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苗木通：让苗木供求百倍流通阿里云研究中心 项立拨通苗木通创始人陈自力电话时，已是晚上8点半，简单的沟通之后，他很抱歉的说：“能不能晚点再详细聊，我才刚刚吃上晚饭”。我们表达再晚电话会不会打扰的顾虑，他很轻松的回答：“没关系，我们每天都工作到11点或者更晚”。寥寥几句话，一个为工作废寝忘食、三餐不定的创业者形象浮现在眼前，这也是很多创业者每天工作和生活的常态。创业苦，创业难，创业又仿佛有魔力一般，吸引着千千万万创业者为之奋斗。这千千万万创业大军中，大学生一直都是主力军。《2015年中国大学生就业报告》通过抽样调查全国约26.4万大学毕业生发现，2014届大学生中，约有21万选择了创业。陈自力就是大学生创业者代表。图为湖南经视报道苗木通创始人陈自力1. 从苗乡之子到校园创业达人陈自力，1988年出生于全国知名的花木之乡 -- 长沙市雨花区跳马镇。说起家乡，陈自力格外自豪：“如果你去跳马，会看到公路旁、田野上、苗地里、漫山遍野全是苗木。我们苗乡美，人也美，跳马的苗农特别勤劳朴实，每天都起早贪黑在地里干活。”陈自力家是苗木世家，从小到大，年复一年，父亲扛苗上街赶集的背影，深深烙印在他的脑海里。“18岁那年，为了筹齐大学学费，我和家人靠着一双布鞋、一顶草帽、一个破皮包挨家挨户的敲门拜访，建立与苗农的第一手联系资料。也就是从那时起，我的性格就变得异常坚定。”也就是从那时起，自力更生，自己挣学费挣生活费的念头在他心里扎了根。陈自力在大学学的是计算机，刚一接触，他便被计算机的强大和互联网的神奇所折服。学习之余，他开始琢磨利用计算机来赚钱。大二开始，在大部分同学才刚刚适应大学生活，还疲于应付四六级考试的时候，陈自力已经开始着手校园创业项目。他利用所学知识和互联网开始为大学生们提供各种生活服务：旅游、租赁、驾校等等，并创办了湖南飞翔大学生创业联盟。初次创业就获得了正阳大学生创业基金扶持，还荣获第二届湖南省大学生创业之星的称号，这让陈自力非常受鼓舞，创业热情也不断高涨。2. 不忘初心，躬耕苗乡2012年，陈自力大学毕业回到跳马镇，望着漫山遍野的苗木，陈自力陷入了沉思：一方面，老家的苗木资源越来越丰富，而随着全国各大城市建设进程的加快，对苗木的需求量也越来越大；另一方面，虽然已经进入了互联网时代，但苗木交易却还一直沿袭古老的熟人介绍或中介喊价的方法。能不能利用计算机，在网上进行苗木贸易？能不能将所学回报给家乡，将苗乡苗木贸易发展壮大？一番思考后，陈自力毅然开启了躬耕于苗乡的创业之旅。从苗木种植开始，到转型为苗木经纪人，再到承接园林绿化工程并打通园林行业各个环节，他边做边学边观察，这一做就是三年。三年里，他深入全国苗乡考察，走访过浙江、安徽、两广和福建等大量苗区，拜访过各个苗区的知名苗老板，并与他们建立了紧密的联系；三年里，他和几个大学同学成立了长沙县三二一花卉苗木专业合作社，并通过互联网接到了大量订单。大量省外的采购方通过网络找到他，来到跳马镇采购苗木，来的人多了，熟人也渐渐多了起来，越来越多的人选择通过苗木社卖买苗木。但陈自力想要的不仅如此。“帮助苗农卖苗是一件很开心的事，虽然我通过苗木社挖到了第一桶金，但苗农们辛苦努力种植苗木，却总是赚不了太多钱。苗木贸易中间环节繁多、交易过程冗余、交易信息不对称、信任成本太高，这些行业问题阻碍了苗木的流通，更大大提高了苗木销售的成本。”陈自力如是说。陈自力想要的，是利用互联网技术，搭建一个免费开放的苗木行业撮合型交易平台，真正惠及天下苗木人，让生活在苗乡勤劳朴实的苗农们摆脱传统交易方式里的被动局面，不但能够迅速获取需求信息进而主动出击，而且不再单纯依赖中介和熟人介绍，从而打通整个苗木交易链，降低交易成本，提升交易效率。3. 苗木一点通，买卖更轻松2014年底，湖南苗木通信息科技有限公司正式成立，旨在重塑苗木交易的价值链，培育苗木交易过程中的信任机制，提升交易效率，降低交易成本。公司创立之初，陈自力没少受过白眼、打击和不屑。一个几个大学生小打小闹建起来的公司，没有任何背景，也没有雄厚的资金支持，还妄想改变整个苗木贸易交易链？家乡的苗农们都投来了不信任的目光。事实上，在创业初期，公司的发展也确实数次遭遇困境。因为思路不清晰，意见不统一，原本一起创业的同学中途退出了；因为资金有限，为了节省开支，公司地点只能选在偏远的小区里，连招人都招不到；因为技术跟不上，许多想法很好，但却开发不下去。缺钱缺人缺技术，苗木通初期的发展步步维艰。2015年初，苗木通入驻阿里巴巴创新中心长沙站，在得到阿里云创业+专业创业支持孵化的同时，作为高度垂直的细分行业项目，苗木通也引起了长沙政府的高度关注，还申请到政府专项精准扶贫政策。用陈自力的话说：“入驻创客空间之后，创业资金多了，办公环境、交通也都有了质的飞跃，招人方面就没那么难了。通过购买服