安利纽崔莱营销计划书 (2).doc

目录 一、策划目的 3 二、营销状况 5 三、安利产品系列 6 四、SWOT 分析 8 五、竞争对手—完美 9 六、营销目标 10 七、营销策略 12 产品策略 12 价格策略 12 渠道策略 13 人员促销策略 15 宣传策略：广告 16 优惠政策 16 公共关系 17 八、行动方案 18 九、风险来源及控制 18 十、资金预算 18 前言 安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。 “不到中国市场，安利就不算一个真正的跨国企业！”这句掷地有声的话出自时任安利香港总经理的郑李锦芬董事长，1990年，她向安利创办人之一理查.狄维士先生荐言，力推安利进入中国市场，这个想法和美国安利高层的战略不谋而合，而这句被载入安利史册的豪言也就此拉开安利中国的恢弘长卷。 ? 1995年，安利（中国）正式启动，目前经营区域已遍布全国31个省区，2010年销售额近220亿人民币，已成为安利全球最大市场。 一、策划目的 为了让更多的消费者了解安利产品和让公众有良好的评价，从而提高知名度和美誉度，进而增加安利产品的销售量。以根据策划书了解到我们公司的整个策划运作的过程，依据策划书上的战略做好每一步，并根据广告策划书判定广告策略和广告计划是否符合自己的要求，而达到宣传效果最优化。 二、营销状况 生产能力： 纽崔莱自1934年推出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。 1998年进入中国市场，在广州设有专门的研发中心和天然的有机种植产地。并有雄厚的技术和资金保障，建立了完善的品质保证体系，从而保证了产品的品质、同一性以及完整性，确保纽崔莱从每一颗植物到每一件成品都保持卓越的品质。还获得了中国保健品GMP审查和美国美国颁发的质量管理体系IS09001:2000和环境管理体系IS014001：1996。 人力资源： 拥有300多万直销人员；有完整的人力资源管理体系；专门的研发团队。 财务状况: 纽崔莱在经济发展迅速的广州设立专门技术研发中心，其主营业务主要为营养保健品，公司成立得早，资本雄厚，其财务状况都是盈余，其品牌市场占市场60%。 三、安利产品系列 （1）纽崔莱的产品 安利是市面上唯一一家打开盖还可以退货的公司！ （2）宏观环境 ①政治因素:世界多极化、经济全球化的深入发展，文化与经济、政治相互交融的程度不断加深，经济的文化含量日益提高，文化的经济功能越来越强，文化已经成为国家核心竞争力的重要因素 。 ②经济因素：世界多极化、经济全球化的深入发展。人们的生活水平和生活质量逐渐提高，人们的购买力增加而消费收入也随着增加，消费支出模式和消费结构逐渐完善。 ③社会文化因素：绿色产品是人们现所追求的，环境保护意识逐渐增强，品牌效应的竞争成为各企业的一种无形的资产。人们的文化水平也有显著的人提高。 ④技术因素：随着第三次科技革命的到来，科学技术的迅速发展，并在现代生产中起着领头和主导作用。科技是第一生产力，现在大部分的竞争都是科技竞争。 ⑤人口因素：人口规模大，新增人口多人口的流动性大，市场规模大，而需求也增加。人口结构也逐渐完善。 ⑶ 微观环境 ①企业自身：纽崔莱自1934年推出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。1998年进入中国市场，在广州设有专门的研发中心和天然的有机种植产地。并有雄厚的技术和资金保障，建立了完善的品质保证体系，从而保证了产品的品质、同一性以及完整性，确保纽崔莱从每一颗植物到每一件成品都保持卓越的品质。还获得了中国保健品GMP审查和美国颁发的质量管理体系IS09001:2000和环境管理体系IS014001：1996。还拥有300多万的直销人员团队和专门的技术研发中心。 ②供应商：为了保证产品卓越的品质，都有专门的天然的有机种植产地。 ③顾客：安利纽崔莱是面向全世界的营养保健品，直销团体大，销售地点多，所以消费群体多。 ④竞争者：我们主要的竞争对手有完美公司和哈药集团。而安利纽崔莱的优势却往往超过他们公司。 ⑤公众：纽崔莱的保健品在公众心中是健康的好朋友，在公众心中的信用度高，良好的企业形象以及质量保证，优质的服务，得到了公众的一路好评。