圣地维拉创意.ppt

思 路 之 旅;跳出定位的陷阱 ? 当第一瓶白汽水诞生的时候 全世界的饮料“商品”市场中有90%的人在喝可乐 当第一瓶百事可乐诞生的时候 全世界的可乐市场中有95%的人喝的是可口可乐 ;;;;;;●; 缘 起 在富人区放牧知本;法拉利的红色，Burberry的格子图案，绝对伏特加的瓶子…… 风格竞争的年代，品牌价值的“资本论”正在被品牌符号的“知本论”所取代。 对生活价值稀缺性的占有，已不在于财富的消耗，而在于风格的更新与留存。 从“富”到“有”，从“资本”到“知本”，当我们置身于“风格社会”， 工作于“风格经济”，就连生活的态度也不免狩猎着时代的“风格轨迹”。;即使西郊、佘山、古北、新天地、陆家嘴， 同为上海的富人区， 但价值取向和风格定位的不同， 也必将划定出截然不同的“风格圈”。 ↓;21世纪，世界经济正在经历“知本时代”的革命性变革， 以往哗众取宠的财富人生，越来越缺乏时代的“风格认同”。;因而，勇立潮头的大华集团，不仅要以自我超越的产品形态， 为「圣地维拉」完美收官，更将以一种“不着痕迹的优雅品位”， 聚首匹配时代的生活领袖， 定义西郊世界级别墅版图的“核心价值”！ ;概念导入 圣地维拉Ⅲ·收官巅峰之作 献给 懂得经营生活的 “知本领袖” ;别墅，作为建筑的最高形态， 历来都被视为豪门显贵的生活象征； 但建筑的最高境界，却不在于其奢华的质量， 而是要找寻一种“人的素养”。;正如 佘山、浦东和徐泾三大板块, 一向统领着上海的高端别墅市场, 但随着国际化大都市的时代演进, 不同的人文地貌却决定了不同的阶层特质。 因而,选择徐泾、选择「圣地维拉」的人,绝非一掷千金、 追求“顶级”的暴富者, 绝非在附庸山水、追求“奢靡”的放纵者, 而是在富裕中过着节制生活的“知本领袖”。;从国际化菁英阶层，看谁是“知本领袖” 他们有高学历、高品位的生活格调，他们有工作和生活上的国际经验， 他们并不因事业上的成功而自我放纵， 也不需要用金钱的攻势获得他人的认同与尊重。 他们可能不曾入主国际企业的董事会， 却一定是运筹帷幄的經營核心圈人士； 他们可能不曾入选《福布斯》的排行榜， 但一定是决定世界经济脉动的“弄潮儿”。;从国际化都会版图，看谁拥“生活疆场” 与佘山的休闲渡假氛围、浦东的区域客源置业相比， 本案地处西郊高档别墅区， 距市区仅15公里，辐射虹桥、古北、徐家汇等多个区块。 A9高速、A5高速、规划中的轨道交通2号线延伸段， 成就了“市中心半小时生活圈”。 不仅能畅享国际化大都会的生活张力， 更是上海“城市居家别墅”的首席代表。;从国际化交通枢纽，看谁享“生活脉动” 随着虹桥综合交通枢纽的建设，虹桥机场年底重开国际航班。 集航空港、城际铁路、高速铁路、轨道交通、长途客运、 市内公交等多种换乘方式于一体的世界级“空铁”联运中枢， 不仅将为本案赋予得天独厚的地利条件， 更将成为海纳长三角国际生活的核心枢纽。;从国际化生活配套，看谁定“生活潮流” 德法学校、新加坡学校、美国学校、韩国学校、 宋庆龄幼儿园等7所国际学校， 不仅使本案成为了“国际知本”的汇萃之地，更成为了国际人士的宜居之所。 18洞高尔夫球场、上海网球俱乐部、家乐福大卖场，是小区外的交际空间； 开放式双会所、露天网球场、下沉式泳池、圣堤生活街， 则是小区内的专属配套。;定位依据 什么样的人，“穿”什么样的别墅;别墅作为一种高端的物业形态，必然为多数人向往， 而少数人拥有。可即便同属“金字塔”上层领峰， 不同的生活态度，也会决定不同阶层归属。 就「圣地维拉Ⅲ」而言，不仅要在目标客层的界定上， 与其它板块有所区分，而且要在个性定位上， 与集团的「西郊别墅」及项目前两期有所区分。;因而，在求同存异的前提下， 也只有从目标客层自身的特质出发， 通过地理位置、产品形态、功能用途等的比较， 直击客户的心理欲求， 才能从根本上与其它竞品形成自然区隔， 进而实现突破与自我突破。 ;城市别墅VS顶级别墅 从地理位置来看，尽管佘山拥有目前上海最豪华的顶级别墅， 但毕竟处于郊外环，属于休闲渡假型； 而本案则是“泛市区”概念下的城市别墅； 从客层划分来看，尽管浦东的别墅在数量和质量上，都不逊于徐泾， 但主要购买者都是在当地工作的群体，未能覆盖到整个上海。 ;所以说，“穿”「圣地维拉」的人，旨不在贪图享受与方便， 而是真正懂得购置“第一居所”来经营富裕和生活的“知本领袖”。;圣地维拉VS西郊别墅 同为大华集团旗下的“城市别墅”系列品牌， 「圣地维拉」和「西郊别墅」， 虽然同在徐泾，但前者地处徐泾西路新兴别墅板块， 后者位于高泾路成熟的别墅板块，且无论在产品形态还是产品定位上， 都有着截然不同的价值取向。;因此，与其说它们是区域竞争个案，不如说是集团为不同客层量身定制的产品。一方面，「圣地维拉」