，无法再短时间内记住公司、产品和制度，同样对行业内的同质化了解更是不深。所以，资料显得尤为重要。这里所说的资料主要指直销展业的所需的示范品，如笔记本电脑，可以随时上网查阅资料，方便给顾客讲解。同样，还必须准备一整套有关企业发展的相关文字资料，以备手里没有电脑时使用，随时携带因为我们的生意是走到哪里就可以做到哪里的。 2、时间的准备：新人B刚进入直销行业，满怀激情，四处邀约朋友见面，向其推荐该事业的好处。新人B曾经在一天内邀约了5个客户，新人B一天内非常劳累，见完了一个又一个，在见第四个时已到了傍晚，正好是上下班高峰期，整整迟到了一个小时，第四个客户因新人B不守时，进而想到在以后会不会不受信用而离去。 从上述案例中，我们可以看出新人B很有激情，也很想出业绩，也投入了大量的精力，但是却因时间准备不充分无法掌控全局，最后失败。其实，新人往往也是失败在时间的准备上。要想在直销商取得成功，在前期需要付出更大的时间成本。不要想一天就把所有的客户全部约来，而应预留更多的时间去应对突发性事件和临时事件，每天最多见三个客户，细分时间根据约定的时间长短安排好时间，不要到结束的时候都还没有谈到重点。 基本能力 作为一个直销人，必须具备一定的基本能力，所谓的基本能力，就是要求直销新人要尽快学会四个讲： 1、会讲公司：目前为止直销新人在开发客户时，一般都是先向顾客介绍公司，将这家公司的历史、现在的情况以及未来的发展前景向新顾客将清楚，给予一定的信心，防止新客户因对公司的不了解而陷入犹豫不决中。 2、会讲趋势：当讲述了公司后，还有很多客户会因直销并非是行业的主流，而不想加入。这时，直销新人应该针对目前的现状和行业的发展趋势向顾客描述清楚。 3、会讲产品：直销公司的产品分类，使用程序以及相关的要求。