华茂国际服装产业园之“东方米兰”开盘奠基策划方案.doc

华茂国际服装产业园二期?东方米兰 开盘奠基仪式 策划方案 华茂锦业营销中心策划部 2011年1月03日 第 1 页 共 31 页 目 录 ? 活动背景????????????????3 ? 活动目标????????????????3 ? 活动指导思想??????????????4 ? 活动核心要点??????????????4 ? 方案执行规划??????????????5 一、组织机构设置及人员分工?????????????5 二、活动时间地点??????????????????7 三、活动参与方???????????????????7 四、活动日程安排??????????????????7 五、媒体宣传推广??????????????????7 ? 活动经费预算??????????????7 ? 附件一：现场区域功能划分及包装方案???8 ? 附件二：庆典流程安排表?????????18 ? 附件三：开盘当日人员配置及分工方案???20 ? 附件四：工作日程推进表?????????24 ? 附件五：财务预算方案??????????25 ? 附件六：媒体方案????????????26 ? 附件七：邀请与会嘉宾名单????????28 ? 附件八：意外应对预案??????????32 ? 附件九：领导致辞????????????33 ? 附件十：安保方案????????????33 ? 附件十一：奠基仪式期间签约激励方案???35 第 2 页 共 31 页 华茂国际服装产业园二期“东方米兰”项目奠基仪式企划 活动背景 华茂国际服装产业园项目一期示范园一经推出，短时间即销售告罄，取得了很好的业绩。在众人的翘首期盼中，华茂国际服装产业园二期“东方米兰”即将破土动工，在前期已经累积200多家排号客户的情况下，公司决定在2011年伊始举行二期“东方米兰”的开盘奠基活动。 活动目标 1、宣告华茂二期“东方米兰”破土动工，邀请新老客户见证服装产业航母起航。 2、消化已经交了排号费的意向客户，将诚意客户转换成真正的购买力。 通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，通知已交排号费的意向客户到达现场，提高意向客户的成交比例，达到80%的签约率。 3、通过开盘活动为销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈的现场销售气氛，为销售现场带来更多的客流，力争带来40名新客户，60名潜力购买客户。 4、 标志华茂二期“东方米兰”全面营销活动的正式开展，实现快销、热销，力求在预定的的销售周期内完成销售任务，实现市政府关于彭州服装家纺产业“爆炸式”增长的目标。 5、通过媒体宣传，强化“华茂·东方米兰——扎根创未来，抱团走世界！”的项目指导思想及理念，巩固和升华“华茂·东方米兰”项目在成都乃至省内服装制造行业的“行业中心”、“行业高地”、“产业链完善”的形象，借助强势的品牌效应促进项目的进一步销售。 6、通过“华茂·东方米兰”的热销及未来三期项目的建设，创立华茂集团 “产业聚集专家”“产业服务专家”的企业品牌形象，完成从项目品牌到企业品牌的过渡，为华茂后续项目开发奠定品牌基础。 活动指导思想 第 3 页 共 31 页 强调氛围： 新年伊始，要通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项 目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘庆典，将新年的喜 庆和开盘的喜庆完美的结合； 突出专业： 华茂立足于产业，目标直指产业聚集，宗旨是做产业运营商、服务 商，愿景是成为产业聚集的领跑者。所以必须对产业做到专业、对 客户做到负责。各部门人员紧密配合、分工合作，在客户接待、客 户服务、项目讲解、合同签订等方面的工作上，做到专业、优质； 高效、精准。贯彻“和而不同、行而不怠”的企业文化。 高规格、高要求：活动现场的包装、工作人员的服务、活动流程的规划均按‘高 规格’、‘高要求’标准，向所有来宾全面展示华茂国际服装产业 园作为一个大盘的非凡气度； 制造震撼： 开盘奠基仪式当天，对现场签订合同并支付款项的业主重礼回馈， 让业主享受到超凡礼遇，感受到非同一般的尊崇与自豪；让成都人 及行业人士感受到来自产业集群效应前所未有的震撼，迅速积聚社 会口碑效应； 有条不紊： 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职 责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达， 有条不紊地对开盘奠基仪式当天的现场人流人群进行有效合理的控 制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，保证整个开盘奠基现 场有条不紊。 活动核心要点 1、 宣传推广策略（前期、活动当天、后期） 2、现场环境：环境气氛营造、功能分区、主持人选择、内外部人员分工及培训是吸引客户的重要亮点，同时也是提高成交率的重要组成部分，因此，现场环境的营造以及现场的服务及全面把握是开盘