售楼必备专业知识.doc

中原地产 SHANGHAI CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITED 目 录 一、关于房地产的专业知识 1、房地产基本概念 2、地产类型 3、房产术语 4、商品房取得“五证”过程 二、关于销售策划的专业知识 1、销售模式 2、价格与税费 3、开盘前的准备工作 4、常用销售物料 5、某楼盘购房费用表举例 6、某楼盘按揭须知举例 三、关于建筑工程的专业知识 1、开发建设程序知识 2、工程管理知识 3、房屋建筑知识 4、住宅的结构形式知识 5、其他规划设计知识 四、关于几种概念住宅的知识 五、关于面积计算与技术指标的专业知识 1 起草：费义萍 第 1 页 共 39 页 2006-9-1 中原地产 SHANGHAI CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITED 关于房地产的专业知识 一、房地产的基本概念 1、房地产 房地产是房产和地产的总称。房地产也称不动产。房地产在物质上有三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体。 房产是房屋及其权利的总称。地产是土地及其权利的总称。房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产总体。所以房产总是与地产连贯为一体的，具有整体性和不可分割性。 房地产按照不同的标准可以划分为不同的类型，房地产大体上可以分为：居住用房地产、生产用房地产、经营用房地产、行政用房地产、其他专用房地产等。 2、房地产特性 位置固定性-----位置不可移动性 地域差别性-----每一宗房地产价值都不相同 高值耐久性-----价值昂贵的消费品 保值增值性-----土地稀缺性,致使房地产具有保值和增值的性质 3、房地产开发 房地产开发是通过土地、建筑材料、市政设施、公共配套设施、劳动力、资金和专业人员经验等诸多方面的资源的组合使用而为人类提供居住空间,并改变人类生存的物质环境的一种劳动。 4、房地产市场 一级市场：房地产一级市场又称土地一级市场,是土地使用权出让的市场,既国家通过其指定的政府部门将城镇国有土地或农村集体土地征用为国有土地后出让给房地产经营者与使用者的市场,出让的土地可以使生地也可以是经过开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是国家垄断的市场。生地（没有实现三通一平）和熟地（已实现三通一平） 三通一平：通水、通电、通道路,土地平整 七通一平：通上水（自来水）、下水（防水、雨水排放）、电、煤、道路、电 2 起草：费义萍 第 2 页 共 39 页 2006-9-1 中原地产 SHANGHAI CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITED 讯、热、土地平整。 二级市场：是房地产开发市场,其经营主体为各房地产开发公司,其经营起草：费义萍 第 3 页 共 39 页 2006-9-1 中原地产 SHANGHAI CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITED 是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权，具体起草：费义萍 第 4 页 共 39 页 2006-9-1 中原地产 SHANGHAI CEN