华为手机高校市场推广方案.doc

华为手机高校推广方案 目 录 一、 高校手机市场背景 1. 调查数据与分析……………………………………………………………2 2. 高校手机市场现状...………………………………………….…..……7 3. 高校手机市场现状 ………………………………………………........7 4. 华为公司简介………………………………..…………………………….8 5. 调查结论………………………………………………………………………9 二、 华为U8800 1. 基本参数……………………………………………………. ……………..10 2. swot分析…………………………………………..……………………….10 3. 华为U8800产品市场定位………………………….……………..13 三、 华为U8800推广活动策划 1． 现场活动策略……………………………………………………….…14 2． 网络活动策略…………………………………………………….……15 3． 活动预算…………………………………………………….……..…….18 4． 效果预期……………………………………………….……………..….19 四、大学生使用手机情况调查问卷………………………………………….19 第1页，共23页 一、高校手机市场背景 本次问卷调查对象为高校在校生，采用网络调查和校园随机抽样调查方式，共收集有效问卷100份。 1、调查结果数据与分析 （1） 当提起手机你首先想到的手机品牌是 从此数据可以看出，诺基亚的知名度占63.3%,苹果的知名度占20%,华为和三星占6.7%,诺基亚、苹果等国外的资深品牌在市场上的知名度远远高于其他的国内品牌。这与他们在技术上的优势，以及从事手机研发的资历有着深厚的联系。而诺基亚面向大众型的市场定位，比苹果专研高档手机的定位在市场和消费人群上，知名度也远远高于它。 （2）知道华为手机品牌的占43.3% 第2页，共23页 此数据显示，华为手机在市场上，已具备一定份额的知名度，但不能满足它本身扩展的需要。尤其是与一些国际大牌手机生产商相比，更显弱势。为此，华为要成功的打响名牌，抢占市场份额，必须通过公关营销，社会营销等方式提高知名度，且细分市场定位，实行差异化战略。 (3) 您现在使用的手机品牌 此数据显示,使用诺基亚的学生占30%,使用三星的占16.7%,使用华为的占6.7%.现在大学生消费水平一般，使用手机一般多为大众品牌。国内或国外的一些在价格上有绝对优势的高性比价手机，比如实惠的职能手机等，比较受大学生欢迎。 （4） 大学生在寻求手机款式上，比较注重便捷性。直板手机最受欢迎。 （5）你使用手机最多是 第3页，共23页 目前，大学生群体使用手机绝大部分是与人联系，占到93.3%，例如打电话，发信息。另外还用于上网，查询等，这部分占到6.7%。 （6）你购买手机时，最注重的是 第4页，共23页 在购买决策方面，大学生群体首要考虑的因素有：品牌和功能。其次是款式、价格。从这里可以看出来，他们具备一定的消费能力和品牌忠诚度。大部分人会追求手机的品牌知名度。优先考虑购买国外品牌手机的占43.3%，国内品牌手机的占13.3%。而国外的品牌手机相较与国内品牌则更有优势。例外，有一部分人会侧重手机的功能而避开品牌的选择。 （7）在价格方面，500-2000RMB则是大学生最能接受的范围 （8） 在手机质量细化因素方面，功能齐全、持久耐用是大学生主要追求的两项，信号灵敏则因目前通信信号覆盖面广，所占比例有所下降。 （9）你所喜欢的手机品牌 从上面比分中可看出，国外的一些知名名牌如诺基亚，索尼等，得分都在4分以上，在大学生市场占较高的品牌忠诚度和满意度。国内手机处于劣势。 （10） 你一般从哪里获得手机资讯 第5页，共23页 大学接受手机资讯方式主要是上网，占到学生总数的66.7%，因此，华为可把广告投放的比例在网络板块有所增加。促销方式上，现场打折则最受欢迎，其次是实物赠送。表明，大学生消费者比较注重现金和实物优惠。因此，公司在决策上，可以正对大学生这一特征，做出相关方针给与反应。 (11)个性化和智能化的手在大学校园里越来越受欢迎。 （12） 通常，大学生更换手机的原因是损坏与丢失，这种情况占学生总数的73.3%。新款与其他促销等因素在更换手机决策中所占比例较小，仅是26.7%。这跟他们的消费水平有关。公司刺激大学生消费政策里，除了品牌与功能因素外，可适当的做一些价位上的调整，以促使他们消费。同时，利用品牌效益，功能、新的时尚潮流及需求因素，促进大学生消费群体在手机版块的消费。 第6页，共23页 2、高校手机市场现状 近几年来随着各地高校的不断扩招,在校大学生的数量快速增 长,2