北京理工大学mba开题报告范文.doc

F婚纱店营销策略研究 一、论文研究的目的和意义 1、论文研究背景 随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。截止到目前，全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。 本文选择婚纱摄影公司的营销策略进行研究，通过选择F婚纱店为研究对象。F婚纱店于年经过艰苦创业与拓展整合，已经成长为设备完善、创意独特、制作精良。一家高标准专业策划机构，主营婚礼摄像、场景布置、花艺布置、花艺设计、特色婚礼、婚宴用品、婚礼策划和商务礼仪等，是以数码影视制作为特色，以摄像、摄影、交互式多媒体制作、广告策划创意等为主的综合性服务机构。本着实事求是的原则，结合的营销现状和公司发展状况，分析其模式存在的不足及其原因，研究制定了产品策略、渠道策略、促销策略者结合的整体营销策略。对营销策略研究正是弥补了长久以来单一方式的不足。 1、现实意义 婚纱摄影创新服务的和营销模式的缺陷导致了品牌的传播的倍增效应的无法实现。特别是在市场竞争越发激烈的今天，也由于的增多而相对变得稀少面临的形势也越发严峻。因此，改变传统的营销模式，创新的把原来以传统商业终端的被动的等客上门的销售方式变为主动的到客户终端上宣传来带动传统终端的销售，如加强宣传、推广，在渠道上做好售后服务，建立有力的合作团队，广泛搜集市场信息等显得尤为重要。因此，本文对市场营销策略进行研究，不仅有利于改善的营销方式，开辟一条切实可行的，理性化的营销道路，使得的服务随着销售区域的增加而在实现长期稳定完善的发展，建立长久的品牌优势，对从事的其他企业也有一定的参考价值和借鉴意义，由于，相信本文对相关领域的营销研究能有较强的理论意义对于整个市场也能起到很好的对比和借鉴意义 1、国外研究现状 美国是最早对营销进行研究的国家。在美国早期的教学研究活动中，就已经开始了对营销的研究。20世纪初，美国资本主义迅速发展，西部开发运动和铁路向全国各地的延伸，市场竞争日趋激烈，促使企业日益重视广告、分销活动。德（Weld）、拉尔夫·斯达·巴特勒Ralph· Si·Boteler）就是在最早使用市场营销术语的人。但这一时期的市场营销理论大多仍然是以供给为中心是以生产观念为导向的传统经济学。1932年，克拉克和韦尔达对美国农产品营销进行了全面的论述，指出市场营销目的是使产品从种植者那儿顺利地转到使用者手中。以阿克·肖Acher· Xiao）、拉尔夫·斯达·巴特勒Ralph· Si·Boteler）和韦尔德为代表的经济学家提出了市场营销理论以生产观念为导向。 第一次世界大战以后市场营销职能研究市场研究最突出的特点。克拉克和韦尔德认为销售就是寻找买主。1942年，克拉克Clark）又提出，销售是创造需求。除了继续从经济学中吸取养料外，这个时期的市场营销学者依然市场营销学的核心内容职能研究，开始转向社会科学的其他领域寻觅灵感，提出定价销售、购买以及地区内或地区间交换市场营销职能。在《市场营销原理》一书中，市场营销贝克曼Beckmann）和梅纳德Maynard）定义为影响商品交换或商品所有权转移以及为商品物流服务的一切必要的企业活动并提出了研究市场营销的五种方法，即：历史研究法、机构研究法、产品研究法、成本研究法、职能研究法，梅纳德和贝克曼还指出，从20世纪初以来，市场营销学已从描述性方法过渡到分析性方法。当市场营销原理组合在一起时，便构成了市场营销理论。1952年格雷斯race）和考克斯Cox）则全面地阐述了市场营销应该如何分配资源，指导资源的使用，尤其是指导稀缺资源的使用；市场营销如何影响个人分配，而个人收入又如何制约营销；市场营销还包括为市场提供适销对路的产品。范利、格雷斯和考克斯把市场营销当作分配稀缺资源的指导力量还指出市场营销能够平衡供给和需求 1956——1965年间，《市场营销活动和经理行动》一书中奥德逊提出了职能主义，发展市场营销理论最有效的途径职能主义。市场营销研究开始市场营销管理导向阶段。 专家杰罗姆·麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即定价（Price）