022620心理洞察术.ppt

心理洞察术 ——行为背后的心理密码 什么是洞察力 洞察力是人对相互关系的犀利观察，对行为动机的透彻分析，对大众心理的快速判断，它是一种心灵的能力，一种智慧的升华。 洞察力使我们认清形势，认识困难，权衡利弊，妥善规划，把握机遇，它把我们的思想和注意力引向一个重要的方向。 大至一个国家、一个地区小至一个单位、一个人，我们洞察力如何，往往能决定事情的成败，它是做人做事的第一项修炼。 识心有术 无论在什么时候，在什么地方，只要你和别人有接触，有效的识心术（洞察术）就能让你成为生活的大赢家。 观察——周全又细致的观察——对于如何阅人，如何成功地察颜观色来说的确非常重要。 柯南道尔说过，通过对自己的敏锐的洞察力，准确的判断的培养，从一滴水推测出大西洋的存在，从生活的一个小环节，推测出整个生活链条的情况。 洞察力：做人做事的第一项修炼 明朝末年，明军连续打了几次大败仗，连统军将军洪承畴也被俘虏，皇太极打算留下他为自己效力，便派范文程去劝降。范文程心平气和与其交谈，内容涉及古今之事，而洪承畴一副宁死不屈的样子，时不时的跺脚大骂，房梁的灰尘偶然落下，沾到洪承畴的衣服上，他用手掸去了灰尘。 范文程回去告诉了皇太极此情此景。 皇太极说：“洪承畴肯定不会求死，连衣服尚且那么珍惜，更何况他的性命。” 于是，皇太极亲自看望洪承畴，解下自己的貂皮大衣给洪承畴穿上说：“先生是否觉得不那么冷了？” 洪承畴瞠目而视许久，叹息道：“这真是老天选定的明君啊！” 于是叩头请求接受他的投降。 皇太极的洞察力是治国安邦的大手笔、大智慧，如果你没有这样的舞台，并不表示你不需要洞察力，商业社会需要谋求发展，必须要有极强的发现新兴事物、发现现有事物发展方向的个人洞察力，否则只能跟在别人之后，很难有大的发展！有了观察，有了洞察力和识心术，你就能在日常生活中解释那些视觉和口语线索，可以有效无误地预测职场、感情关系以及家庭中的中中行为模式；可以学会如何锻炼自己的直觉，并避开那些会导致错误决定决策的陷阱。在为人处事上，你也会观察而变成更好的朋友、伴侣，因为你能辨识身边最细微的讯息，并因此变得更善解人意。 培养你的洞察力 让观察变成一种生活方式 切勿丢掉观察的习惯 通过玩观察力的游戏来提高观察技能 扩大你的观察范围 如何观察一个人 让观察变成一种生活方式 有效的进行观察不是一种被动的行为，而是有意识的、经过深思熟虑的行为。除此之外，观察能力的培养还需要你付出努力和精力；需要你集中注意力来进行观察，并且靠持续的练习来维持这种能力。 一旦你在日常生活中把自己训练成一个全职观察者，就能够有效地察言观色，观察也会变得更加自然和娴熟，你也不至于会被那些需要处理的排山倒海的讯息压得喘不过气，因为已经可以抓住最重要的信息。 评定一个地方的生活质量，看那里人地牙齿就知道了 看一个国家的国家教育，要看它的公共厕所 看男人的地位，要看他的袜子 看女人是否养尊处优，要看她的手 看一个人的气血，要看他的头发 看一个人的心术，要看他的眼神 看一个人的身价，要看他的对手 看两个人的关系，要看发生意外伤病时对方的紧张程度 看三个人的关系，要看落魄时 看性格，要看字的笔画 看快乐，并不是看笑容，要看梦醒的一刹那的表情 看名人，要看落魄时会不会贱卖名牌 看胸襟，要看如何面对失败以及被出卖 看人的品质，要看他爆发后做什么 切勿丢掉观察的习惯 洞察力——无论是指识破对手非语言行为的能力，还是指走在大街上观察身边发生着什么的能力，都必须业精于勤，不然则容易荒废。如果你停止观察，那么你的观察力就会降低、减弱，甚至衰退。观察颇像做运动和说外语：如果不是持续操练，那么你将变得迟钝，相应的能力也会随之降低。 通过玩观察力的游戏的来提高观察技能 游戏：记忆力游戏+解读游戏 记忆力游戏包括观察你的日常行为—走进一个房间—然后闭上你的眼睛试着回忆你看到的东西，并尽可能的记忆起细枝末梢 解读游戏即解读你所观察到的现象。这个游戏同样要求你尽力去观察并记住身边的事物。不过除此之外，你还有一个挑战：解读那些你观察到的事物所传达出的讯息。 你可以走进一个小区看到这样的一幅画面： 路边的车是什么型号；隔着三户人家有个男人在割草；有户人家的车道上有两份报纸；隔壁邻居家的草坪有块破了，当中还突出一根金属桩；还有街对面那所房子前有片特别葱绿地草坪。 然后我们可以解读它： 第一，那个割草的男人很可能是住在那所房子里的，因为没有提供割草服务的商业车辆停在路边。 第二，车道上有报纸说明，最近一两天那户人