多湖辉心理透视系列之《深层说服术》.doc

多湖辉心理透视系列之《深层说服术》 新书说明表 书 名 深层说服术（畅销10年增订版） 定 价 38.00元 作 者 （日）多湖辉 著 书 号 ISBN 978-7-80103-888-3 出 版 社 商务印书馆国际有限公司 丛 书 名 多湖辉心理透视丛书 开 本 16开 印 刷 双色 包 装 平装 印 张 18 版 次 1 出版日期 2013.3 印 次 1 印刷时间 2012.2 中图法分类号 H019-49 字 数 210千字 内文用纸 80g纯质纸 上架建议 励志/心理学 内容提要 只是口头上说服对方是不可靠的，无论你得到了多么漂亮的许诺，如果不能使对方真正落实到行动上也是没有什么实际意义的。如果认识不到这一点，往往会出现“把你卖了，你还帮着数钱”的情况。 要与人交谈，使他改变态度，并让他按你的心愿行事，就必须进行深层心理 的说服，其具体方法就是这里所说的“深层说服术”。 我们把妨碍说服的心理障碍分为 8 大类：戒备心理、先入之见、心理压力、因欲望未得到满足而引起的不满情绪、反感、自尊心、不安心理、不信任感。 搞清楚妨碍说服的心理障碍之后，重要的问题是潜入对方的深层心理，突破、排除对方心理上的围墙。我们通过把沟通的渠道引申到对方的深层心理中，消除萦绕在对方深层心理中感情的疙瘩，就能随心所欲地掌握对方，说服工作也将不 费吹灰之力，极端地说，不论你进行怎样的说服，都有可能让对方按照你的意愿行事。 如果能根据深层心理的构造，正确地利用本书中所讲到的各种技巧，我确信你的人际关系将会更加顺畅，会让你亲身感受到指挥他人的乐趣。 作者简介 多湖辉 日本家喻户晓的心理学家、教育家，在国际上享有声望的实用心理学大师。 1926 年出生。1950 年毕业于日本东京 大学文学部心理学专业。曾任东京工业大学、千叶大学教授。现任多湖辉研究所所长、东京未来大学名誉校长、索尼教育振兴财团理事。 多湖辉在长达半个世纪的心理学研究过程中，出版了大量心理学畅销书。与许多以理论见长的学者不一样，多湖辉的作品更具实践性。他以自己独特的心理分析方法为基础，以人们日常生活中普遍关注和经历的事情为主题，以极有针对性的案例分析、流畅自如的演讲式语言，帮助现代人准确地理解他人的心理，巧妙地表达自己的思想，为身处复杂环境的现代人提供了非常实用的指点和劝告。 这些图书，在日本国内销量早已突破千万册，并被译成十几种文字在世界各国畅销不衰，成为具有国际影响力的心理学经典著作。 多湖辉至今仍活跃于演讲、电视、广播等领域。他运用心理学开发公司职员创造性的培训受到众多企业家的推崇。 编辑推荐 认识和突破自己，读懂和掌控人心 世界顶级实用心理学大师多湖辉的经典巨著 中国大陆独家授权 全球畅销3000万册 中国10年销量达200万册 突破对方的心里围墙的实用手册 多湖辉身为世界顶级心理学家，其作品的影响力深远早已不言而喻，一系列作品自从1997年在商务印书馆国际有限公司出版以来，一直很畅销，鉴于其作品内容经久不衰的实用性，我社经过反复论证决定，对多湖辉的作品进行分类整合后再版。整合后的图书保留了原书的精华，剔除了和时代稍嫌不合拍的内容，以一种崭新的风貌呈现在读者面前。 这套心灵透视丛书一定会以它独有的装帧特色和内容含金量，让各位读者思维和心灵空间拓展到一个新的高度和宽度，轻松化解复杂社会里迎面而来的社交、职场、生活、情感等各种人生难题，在复杂多变的社会中更好更体面的生存下去。 前 言 上篇 深层说服术 前言 为了将深层说服术用于我们的日常生活中，我以前出版了《深层心理技巧》、《深层语言技巧》等书籍。这些书问世不久，相继发生了由年轻警官引起的不祥事件及原因不明的孩子的自杀等以人们不可思议的心理为背景的事件，“深层心理”一词甚至变成了流行语。不仅如此，在读者中也引起了巨大反响，甚至有不少人说：如果真的能了解人的内心活动，我倒想知道心理学怎样使人听从它的指挥？ 社会上，所谓心理学的书有多种多样。但是我认为，要与人交谈，使他改变态度，并让他按你的心愿行事，就必须进行深层心理的说服，其具体方法就是这里所说的“深层说服术”。在进入正题以前，我先介绍一个有关楼房解体的小插曲。 令人佩服的深层说服术 在东京车站八重洲口附近，有一幢几十年前建造起来的小楼。这幢楼地下一层，地上五层，占地面积大约250平方米。这幢楼刚建成的时候，作为钢筋建筑的“先驱”，在这一带引起了轰动。因为是前任社长特意从俄罗斯请来技术人员建造的