2006年济南市财富广场写字楼整合推广策略.ppt

毫无疑问，地段上，我们有CBD中央的稀缺性作支持。并且，作为投资类的消费者，其购买决策往往会跳出单纯的产品面，寻找品牌、市场、未来预期等方面的、庞大的决策支持体系。而企业类客户则对地段和产品品质同样注重。 【产品分析】/营销决策SWOT分析 我们的市场定位 我们将项目定格为 我们的形象定位 国际办公新体验 情景OFFICE 由此发力！ 定位系统的诠释（1） ★ “国际化”是企业毕生的奋斗目标，产品的国际化品质无疑将项目档次和优势地段有机结合，为企业打造出真正的国际顶极商务平台； ★ 摆脱了“生态办公”“智能化办公‘”甲级写字楼”的老旧形象，直接从项目品质过度到目标群的心理需求，从人性化的角度给到疲软的市场以崭新刺激； ★ 为什么叫做“休闲商务”？空中花园、大型商业中心的配备无疑是传统商务环境的突破（消费者直接感受的可视化利益）目的在于将商务的严谨中和到商业、自然生态的休闲体验中来。让商务、自然生态和商业得到更为合理的资源互补，价值共生。 定位系统的诠释（2） 休闲·商务·体验 建筑本身就是一种伟大而独特的艺术，财富广场对建筑环境的创新产物就是：一个能让人们工作在其中充满活力的空间。 贝聿铭先生解释为：追求的是近人的尺度，合理的内外循环，良好的交往空间，亲切的外观设计，明确的方向感等等。 台湾畅销书《工作大不同》，我的解读：它也在从使用者角度介绍工作环境和工作精神的内在关系。 【“国际休闲商务”的价值本位认识】 [传统]在传统的办公空间里，人们看到的多是一张张疲倦、焦躁、警惕的面孔，因为员工在憋闷狭小、格子型的办公空间里情绪容易低落，员工的工作能力与创造激情会减弱，心情糟糕导致疏于沟通、惰于沟通，隔阂增加，精诚团结的气氛被破坏，企业的效率与竞争力会降低。 [目前]使企业家的尊荣、员工的自我价值得以最大的实现。马斯洛的需要层次理论告诉我们：自我实现的需要是最高等级的需要。因为生态、个性、人性的国际化办公环境，使员工与企业家都可感受到无上的荣耀与尊贵，自我价值可得到最大实现，员工与企业一道快速成长。 “流程再造”是“治标不治本” ！ 在传统的写字楼里，企业提高工作效率的模式主要是“流程再造”，也就是通过更新办公工具、改善工作程序、加强激励手段等方式来促进生产力的提升，在全世界比较著名的包括“本田模式”、“福特模式”、“泰罗模式”、“A管理模式”等。“流程再造”虽可以达到一定的效率目的，但因为改变不了员工机械被动工作的根本状态，因而仅是“治标不治本”的权宜之计。 ? 生态、个性、人性特征的国际休闲商务精神，则可以激发员工的工作激情与创造欲，实现员工创富过程的自觉自愿自乐，依靠生态、个性、人性的精神再造促进企业效率的最大集约与生产力快速提升。 【“国际休闲商务”革新的企业利益】 环 境 生 产 力 效 率 革 命 地 段 影 响 力 视野开拓力 “上班是一种享受”， “运筹帷幄笑谈中，偷得浮生半日闲” 科学研究表明：当人呆在舒适的房间里面，就显得比在简陋的房间里更富有生气、更活泼、更健康； 一个善良、真诚、美好的人比其他人更能体会到存在于外界中的真善美。 当人们在外界发现了最高价值时，就可能同时在自己的内心中产生或加强这种价值。总之，较好的人和处于较好环境的人更容易产生高峰体验。 【企业文化范畴的部分预演】 济南地王·CBD商务核心 品牌圣殿 财富广场 生态，个性，人性 案名 品牌主题语 外观、环境创新 CBD高关注地段 休闲的商务气质 层峰企业的瞩目 超大型商业配套 国际办公体验·休闲商务蓝本 传播USP 前瞻性客户品位 知名品牌的联动 广告创意 / 大众媒介 / 创新媒介 / 公关活动 济南地王·CBD商务核心 主题广告语 传播手段 支持点 纯商务定位 大型商业配套 建筑、环境创新 CBD地段高关注优势 与知名企业聚集的形象优势 价值体系新思考与解决之道 　　一、树立企业形象：财富广场的形象和层峰企业的文化理念、 企业的价值观一致。?　　二、提升办公效率：国际休闲商务气质的革新，为企业创造高效办 公环境。?　　三、留住企业员工：使员工更有机地融合办公与生活，休闲与工作 ，实现个人价值的统一。?　 四、创造发展商机：效率的提升和国际视野的拓宽。　　五、投资回报：成立管理公司和商务中心、租户管理中心等。 [推广执行] 一、推广阶段划分 原则：所有的品牌诉求都应该围绕项目销售来进行，避免重心偏向项目招租！ 方向：“国际休闲商务蓝本”